。商人追求的是利润，开店最终是为了赚钱。 。店铺进来的是流量，出去的是利润。 。如果把利润除以流量，得到一个重要公式:流量值=利润/流量。  。 。 。 。然后我们分解利润得到:利润=客户单价*流量*转化率*毛利率。结合以上两个公式，可以得到流量值的公式，即:流量值=客户单价*转化率*毛利率。 。 。 。 。 。 。 。 。在众多感觉器官中，眼睛接收信息的比例占70%；在互联网上，通过眼睛传递的信息占95%；说到淘宝店铺，眼睛收到的信息占99%。 。那么眼睛能看到什么呢？-只是颜色。这些颜色可以分为两类:一类是文字，一类是图片。所以做电商一定要重视文案和艺术设计，重视视觉体验。 。文字传达的多是理性的东西，图片传达的多是感性的东西。在淘宝上购物，客户的精准需求主要通过搜索和文字来传达。所以，关键词的布局是店铺的重中之重。  。 。 。 。综合分析几个要点:1。店铺进来的是流量，出去的是利润。 。2.顾客主要通过关键词进入店铺。3.关键词体验到了顾客的精准需求和店铺的明确定位。 。 。 。 。关键词布局要分四步:一、找词& nbsp第二，分词 。 。 。第三，词语的分配 。 。第四，组合词 。我们将逐一讨论这些方法。  。 。 。 。找词——我们建议的方法是:1。淘宝搜索下拉菜单& nbsp2.直通车推荐词3。同行业店铺关键词。通过这些手段，我们可以找到与行业相关的类似词汇。  。 。 。 。分词——宝宝的名字，其实应该是一个偏误的词组。头字应该是名词，代表产品的基本名称。修饰语应该是形容词或副词，主要描述产品的特点。所以不管宝宝名字多长，都要分两部分，一部分是头词，一部分是定语描述符。因为同一个产品可能有多个名字，比如风衣、大衣、大衣、大衣、夹克都可以描述某个产品。另外:家居、家居、室内、卧室、住宅、家居、日用、用品等。也可以修改某个产品。汉语的特殊结构给修饰语的构成带来了极大的不便。但这也是魅力所在。产品名称限定30个字，让很多小卖家有生存空间。不是因为产品名称太长，大卖家会把客户都抓住。 。了解了以上两点之后，我们就可以把产品名称分解成最基本的词、名称、形容词、副词。一般的产品名称大致与这三类词有关。  。 。 。 。分布词——有一点我们很容易接受。当“韩国修身裤”两个字同时放在两个产品上测试时，效果肯定是不一样的。就像我们刚才说的，商人追求的是利润，利润的最小单位是流量价值。由于产品的内在因素，不同的产品在使用同一个词时，其流量值大多是不同的，所以给门店带来的利润也是不同的。然后你需要分配单词。 。赋值的规则很简单，就是比较流量值:将关键字A代入A、B、C、D四个乘积，比较流量值。A关键词偏爱哪个大，哪个产品。这需要非常长的测试过程。 。建议的方案是利用直通车进行测试，将多组关键词代入多组产品，选出最佳关键词，然后进行分发。首选原则是流量值，公式为:流量值=客户单价*转化率*毛利率。在这个公式中，客户单价和毛利率是基本已知的，主要是测试直通车的转化率。也认为直通车的转化率和自然搜索的转化率大致相等。(原因是:对于大多数客户来说，我们并不觉得直通车有什么特别，可以认为直通车产品的同排产品转化率基本相同)  。 。 。 。组合词——经过一段时间的观察和测试，可以找出某个产品的优秀关键词，那么剩下的就是组合这些关键词了。标题是产品名称，应该是名词，所以头字一定是名词。围绕这个中心词，其他的都是修饰语或短语。根据我们的观察，我们认为30个字最多不超过3段，可以是一个完整的长词。 。更好的方法是2段的格式:肯定短语+ 。后补短语。 。 。  。 。 。 。比如:“2012新款特价四季家居亚麻拖鞋夏秋凉鞋时尚拖鞋情侣家居鞋轻便舒适”。分解这个名字:“2012新款特价四季家居亚麻拖鞋，夏秋凉拖鞋，时尚爱好者居家鞋轻便舒适”。我们可以看到，中心词用了三次，“拖鞋、凉鞋和拖鞋、家用鞋”，其他的都是修饰语；其中，“轻而舒适”是后置词。它的作用不是搜索，而是根据顾客的心理突出产品或其他促销信息的优越性。 。通过这个例子，我们应该明白以下几点:1。如果产品涉及多个中心词，这些中心词要均匀分布，比如“拖鞋、凉鞋拖鞋、家用鞋”。2.产品名称要分两节，第一节长，第二节短，后面的话不要超过6个字，尽量让感性的话引起客户的注意。