。 。 。 。 。面对淘宝店铺的竞争，淘宝培训不断优化，为店长提供更好的推广方式。边肖认为直通车的推广已经成为每个商店经理都应该学习的东西。无论是新手还是老鸟，学习直通车，善用直通车，都是经营网店必备的知识。今天就和大家分享一些直通车定向推广的知识。 。 。 。 。 。直通车推广有三种方式:定位、范畴、关键词。其中类别太广，花钱快，效果一般。关键词是“精细工作”，不是一蹴而就的。定向推广准确，转化率高。  。 。 。 。 。淘宝培训中的定向推广是继搜索推广之后的另一种精准推广方式。利用淘宝庞大的数据库和创新的多维人群定向技术，锁定卖家的目标客户，在目标客户浏览的网页上显示卖家的促销信息。很多淘宝培训的新手经常深入学习直通车，但是不注重定向推广，不知道怎么操作。首次入职培训。 。 。 。 。直通车的导向原则是通过用户的行为建立用户模型。将用户的兴趣和需求映射到类别，主动向用户推荐类别宝贝，实现精准营销。当一个IP或者淘宝账号在淘宝上购买、收藏、浏览，都会被淘宝记录下来。那么这一类的宝贝是通过定向推广主动推荐给用户的，所以定向推广是一种更精准的营销。体积小，输送准确，是一种客观的引流方法。 。 。 。 。 。 。定向推广的展示阵地分为场内阵地和场外阵地。现场岗位包括20多个岗位，如买宝宝页面、旺旺聚焦地图页面、物流详情页、收藏夹页面、胸车页面、测评成功页面等。，尤其是买宝贝页面，旺旺重点地图页面，物流详情页，收藏夹页面。每天每个地点都有1000多万的流量，2012年针对性推广流量达到近6亿。站外主要是一些淘客。定向有三个主要特征。(1)流量巨大:站内日定向流量加起来超过1亿；(2)精准投放:多维细分，通过不同时间段、不同地域、不同平台、不同人群选择投放卖家；(3)潜力大:定位不仅仅是大流量。与其他推广方式相比，竞争略高于这个宝贝的隐藏质量分数。 。 。 。 。 。此外，方向性质量分数是隐藏的。众所周知，定位是没有质量分的，也就是说只要直通车出价高，就能拿到好位置。但是在运营过程中经常发现，定位不仅仅是根据出价来决定展示排名，还有很多女装宝贝出价高但是流量不大。通过研究发现，定向促销有一个隐藏的质量分数，它与竞价一起决定了定向的排名。 。 。 。 。 。比如女装针对的两个宝贝的出价和点击。 。 。 。 。 。一个婴儿出价0.4元，每天点击量1.3万次，平均点击成本0.39元。0.4元的定向竞价能吸引这么大的流量。所以这个宝贝的隐藏质量评分很高。另一个宝宝出价1 .41元，流量一个月才76，说明这个宝宝的定向隐性素质分数很低。优化定位不能只靠投标，还要看如何优化定位的质量分数。亲密接触 。 。 。 。 。那怎么才能少花钱，精准运营推广呢？  。 。 。 。 。完善婴儿的范畴属性。这也是最基本的规范。无论是定向推广还是其他推广方式，品类都不能错位，否则定向会极其不准确。定向原则提到淘宝会根据买家的行为主动呈现买家感兴趣的品类宝贝。如果品类放错了，赠送的宝贝不是买家感兴趣的宝贝，转化率会更低。完善宝贝细节的宝贝属性。如果不完善，定向流量就会少。 。 。 。 。 。提高定向的内隐质量分数。关键词的质量评分主要取决于点击率和转化率，以及方向性的质量评分。高点击率会快速提高定向的质量分数。如果宝贝的点击率不高，那么就要在宝贝的主图和标题上下功夫。首先主要产品要清晰有吸引力，卖点一定要精。如果合适，还可以表现销量，迎合买家的从众心理。另外还可以展示价格或者包邮的优势，以及一些有创意剧情的图片。总之可以提高点击率，提高针对性的内隐质量评分。另外，女性预热宝宝必须在旺季到来前两个月预热，因为提前两个月预热的PPC较低，所以需要预热的产品较少，推广导向也较少。所以针对性投标会比较低，是提高针对性质量评分的好时机。 。 。 。 。 。合理设置时间段。很多女装橱柜经常遇到价格高而不展示的情况，可能除了隐藏质量得分低外，还和推广时间有关。这是尝试定向时间段法，可以在清晨设置100%的折扣，以此来吸引清晨的流量，这样在交通高峰期更容易获得定向流量。 。 。 。 。 。上下竞价法。付出很高的代价，让它有一个定向流动。一般首标高于关键词平均出价，0.5元。从比参考价低10%开始，区间5美分，慢慢提高出价，保持一定时间后再慢慢降低出价。但注意:这种竞价方式前几天可能没有流量，耐心点:慢慢涨价。通过量子实时观察:一开始不要得到太多流量，给以后留有余地。并比一周的参考价高10%-20%。一般第二天都会有流量。涨价达到出价和流量所能承受的峰值后，保持3-4天，期间不得暂停发货。 。 。 。 。 。精准的人群定位。锁定一个群，进行有针对性的选择。一个白领，22-27岁，月收入4000多，根据消费习惯不会买20多件的连衣裙和几块钱的短袖。定位人群后，分析婴儿人群的性别定位，提高主要购买者的价格。一般投资岗位竞价可以低一些，性别竞价可以高一些。分析宝宝的价格定位，选择合适的购买力加价。 。 。 。 。 。站外推广。低力度关闭或推广站外定向，防止一般投资头寸显示过大:点击率较低，导致定向质量评分降低。后四个精确位置根据类别和宝物的不同而不同。定价可以基于转换测试。 查看更多类似的文章和评论昵称 。为什么你可能感兴趣的文章会被淘宝查？如何安全的结账？淘宝新店运营，从日销量10单到1000单分享干货！2020年最全面的淘宝刷流量法2020年最新淘宝联盟淘宝客提佣金规则和技巧解读公测网-全网首家体验式电商营销服务平台2020淘宝天猫年度活动计划表

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