。 。 。 。 。淘宝店铺运营，很多店长都比较熟悉配套套餐，满了就发，满了就发比较简单。配套套餐会考验店长对网店综合数据的理解。很多包经理搭配，买家不看觉得不好，店长却不知道哪里出了问题。下面我们一起来看看如何为自己的网店做配套套餐，以及如何开网店的小系列。  。 。 。 。 。买家通过单品进入宝贝详情页面后，在有意向购买当前产品后，通常愿意购买单品而不做任何推广。但是，如果随套餐提供的更有吸引力的价格可以促使买家购买套餐，他可以增加相关购买。不要陷入配套包装的误区。 。 。 。 。虽然搭配包装在理论上可以增加顾客的消费，但许多商店在实际操作中没有合理利用搭配包装的营销方法。配套包装有三个常见误区。不完全理解一揽子计划的目的。 。 。 。 。其实在做配套套餐之前，你需要明确自己的目的。说只是为了提高客户的单价是不准确的。 。 。 。 。 。 。目前一些配套包的主要用途不一样，后面的游戏也会不一样。一般来说，有四种玩法:一种是通过畅销产品带来新产品；二是清理库存；三是满足客户潜在的匹配需求；第四，促进当前产品的下单，增加单个产品的销量。仅使用官方包装方法。 。 。 。 。 。其实光靠官方配套包是很难达到完美效果的。官方套餐仅显示每个套餐中发布的页面。所以卖家需要通过第三方软件和套餐模板插入不同的宝贝，最大化套餐的推广。促销和包装脱节。 。 。 。 。 。很多卖家认为配套套餐摆正后，可以等待相关产品继续销售，但实际上并非如此。首先，配套套餐官方展示有限，难以刺激买家下单。其次，根据不同的目的，价格、产品选择和展示方式要协调一致，达到最佳的宣传效果。比如一个有引流的宝宝，通过淘宝搜索或者直通车吸引流量后，通过套餐鼓励买家带动另一种产品的消费。不能盲目用配套套餐或者老套的推广方式来推广。有一个“目的”是利用包装，通过最畅销的产品带来新产品 。 。 。 。 。 。 。只要有足够的销量。门店的转化率会比没有销量的产品高几千倍。但是在没有销量的情况下，我们如何处理一些季节性商品呢？最有效的方法之一是用畅销产品和新产品形成包装，尤其是在换季的时候。 。 。 。 。 。 。与所选产品和新产品相匹配的基础产品必须有良好的销量，每月尽量不低于100件。如果是服装，可以是比季节快的商品。配套产品尽可能与基础产品相关，比如服装中的大衣和t恤，文具中的笔记本和钢笔，化妆品中的洁面油和护肤霜等。 。 。 。 。 。 。平衡价格通常，为了促进新产品的销售，不要太在乎赔钱。价格越低越好。成交价格是原价，即使价格再低，未来客户也很难知道。一旦未来产生销量，赚到的钱可能会完全弥补之前的损失。另外，不要配合低价产品和高价产品，可能很难达到预期效果。 。 。 。 。 。 。密集促销时，需要制作醒目的海报，放在全店配套产品的菜品上或产品的宝贝描述上。尽量加大基础排水商品的投入，可以配合直通车甚至钻展。要在尽可能短的时间内把新产品的销量带到一个相对较高的量，如果可能的话，月销量不要少于100件。快速清理库存。 。 。 。 。 。库存是很多卖家头疼的问题，尤其是一些季节性商品。单纯的降价往往会让已经买过的老客户产生反感，甚至不会去买正规价位的商品。但配套套餐的方式可以有效缓解这种价格差距带来的负面影响。 。 。 。 。 。如果所选股票的销量还不错的话，可以通过与新车型一起形成套餐销售，有效增加新车型的销量。如果过季了，可以和当季最畅销的钱一起卖，作为类似的礼物。这样买家就能感到便宜，获得满足感。 。 。 。 。 。由于降价时需要清仓，所以基本上可以在成本价或低于成本价的情况下推广。这时候收的钱已经收回前期成本了，清仓期全是利润。所以目标是尽量做空所有股票。 。 。 。 。 。 。套餐推广可以在畅销车型中做2-3个搭配组合，用模板在套餐的主要宝贝中推广。当然，如果需要与其他畅销主打产品合作，也可以适当在首页进行海报宣传。为了满足客户潜在的匹配需求，客户往往会有关联购买的欲望。比如买文具，一般会配合笔记本、文具盒、钢笔等。对于母亲和婴儿来说，顾客会购买奶粉、奶瓶、尿布等。所以给顾客提供一些配套选择，让顾客在一家店内尽最大努力选择最满意的产品，是一种双赢的方式。 。 。 。 。 。相关选择说明观察客户的订单构成，尤其是在自己的商店购买的一些相关产品。然后，将这些相对相关的产品组合成一个匹配的包。另外，如果你自己的店铺相关产品不多，也可以通过观察买家是否在其他店铺购买了一些与你自己店铺的产品相关的产品，并在货架上适当摆放一些匹配的产品，来找出潜在的需求。 。 。 。 。 。合适的价格这种搭配方式可以适当降价，基本上有8-19%的折扣，因为客户即使不打折也可能会买。折扣只允许客户购买特定的款式。同时也可以增加指定商品的销量。随着推广，默认可以使用官方套餐，套餐模板可以显示在套餐宝贝和首页。但是不要放太多搭配，会让客户难以选择。主要宣传位置还是在宝宝描述页面。促进当前产品的订购。 。 。 。 。销量在店铺初期尤为重要。没有爆款很难建新店。有必要将商店中的所有流量和可能的交易集中在要建立的爆炸模型上。 。 。 。 。 。 。选择爆款很重要。如果最初的选择是错误的，营销活动再好，销售也做不到。选择了潜在的爆款之后，需要和多种产品组合成一个包装，价格尽量低。而且，尽可能和爆炸本身的物品有关。如果客户觉得回购的东西也很繁琐，就不会有购买的欲望。 。 。 。 。 。 。稍微高一点的价格可以比爆炸中的商品价格稍微高一点，让客户觉得在购买套餐的时候会得到很大的实惠。比如单品服装100元，带裤子的套餐10元，相当于1元买裤子。全店推广尽量在全店推广，尤其是首页最受欢迎的三个套餐当中。推广必须使用第三方的包模板。如果可以定制海报，突出包装价值会更好。另外可以在流量比较大的主打产品里放1-2包。 。 。 。 。 。一般来说，配套套餐作为提高客户单价的有效手段，可以促进买家在店里消费更多。卖家需要更好的了解搭配套餐，根据不同的用途，玩好自己的搭配套餐。 查看更多类似的文章和评论昵称 。为什么你可能感兴趣的文章会被淘宝查？如何安全的结账？淘宝新店运营，从日销量10单到1000单分享干货！2020年最全面的淘宝刷流量法2020年最新淘宝联盟淘宝客提佣金规则和技巧解读公测网-全网首家体验式电商营销服务平台2020淘宝天猫年度活动计划表

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