。 。 。 。淘宝为什么要把合成放在第一位？原因很简单，大多数买家不会改变网页的具体呈现方式。第二，综合到前面，做好是不够的。需要一个店铺满足很多条件才能做。翻到前五页。 。 。 。 。卖家为什么要在综合页面输入前五页？看淘宝的数据就知道了。综合页面流量和销售额占淘宝和天猫的80%甚至更多。综合行业首页占整个综合行业销量的60%以上。第二页约占20%，第三页约占10%，第四页约占6%，第五页约占3%，其他入口约占1-3%。 。 。 。那么目前合成、人气、销量的总比例是多少呢？据我分析，占80%左右，知名度6%左右，销量10%左右，一些3-5%左右的波动流量从其他入口进入。 。 。 。 。我们可以验证它，例如，如果你打开http://taobao.com。在搜索栏输入你所在类别的关键词，就可以看到前八大类别的销量。然后你可以对比一下销售排名和人气排名，你会发现不同的入口排名是不一样的。在销售排名中，你看到的顶级产品大多是低价产品。而综合排名靠前的产品基本都是盈利产品。 。 。 。 。我们知道很多卖家已经连续几年获得了类别第一，但是每年都在赔钱。原因是什么？原因是他只是销量排名第一，销量第一的产品没有利润，甚至亏本销售，所谓引流钱。综合排名靠前的产品，可以看出他们的产品大部分是盈利的。 。 。 。 。从上面的数据中，不难看出卖家想在哪里展示自己的产品。这也是为什么我要讲合成而不是其他入口的原因。所以接下来我要说的都是全面的。第二部分:进入综合的条件。 。 。综合入学前五页需要具备哪些条件？ 。 。 。我粗略分析了一下进入搜索页面的前五个条件。有一些相关因素:标题、关键词、窗口推荐、DSR、单品销售、营业额、消费者保护、属性相关、登机时间、SKU、销售增长、点击率、化妆率、支付宝使用率、客户体验、售后、相关销售、0销售宝贝、滞销宝贝、牛皮癣、关键词滥用等。 。 。 。但是如果要显示一个宝贝，需要搜索，和关键词关系最密切。关键词基本都体现在标题上，所以一个标题能包含多少相关关键词就显得尤为重要。大家都知道一个标题可以写30个汉字，60个字符。其实一个标题一般可以写40到50个汉字。 。 。 。 。随着淘宝和天猫越来越规范，很多地方都人性化了。比如你开的是天猫，你可能已经知道天猫店发布后，宝宝标题中的【正品和专柜】字样是不需要写的。买家搜索【正品女鞋、棉鞋】时，没有【正品、专柜】的天猫宝贝也会被搜索并展示在买家面前。 。 。 。如果你的店铺参加任何活动，比如【限时优惠】，不需要在宝贝标题上写【优惠、促销、特价】字样。 。 。 。 。如果你的宝宝是包邮的，不需要在宝宝标题上写“包邮”二字，搜索“女鞋棉鞋包邮”也可以搜索显示。 。 。 。 。如果搜索【全新女鞋和棉鞋】，如果你发布的宝贝是【全新】，标题没有说全新，也可以搜索。 。 。 。 。为什么要搜？现在淘宝和天猫已经完善了很多东西，打开了很多页面。有一页“包裹邮件”。[推广]有[推广]页面。所以不需要在标题里写这类页面的关键词。只要符合页面标准就不用写了。 。 。 。 。还有一些特殊的关键词。这些关键字是在你发布baby的时候写在属性里的。比如你卖文胸，标题里不用性别，但是我看到有卖家在标题里写了关键词【文胸少女】！！！感觉好奇怪。有男士文胸吗？世界这么乱吗？ 。 。 。还有超大搜索量的类别+关键词。超大关键词，比如【着装】，不要在某些展示页面的标题中写关键词【着装】。请尝试搜索这些。 。 。 。经过测试，我发现标题中有很多不需要写的关键词。我会列出来:包邮，促销，正品，专柜，全新，特价，打折等。也有一些不同的类别，请查找。属性越完善，就越不需要写关键词。这样，你的头衔就相当于比别人多了很多字。 。 。 。如果你认为你学会了这些，你就可以被搜索，这是一个很大的错误。知道了这些，你就需要买家的搜索习惯了。很多人搜索习惯不同。但是，系统会根据搜索量的大小对关键词进行排名。这个排名的来源是买家搜索产品和输入关键词前后的顺序。比如【洗车机家用高压】和【洗车机家用高压】，关键词只是木头和空间的问题。但即使这样简单也会导致产品展示排名不同。那么我们如何确定呢？我想确定自己想要什么。关键词怎么排序？ 。 。 。 。你真正想做的是不违反系统排序规则。我举个例子:我们可以从数据立方体的陶瓷上看到系统提供的关键词。比如:洗车机国产高压VS高压国产洗车机。如果改变关键词的顺序，我们会得到什么？我们到达时还有一个附加条件。这个条件就是搜索量的大小。如果前者的搜索量远大于后者，你会发现搜索后者的关键词，产品展示排名会发生变化。 。 。 。两者，用不同的关键词，你的产品会有不同的展示排名。我举个例子:A和B卖的是一样的产品。价格一样。