。 。 。天气越来越冷，皮草现在肯定是热门品类，也是土豪品类。所以，我们以“皮草”为例，与大家分享一下我们在运营皮草时需要看到哪些数据。不多说，对这一块不是很清楚的朋友可以一步一步来，然后用同样的思路去分析自己的行业，自己的店铺。打开淘宝指数首页:http://shu.taobao.com/,，在搜索框输入“皮草”，如图:& nbsp 。 。 。然后根据我上半年说的，我们来看看“皮草”在全年的发展趋势。把下面的小三角拉到去年12月，如图:  。 。 。 。 。从市场走势模块，看“皮草”的发展趋势、成交状况、低旺季。从图中可以看出，“皮草”这个词从9月初开始呈现缓慢上升的趋势。双十一是爆发点，然后趋于稳定，直到双十二是另一个爆发点，一直到1月中下旬才出现下降趋势。  。 。 。 。因此，我们在制定运营计划时，需要根据其强烈的需求制定具体的营销计划。一定要注意把握营销的最佳时机，做好备货清货，注意做好促销方案。都说猪站在风口就能飞，所以一定要提前做好准备，在商品需求最强的时候做好推广计划。总之，做电商一定要顺势而为。接下来，我们将逐一分析几个重要的运营指标。淘宝指数操作秘籍1:隐藏在“地理细分”中的秘密& nbsp 。 。 。当我们分析的时候，我们最好看看“搜索和交易索引”的部分，因为这将有助于我们进行有效的比较。如图:  。 。 。 。 。我们来看看“地理细分”，如图:& nbsp  。 。 。 。看我画的盒子。有什么发现吗？在搜索指数上，嘉兴排名第一，但在交易指数上，嘉兴连前十都没进。为什么？说搜索的人越多，成交的人越多，也是有道理的。其实搜索的人多不一定代表买皮草的人多。浙江嘉兴是一个被称为“皮草之乡”的大型皮草卖家，那里有大量的皮草卖家，他们经常关注皮草市场，所以他们经常在淘宝上搜索，但他们不会购买。所以作为卖家，我们真正想看到的是成交指数。  。 。 。 。如果不做分析，想当然的认为搜索的人多的地方交易就多，然后拼命砸直通车广告，拼命导演到那些搜索率高的地方，那无疑是在自找死路。也有一些新手卖家不是根据数据判断，而是根据自己的经验判断乱投直通车广告。 。 。 。 。以“皮草”为例。一提到皮草，很多人都想在寒冷的地方投票。所以他们往往想当然的认为，东部三省的需求一定很旺盛，广告推广要加强。但是，如果看下图，无论是搜索指数还是交易指数，能不能找到东部三省的数字？完全没有。东北人不穿皮草？其实不是。他们也喜欢穿皮草，为什么在这里看不到东北的朋友？有人专门问东北的朋友这个问题，他们的回答是:那里的人更倾向于去实体店，不习惯网购。 。  。 。 。 。所以在加入直通车的时候，一定要做好数据分析，不然你有钱，没人去。我们必须根据自己的类别做好数据分析，找出我们的目标客户群在哪里。再举个例子。“厕所”和“厕所”是一回事吧？然而，由于南北语言的差异，不同地方的名字也不同。所以我们在投直通车的时候，也需要根据我们产品的名称特点做区域分析，不同区域关键词的投放策略也是不同的。如图:& nbsp ###### 淘宝指数运营秘籍2:根据性别比例调整活动详情页面& nbsp 。 。 。不同性别的人购物行为差异很大，相信大家都会认同。我们在经营淘宝，一定要分析不同购物者的购物心理和购物行为。淘宝的本质是商业零售，所以一定要站在商家的角度去思考和分析问题。 。  。 。 。 。我们可以看到，在“皮草”的顾客中，女性约占70%。那么，是否可以用女性购物心理的倾向来设计我们的详情页呢？女性在购物时是否比男性更注重性价比？你更喜欢新颖的风格吗？是不是更有耐心？你更注重客户体验吗？所以我们在做活动设计或者详情页的时候，可以送一些小礼物或者做配套销售，或者添加一些新的款式等等。 淘宝指数操作秘籍3:根据消费者年龄& nbsp 。 。 。可以看出，25~29岁、30~34岁、40~49岁年龄组是毛皮的主要消费者。前两个年龄段属于青年组，第三个年龄段属于中年组。这两个群体有着不同的购物心理、消费需求和消费能力。这个时候要给自己一个明确的定位。我们的皮草应该定位在年轻时尚的青年群体还是中老年群体？我们需要根据自己的职位设计详细的页面和描述，做好相关的销售。 淘宝指数操作秘籍4:星座细分也能发现操作秘密& nbsp 。 