后面这句话的目的不是为了搜索，而是为了提高转化率。3.采用两段式的格式，前段是重点，后段是补充，要符合两个原则:一是贴近性原则，要让与产品最相关的词语完全贴近，形成一个长偏短语或多个偏短语的平行短语。 。二、权重原则，对于中心词和描述性词，根据搜索量或转化率，从前到后。 。 。  。 。 。 。比如中心词的搜索量从大到小:风扇、台扇、电扇。修改器的搜索量从大到小:遥控、静音、节能、学生、迷你、正版。 。 。可以设计产品名称为:“遥控静音风扇节能迷你学生正版风扇”。这就完成了前半部分的操作。 。 。当然，以上单词可以按照转换率排序，也可以混合，都是可以的。只要符合贴近度和权重的原则，关键词的设置基本到位。如果后面加几个字的后缀就更好了，比如“遥控静音风扇节能学生用迷你正版电风扇”(这只是一个例子，如果产品名称不到30个字，可以继续加字)。  。 。 。 。Ps:关键词代表精准营销，体验客户需求和店铺定位。最好的关键词是品牌词，因为它是独一无二的，没有人能和你抗衡。另外，根据淘宝搜索的改版，客户体验逐渐放在第一位，所以关注DSR是必不可少的。  。 。 。 。关键词的布局是争取外部流量，店铺也在做好店内流量的引导。观察客户的访问路径，增加访问的页面数量，这方面其实就是店内的标签设计。如何把店铺设计成一个封闭的系统，让顾客买，买多，再买？所有这些都需要好的关键词布局，页面设计，更重要的是，产品和服务。没有忠诚回头客的店铺很难过！ 。  。 。 。 。对于大多数店铺，可以观察同行业的店铺，分析其产品名称，分解标题，然后组合成自己的店铺，完成自己店铺内关键词的基本布局；后期可以通过量子数据对关键词进行调整和优化，这并不难实现。这个方法对于很多中小卖家来说都是实用的！ 。更重要的方法是做好产品和服务，有真实忠诚的回头客和好评，这是重点。 。最后，扩大品牌的影响力，在关键词中加入品牌词，让顾客清晰了解店铺的精准定位，让店铺长期健康发展！  。 。 。 。解决一个问题:关键词太多怎么办？ 。回答:字数多不是问题，挑最好的就好！根据对店铺的利润贡献(流量值)，选择最好的！ 。 。 。 。这个方法引入了一个想法，设计一个标题的想法。有了这个想法，至少有一个可靠的操作方法。 。 。 。这种方法最大的意义在于，当你对几个产品(比如爆款)和几个词(热词)拿不定主意的时候，不妨手动一下。 。 。 。 。 。 。理论上，这种方法计算出来的结果可以实现利润最大化，但是手工计算并不容易。现在给出这种方法的设计方案，希望相关技术人员能设计出相关软件:第一步:找词，尽可能多的找出行业内相关产品的标题(这部分可以根据点击量和转化率排序，搜索出足够你认为的标题)。第二步:分词:根据中文的特点，将标题从左到右分解为基本词。同时，词又分为两部分，一部分是产品头词，一部分是修饰词。这个过程很难智能筛选，必须手动选择。一般来说，中心词很少，因为大多数产品都没有那么多“别名”。除了头字，其余都是修饰语。第三步:分配单词。这一步是重点。假设找到500个基本字，店内有60件宝贝，需要将60件产品全部加到500个基本字中，调整到直通车的某个位置，测试其毛利(直通车的成本暂不考虑)。这一步数据很多，一定要靠软件。 。 。第四步:组合单词。到了第三步，基本可以测试哪些词匹配哪些产品利润更高，然后按照上面介绍的组合方法手工设计产品标题。 。第一次做产品标题的时候，以后只需要局部改进调试。 。  。 。 。 。 。 。 。 。长尾词:长尾词由基本词组成，所有的基本关键词都要在前期尽量测试。 。如果基础词做得好，长尾词只需要看量子，拉近一些词，增加权重。(基本词完全找不到，也做不出长尾词)  。 。 。 。 。 。 。 。  。 。 。 。 。DSR是店铺产品和服务效果的前台展示，这是一种内在驱动力，代表着店铺的声誉。如果把DSR比作弓，标题就是箭，客户就是目标(这个目标会动，所以标题要定期优化)。 。 。 。 。射箭时要考虑风向、位置、重力、湿度等因素；同时要控制方向和力度。 。那些外在因素就是淘宝的规则，要懂得遵守和使用规则。 。规则的意义就是用！

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