a卖了1000块。卖出了200件。这时候我搜索某个关键词，发现B在A之前..这是为什么？ 。 。 。经过测试，我发现，对于你搜索到的关键词，B的营业额比A大，虽然总销量是1000块，但是这个搜索到的关键词上的营业额并不是很大。所以排名较低。做好这两点，能排名靠前吗？答案远远不够。让我们来谈谈DSR的重要性！DSR=描述+服务+交付: 。 。描述，真的是艺人+老板。老板对产品的描述是通过文案来表达的，而艺术家是把老板的文案翻译成图片的形式。 。 。 。 。老板为了一个目的和艺人合作，展示分割前后内页的细节。分部的要求根据卖方的需要展示。合格标准有四项，一是浏览深度。看转化率。3看跳出率。4看回报率。这里需要指出的是，转换率、跳跃率、退货率与价格、销量、图片信用有关。这四项最明显的表现就是直通车。 。 。 。 。内页细节的表现很重要。浏览时间越长，买家的购买欲望越强。那么如何更好的展现内页呢？我举个例子:一个孩子晚上睡觉的时候踢被子。踢掉被子睡觉会感冒。(那么这就是需求产生的时候。)。家长要解决孩子踢被子的问题。很多父母晚上睡觉的时候会醒过来，给孩子喂奶的时候会检查有没有木头，有没有被子(一般解决办法)。这种行为直接导致两个结果:1。孩子的问题没有得到根本解决。父母白天工作时精神恍惚，表现下降，导致失业(首要危害)。 。 。 。 。我们给出了上述问题的解决方案。据国家医学专家(权威认证)介绍，孩子睡觉时踢被子的问题是缺钙缺锌造成的。晚上踢一次，一天吃一次钙锌就好了。一晚上踢三次被子需要一天吃两次钙锌(量化+度)。危害是如果不及早服用，会导致佝偻病和智力低下。(加深危害程度，给出专业解决方案)。 。 。 。接下来是快递、售后、礼品、付款渠道等。这么简单的内页，呵呵，你肯定知道你卖的是什么。从买方需求到买方解决方案。从轻度危害到专家支出。从销量到销量。从你的问题到我的计划。循序渐进，慢慢简单解决。这很快向买家展示了买家最想要的东西。流程一定要长，转换一定要好。 。 。 。 。再来说说服务。简单来说，服务就是售前+售后。服务至关重要。不要认为你的产品是某种鞋子或衣服。我说这些只是你为买家完成服务流程的道具，你真正的产品是【服务】。 。 。 。 。打折前的那些呢？比如买家要多久才能找到自己买的宝宝？价格？颜色？风格？材料？客户便利是一种服务吗？ 。 。 。 。再比如几个对话的案例:1。买家:你在吗？卖家:(30秒内没有回复)，买家:离开。2.买家:你在吗？卖家:嗯。买家:这个有现货吗？卖家:是的。买家:有红色的吗？卖家:嗯。三句话中，客服不超过两个字。不善于沟通。买家热脸碰冷脸。这次接待很可能会有所收获。3 .买家:你在吗？卖家:亲爱的，你好！我是某店某品牌的客服。很高兴认识你。能为你做什么？(说明店铺、品牌、我是谁，加深买家印象)买家:这个产品有吗？卖家:亲爱的，你好！我们货架上的大多数产品都有现货。没想到你这么有眼光，一眼就挑中了我们店里的爆款。(夸买家眼光)买家:嗯，这个有紫色的吗？卖家:亲爱的，你好！紫色的不多，还是有几个。你一定是个很有品味的人。当你选择这种颜色时，我发现他们知道好味道！(赞美她的品味，告诉她马上就没货了，赶紧下单。)买家:哦，为什么2块钱别人的钱比你便宜？卖家:亲爱的，你好！你。。。你。。。你的眼神真犀利。你一定很热爱生活。我们的产品是作为礼物赠送的。完成这个活动就不发了。(赞美理解生活，告诉她时间紧，委婉的告诉她下单。)买家:嗯，好吧，我们来一个。卖家:亲爱的，非常感谢你对我们店的照顾。我会马上标记，为您选择产品并包装。今天发出去。谢谢她，说你会亲自负责她的产品。)买家:88。卖家:亲爱的，谢谢。欢迎下次光临。你的货物是今天下午4点由顺丰快递寄出的。大约2天后会送到你这里。(告别，告诉快递信息。也可以附上活动、优惠券等信息)。 。 。 。 。在服务方面，客服的培训是必须的，客服的响应速度、语气、技术术语都要培训。店铺吸引一个流量不容易，买家已经在咨询了。因为客服不专业导致客户流失，转化率下降真的不合适。转换率下降影响搜索呈现。  。 。 。如果你想了解更多淘宝开店的最新信息和经验，请继续关注(https://www.kaitao.cn/) 查看更多类似的文章和评论昵称 。为什么你可能感兴趣的文章会被淘宝查？如何安全的结账？淘宝新店运营，从日销量10单到1000单分享干货！2020年最全面的淘宝刷流量法2020年最新淘宝联盟淘宝客提佣金规则和技巧解读公测网-全网首家体验式电商营销服务平台2020淘宝天猫年度活动计划表

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