。 。 。很多人会说，星座有什么用？很多人不相信，没有任何意义，这也是很多卖家朋友容易忽略的地方。其实能善用星座对店铺运营有很多影响。我们在做活动或者设计详情页的时候，一定要让用户觉得自己与众不同，被重视。我们看到上面星座中第一个星座是“天秤”，第二个是“天蝎”，第三个是“水瓶”。总之找到前三，那么，我们能做这样的销售设计吗:pro，2013年这款皮草的幸运星座榜是:天秤天蝎水瓶座，只要是这三个星座中的pro，  。 。 。你想想，这样对转化率有帮助吗？如果买家真的是这三个星座中的一个，他们会很乐意填的。然后会有人问，如果有人不是从这三个星座来“骗”礼物呢？哈哈，我们的目的是做交易。我们不在乎她是什么星座。我们的目的是引导他们达成交易。如果一个买家恰好是天秤座，她会很开心。她会觉得自己很特别，很不一样。她甚至会想小礼物是什么！淘宝指数操作秘籍5:买家水平也需要我们关注。有句话叫:新手和初级买家对小卖家来说就像天使。为什么这么说？因为大量的初级买家和新手买家还是网购“新手”，这些人可能不知道什么是人气、口碑、DSR评分，也分不清天猫、皇冠、B店、C店是什么。如果是铁杆买家和资深买家，可能就没耐心看心平气和的卖家了。所以当我们发现买一个字的人主要是新手买家，尤其是新手卖家要注意这个字。淘宝指数操作作弊5:消费水平为我们提供了一些重要的定价依据& nbsp 。 。 。大家要知道，淘宝已经不是以前的淘宝了，不要总想着低价取胜。处理关键词fur的人80%以上都是玩中高端的，所以现在玩淘宝的时候，不要总想着和别人玩9元9包邮。人们玩的中高档的皮草还是买的，所以放心，只要产品够好，就不用担心没人消费。 淘宝指数操作秘籍6:通过市场细分模块找到最佳品类& nbsp 。 。 。 。对于我们要优化的主要关键词，一定要放在最优的类别中，一定不能在其他类别中错位。比如关键词fur的宝藏，95%左右都放在了“fur”这个类别里。如果非要把它归入短大衣的范畴，虽然没有错，但几乎没有机会表现出来，因为肯定会优先考虑“皮草”这个范畴。淘宝指数操作秘籍7:根据自己的定位调整人群滤镜& nbsp 。 。 。 。我们可以根据自己的位置调整人群滤镜，调整人群非常关键。比如我们针对的是高端、中端还是低端，针对的人群是全部还是只针对女性还是男性，那么我们就可以通过人群过滤器筛选出哪些相关品牌、相关产品、相关店铺是我们最直接的竞争对手。如图，我们针对的是女性客户，消费水平中等。如果30岁以上的人看右边的变化，就会有相关的品牌和商品，然后找出我们最直接的竞争对手，然后制定相应的营销计划。 淘宝索引操作秘籍8:通过“相关属性”查看宝贝属性的最佳组合& nbsp  。 。 。 。我们可以看到第一个是“通勤兔毛七分袖”，是宝宝属性的最佳组合。选择宝宝属性的最佳组合可以获得大量免费的精准搜索流量，这些流量来自于类别搜索和关键词搜索。  。 。 。 。比如消费者在搜索皮草时，只搜索“皮草”这个词。那么，淘宝应该在消费者面前展示哪些宝贝呢？是羊毛还是兔毛？是七分袖还是长袖？这些淘宝搜索引擎不知道，但淘宝知道，用户最喜欢、最满意的产品一定要尽快展示在消费者面前，让消费者在最短的时间内买到最满意的产品。这时候淘宝会把消费者最有可能交易的产品推给消费者下单。这个时候淘宝搜索引擎会猜，猜什么？猜测就是概率。因为淘宝会判断过去交易最多的产品有什么属性，然后会优先将之前交易的最好属性组合给消费者，因为它猜测消费者肯定喜欢自己喜欢的大部分款式，所以之前的“通勤兔毛短袖衫”就出来了，因为这是最喜欢的款式。PS:(https://www.kaitao.cn/)随时欢迎所有资深淘宝店主和第三方淘宝运营商投稿，邮箱kaigewangdian@163.com。查看更多类似的文章和评论昵称 。为什么你可能感兴趣的文章会被淘宝查？如何安全的结账？淘宝新店运营，从日销量10单到1000单分享干货！2020年最全面的淘宝刷流量法2020年最新淘宝联盟淘宝客提佣金规则和技巧解读公测网-全网首家体验式电商营销服务平台2020淘宝天猫年度活动计划表

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