双十一结束了，双十二来了。七哥写了一篇《鬼脚七:解读淘宝双十二策略》，介绍了淘宝双十二策略的整体情况，被很多朋友转载。这是关于七哥们双十二的第二第三篇文章，只是一些问题，意见和建议，希望对淘宝卖家有所思考。 。 1双12有什么吸引力？双十一的主题是购物狂欢。大家都知道这一天打五折，会很便宜。但是双十二的主题是什么呢？淘宝官方称之为“万能淘宝”，但对于消费者来说，这种吸引力太抽象了。消费者很难理解什么是“万能的淘宝”，没有什么是万能的，淘宝也不是万能的。 但是对于卖家来说，双十二最大的吸引力应该是流量。如果有足够的流量，所有卖家都会愿意参与。所以淘宝总裁罗莎说，这是历史上流量最大，红包最多的双十二。流量最大的是淘宝的责任，就是多花钱做宣传，买流量；红包最多是希望卖家设立红包，这也给了足够的吸引力建议卖家设立红包。 按照现在的策略，淘宝已经开辟了红包、钉钉、购物车定向折扣、换购、卖家打折等工具，卖家应该可以玩了。但如果流量不强，卖家自己玩也没什么价值。所以双十二的关键是吸引更多的流量，否则这次会伤害到中小卖家。 2无线淘宝有哪些准备？双十二战场分为PC和无线。听说无线淘宝还是主战场。但从目前公布的信息来看，无线淘宝几乎没有卖家的策略和规则，也很少看到无线淘宝宣布双十二的活动。这个现象让我有点奇怪。专门去查了所有帖子，只在微淘上找到一个双十二活动。 微淘活动“不容错过的好店铺”从11月15日开始。建议已经开始玩微淘的朋友们注意一下。微淘粉丝只要达到100人，最近7天发7条消息就可以报名。如果没有微淘，可以快速申请一个，发7条消息，找到100个关注点，应该来不及了。淘宝手机客户端上有个横幅位，流量应该很大。但这也是常规做法。估计微淘不用双十二也行，因为有助于增加微淘用户的活跃度。 在无线淘宝上购买的经典方式是在无线淘宝上购买，比在PC上购买有额外的折扣，可以吸引很多人在手机上购买。建议你多设立一些这样的折扣，可以让那些犹豫购买的同学。但是这种做法还是一壶转让，不会增加额外的客户。不过我相信淘宝会在无线上导入大量的外部流量，所以一旦在无线淘宝上有活动注册，我建议大家注意一下。 购物车营销正如我上次说的，在这个双十二营销中，购物车营销应该是淘宝卖家最有用的工具。因为这个工具让卖家知道买家的意愿，然后依次做出让步和推荐。卖家一旦特价，买家可以在购物车、淘宝消息栏、双十二活动页面、手机淘宝等工具中收到提示信息。 有一个特别的关于购物车营销的13分钟视频教程。你可以在mj.taobao.com的主页上找到这个链接，我特意看了一遍。具体操作还是挺清楚的。需要注意的一点是，对于已经在购物车中销售的产品，买家也可以使用优惠券或红包。这个游戏有点复杂。如果卖方不注意细节，他可能会白送货物。 4复杂红包陷阱商店优惠券和红包作用类似，也可以购买组合使用。所以在设置的时候一定要慎重，否则很容易导致货卖不收钱。负责双十二的小二告诉我，从目前红包设置的情况来看，有一些明显的错误，有严重亏损的可能。例如，一些卖家在商店里大多数商品的价格在30元至50元之间时，会发出面值为200元的红包。这一定是个损失！ 下面我们总结以下误区，供大家参考: 误区一:我认为门店红包只有满足一定消费才能使用 正解:只要订单价格比店铺红包面值至少高0.01元，店铺红包就可以使用。给店铺发50元的红包，只要买家的订单金额是50.01元，就可以使用红包。你可能只收到0.01元。 误区二:我认为只要商品价格高于红包面值，就可以使用 正解:只有订单价格高于红包面值才能使用。买家可以将多个产品按同一顺序组合。如果你发一个50元的红包，消费者只要在25元+26元的范围内给产品拍照，就可以使用店铺红包。