对于每一个卖家来说，为了获得利润，一定要有大量的订单，而订单的多少直接取决于产品的曝光度和买家的点击量。所以利润的根本在于产品曝光度，搜索是获得更多曝光度最重要的途径。决定新搜索排名的两个关键部分是产品相关性、产品质量和业务水平。 以下小系列以外贸电商平台为例，与大家分享搜索策略: 1产品的相关性产品相关性是指产品与关键词或类别的匹配程度。当用户通过关键词或类别进行搜索时，他们会匹配到产品的一些信息，如标题、类别、简短描述属性等。所有可以匹配的结果都会出现在搜索列表页面上。匹配度越高，排名就越高，暴露的机会就越多。判断相关性的几个因素对搜索的重要性不同，其中属性占很大比例。如果设置属性，符合自己的产品特点，对搜索排名会起到非常积极的作用，获得更多的曝光。 标题相关:搜索关键词dress，标题中任何一个有这个词的都会被搜索出来。 属性关联:如果搜索红色，也会搜索红色属性的产品。 需要注意的是，这些相关性是相互关联的，即如果标题匹配，但短描述不匹配，或者短描述匹配，但类别不匹配，则排名会受到影响。一些卖家可能会在产品的标题和简短描述中堆积大量的关键词，以使更多的关键词击中他们的产品。在此，我们警告大家不要这样做。相关性是一个整体判断的结果。我们会按照一定的算法来验证几个因素之间的关系，判断产品中是否存在不相关的关键词，定期对严重错配和滥用关键词的产品进行惩罚。卖方的所有产品都将受到相应的惩罚。 所以建议:(1)产品一定要上传到准确的品类。现在，产品可以根据产品特点进行多维度、多类别展示，完全没有必要把产品分成多个类别。 类别和关键词之间的相关性是基于用户过去的点击和购买行为。产品被归入与自己产品的关键词完全不一致的类别。即使用户在搜索某个关键词时被曝光，他也不一定能获得点击，更不要说购买了。而正确的品类，却没有产品，是无法暴露的。我没有机会下订单。 特别是，我们的算法会根据产品和类别的关系进行判断，我们会定期对放错类别等行为进行惩罚。很多时候，如果发现品类错位，其他产品也会受到影响。 比如这个产品明明应该放在花童的类别下，现在却放了 这样的情况会被严厉打击。 (2)尽可能准确、全面地描述产品名称。产品描述越准确，越容易体现产品本身的特点，可以避免重复的产品，方便买家准确搜索。买家看标题就能知道这是自己需要的产品，很容易获得点击，同时通过直接添加到列表中的购物车，增加了下单的概率。 以婚纱产品为例，关键词可以写成:裙子+衣领+长度+面料+装饰+画型+款式+袖子+合适的地方+合适的季节+婚纱。 在标题的描述中，避免堆积太多关键词，因为标题的字符长度有限。最好的办法就是有效的利用这些人物来完整的描述你的产品。因为堆积关键词带来的曝光时间不会长久，不会被买家认可，尤其是老买家。 以婚纱为例:更好的产品名称:一条线无肩带串珠绣花塔夫绸扫2012年新到婚纱 用更准确的文字描述了婚纱的礼服类型、领型、装饰材料、拖裙形式和设计年份。充分利用每一个字符，准确反映产品的特点，对买家有很大的吸引力 差产品标题:2012年热卖婚纱 这种描述过于简单，无法充分体现产品的特点和优势。 (3)尽可能完善产品属性是体现产品特色，方便买家下单的最重要因素。 产品属性是否完整，对产品与搜索的相关性影响很大。如果用户搜索红色，如果在属性中设置了颜色，并且选择了红色，则搜索红色，否则不显示红色。产品的属性设置越完善，被曝光的几率越大。 当然，属性设置必须与产品完全一致。属性滥用可能导致争议和退款，导致排名降低。如果你选择了一个可以用“亚麻”做的属性，其实你只有棉制品，没有亚麻制品，所以即使搜索到你，用户也会下单，结果只会是纠纷和退款。得不偿失。所以一定要实事求是，选对属性。 列表页面左侧有许多属性过滤器。如果这个产品设置了这些属性，就很容易被搜索和暴露。 2产品质量产品质量是指产品是否是优质商品，产品质量从根本上决定了买家最终是否会下单并成功付款。影响这个分数的因素很多，主要有三个方面:产品销量、价格、图片数量。 (1)产品销售产品销售是判断一个产品是否受欢迎的直接标准。成功完成的订单越多，销量越高，说明产品越被买家认可，所以在排序和曝光方面会有一定的优势。