“流量是有的，但是转化率不高！”这是淘宝卖家和司机经常抱怨的。的确，商家花费大量的推广费用是最残忍的事情，却不能带来最终的单一目的。那么，在转化率方面，如何提高网店的转化率，从而激发买家的购买欲望呢？在这个问题上，边肖将和大家一起了解更多。(一)挖掘“购买欲”，提高转化率使你的商品吸引顾客，激发他们的购买欲望，你首先要知道他们的购买需求点。掌握了这一点之后，就要从“需求”和“购买欲”的需求出发，形成一个场景。“我需要的”就像日用品，需要却很少主动购买；而“我想要的”是我想拥有的东西，但不是必须的。当一个宝宝的“需求”价值和“购买欲望”都很高的时候，通常不需要做很大的推广就能获得很好的销量。现实中，大多数促销珍品只是突出“需求”，并没有引起“购买欲”。如果能通过详情页激发宝宝的“购买欲”，转化率就能得到有效提高。(以女鞋为例)1。塑造环境，突出“不买，以后赔钱”或者“拥有这个产品，就相当于xxx”的环境心理。描述1:中式鞋，牛皮，厂家直销，做工精致，质量一流。描述2:春夏装搭配好，OL一定要有百搭鞋，轻松抱紧办公室！第一个描述中，突出了鞋子的用途和作用；第二种描述是把客户带入商品的使用场景。这时候突出商品的使用场景，让顾客觉得“在这个穿裙子不买这双鞋的季节，我无法展现魅力”。把商品和情感诉求联系起来，客户很快就会付诸行动！在实践中，我们不需要添加一个段落来描述场景，而是可以自然地将其穿插在其他地方。例如: 或者展示商品的使用情况: 2.紧迫性塑造，突出“立即购买，获得xx(利益)”。在宝宝推广过程中，最常见的方式就是让顾客感到尴尬，把他们的需求从“我想买一双鞋”变成“我想买我现在正在看的那双鞋”。常用的方法有:(1)列出新产品，限量xxx件；数量有限，先到先得；(2)限时优惠，xx时间段X优惠；(3)前xx获得X份礼物；(4)购买后即可加入会员，终身享受xx优惠。以上方法是攻击订单最常见的方式，归根结底是制造紧迫感，激发客户“购买欲”。因此，如何提高网店的转化率来刺激购买，必须从顾客的心理需求出发进行分析和推广。请继续关注分享更多关于淘宝店铺运营的知识(https://www.kaitao.cn)。查看更多类似的文章和评论昵称 。为什么你可能感兴趣的文章会被淘宝查？如何安全的结账？淘宝新店运营，从日销量10单到1000单分享干货！2020年最全面的淘宝刷流量法2020年最新淘宝联盟淘宝客提佣金规则和技巧解读公测网-全网首家体验式电商营销服务平台2020淘宝天猫年度活动计划表

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