所以这个订单只收1元起。 误区三:大量面值大的红包可以榨干，从而赚大钱。 正面解决方案:面值大的红包确实可以放水，但是如果店里低价货太多，买家很可能会用红包抢购低价货，造成损失。 误区四:误操作。有的卖家本来想发一个面值20元的红包，设置的时候错误的设置为面值200元；甚至还有卖家不看规则不评估风险就随便定的。 正解:好好读规则，谨慎操作。  。误区五:店铺红包是淘宝公费发的，卖家不用承担费用。 正解:店铺红包是卖家开具的凭证，买家用它结算时，卖家会支付费用。与淘宝官方无关。 5谈红包。有人详细看了规则说，说白了就是让卖家出红包吸引消费者。淘宝一分钱不花。可以这么说，但另一种理解是，如果平时买直通车，需要花钱。如果通过直通车引流，平均花费50元就能带来100元的销售额。你设立了500元的红包，如果能带来1000元的交易，其实是值得的。因为你不用给钱给淘宝，而是给消费者。消费者得到利益，以后有可能再挖他。 还是那句话，不要觉得我太啰嗦。红包里有很多陷阱。建议你把规则说清楚，仔细设置。真的不好的话去千团卖家群问问团团长。 还有一些其他的资料目前还没有在淘宝上公布，我很难写。  。 再来说说今年双十二可能发生的变化。其实淘宝搜索是主要的流量分配工具，无论是双十二还是双十二。毕竟淘宝卖家最大的流量来源是搜索。双十二的整体搜索策略还没有公布。根据去年的实践和目前了解到的信息，我给大家介绍一下双十二淘宝搜索可能出现的变化。 1.在搜索中添加双12标签。在搜索结果页面中，肯定会添加一个双12的特殊搜索栏。该信息已得到确认，搜索栏名称为“12.12年终大典”。在这个搜索栏里，排名靠前的结果一定是年终大典珍品。如果不够，那就是卖家选的宝物，然后是那些没有标注的宝物。请看下图: 2.商品标识搜索结果页面。双十二产品会在搜索结果页面默认显示双十二标签，让消费者搜索时一目了然。标签目前包括，12.12年终奖和12.12商选。从上图也可以看出。阅卷有什么好处？可以吸引眼球，当天的点击率肯定比没有标注的产品高。 3搜索结果用双12商品加权。双十一、双十二以往的活动，高层要求对参与活动的产品进行称重，但搜搜部门的原则是一视同仁。今年双十一，搜索把豆腐块从3块改成了8块，相当于给天猫多了50%的流量。估计淘宝高管也会要求双十二产品的权重，搜索可能不会直接对所有产品进行权重，但很有可能当天会增加部分权重。毕竟很多卖家都设立了红包。 4.有的搜索关键词直接上双十二日。包括折扣、促销、折扣、1212在内的很多搜索词都应该直接去双十二的专属搜索栏。不应低估这些流量。那一天应该有百万流量。 5搜索导航在淘宝首页搜索框下引出几个关键词。一些与搜索相关的词可能会在搜索下拉中被引向12.12的专属搜索栏，11个子场馆的横幅广告可能会直接出现在很多小类词中，比如服装、手机、洗衣机，这些广告会直接链接到双十二的子场馆。当然也有可能会直接搜索到分部会场的一些词。 6搜索优化。淘宝卖家在此期间不需要太关注搜索的优化。卖家要做的就是用500多块钱设立店铺红包，然后报名窗口推荐的产品参加年终奖仪式。这样搜索的一切变化都会趋向于这些产品，自然会带来搜索流量。 查看更多类似的文章和评论昵称 。为什么你可能感兴趣的文章会被淘宝查？如何安全的结账？淘宝新店运营，从日销量10单到1000单分享干货！2020年最全面的淘宝刷流量法2020年最新淘宝联盟淘宝客提佣金规则和技巧解读公测网-全网首家体验式电商营销服务平台2020淘宝天猫年度活动计划表

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