而这个维度对于排序非常重要。销量不是计算的历史归属，而是历史上某一段时间和不久的将来，这不仅是为了反映新产品，也是为了考虑季节变化对产品需求的影响。 所以，获得好的产品排名，提高销量才是最直接的方法。 另外，如果产品是新产品或者卖家是新卖家，产品没有交易数据，卖家也不用担心。如果没有销售记录，零销售的产品会得到和有销售的产品一样的曝光率。但这种曝光不会永远持续下去，会根据曝光后产品的性能来决定是否一直曝光:是否点击，是否发出，等等。表现好的会继续曝光，否则会逐渐取消。 Mic(国产，国产品牌，或不涉及任何品牌)产品在排名上会更有优势，获得更多曝光。 (2)产品的价格是否合理，直接影响用户是否会下单，以及以后是否会重复购买。所以这个项目也是影响搜索排名的重要因素。 产品价格要控制，不能出现过低降价和故意涨价的现象。如果价格低恶意，或者以次充好，那就很便宜了，即使一次性下订单，最后的结果也只能是纠纷和退款。如果产品质量好，但是价格高，也没有优势。 我们会从销售数据、市场价格等方面来判断产品的价格是否合理。 恶意降价涨价的产品会扣分。 (3)产品图片对于产品图片，我们会从数量和质量上做出判断。如果数量大，质量高，可以得到一定的分数，这样排名就高了，特别是对于一些图片直接影响销售的品类，比如婚纱、服装等。 产品展示位置有8张图片。图片越多，质量越高，综合得分越高。所以在上传产品的时候建议你上传8张图片。 各种图片应齐全，包括产品的正面、背面和侧面的详细图纸，工厂生产工艺图纸和使用图纸等。 图片越多越好。在保证数量的同时，必须考虑质量。 3.业务层面——服务用户下单主要看两个方面，一个是产品的质量，一个是卖家的服务态度。两者缺一不可。任何偏差都可能导致订单丢失。如果两者都表现良好，买家的重复购买是肯定的。 所以新搜索不仅考虑产品质量，还非常注重卖家的服务质量。我们从几个角度来判断卖方的服务: (1)重复购买率重复购买率包括重复购买回平台和重复购买回自己店铺。如果买家在一家店铺买了一个产品，下次再回来买，即使不是从这个卖家那里买，也会被认为是对平台有贡献，所以他的产品会被适当曝光。如果买家不仅回平台买，还回来找这个卖家买，这个卖家的产品曝光度会更高。 我们希望每个卖家都能保护好自己的买家，不仅是第一次，还有第二次和第三次。这样我们的平台、卖家、产品才能建立自己的品牌，才能长久发展。 (2)优惠率是指卖家店铺或卖家产品页面的反馈。每次交易完成，买家都会给卖家一个评价。按照一定的算法，综合所有买家的评价，即反馈，就会得到最终的百分比。对于搜索曝光，反馈的应用非常简单。反馈越高，搜索优势越大，获得的曝光度越高，反之亦然。也就是说，如果有更多的买家认可了卖家的服务和产品，给他一个好的评价，那么搜索自然会奖励卖家的产品。 所以搜索对于维护每一个买家，服务于每一个买家的购买，引导和鼓励买家在每一笔交易完成后给自己一个真实客观的评价，是非常有益的。 (3)争议率争议率是指买卖双方发生争议的次数。买卖家的纠纷率可以从卖家自身背景看出来。纠纷率越高，买家的服务和产品越差。所以在搜索排名上不太占优势。相反，你可以获得更高的搜索排名，你会有更多的机会被买家发现。 纠纷率是一种对买家造成极大伤害的行为。很多买家买了一次之后，因为纠纷，就再也不买了。所以，为了长远发展，一定要减少纠纷。 (4)退费率退费率与争议率基本相同。平台会根据每个退款情况与整体订单情况的对比计算退款率。退款率越低，买家对卖家的认可度越高。所以我们也会在搜索中奖励这样的高质量卖家低退费。当然，如果退费率一直很高，排名就没有优势了。 查看更多类似的文章和评论昵称 。为什么你可能感兴趣的文章会被淘宝查？如何安全的结账？淘宝新店运营，从日销量10单到1000单分享干货！2020年最全面的淘宝刷流量法2020年最新淘宝联盟淘宝客提佣金规则和技巧解读公测网-全网首家体验式电商营销服务平台2020淘宝天猫年度活动计划表

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除