一家三口贾真的开始了。有些人可能会认为他不是因为流量大而扔钱。我先给你简单介绍一下他。别看他现在开这么好的店。当初也是白手起家的小卖家。3000元作为启动资金，在批发市场旁边租了一套房子，一个月600，交了三次房贷和一次，2400元，剩下的600元作为启动资金，就这样开始了。他说:“发展最重要的是头脑和视野。很多淘宝店主月薪一万就很开心，不愿意招人。当我一个月能挣1000英镑的时候，我开始雇人。因为是野路子，中间吃了不少亏，财务和管理都比较差。但是，我能发展，是因为我对搜索的掌控和用户心理。我现在的购物中心已经是3C购物中心的前十名了。”同时他也给你看了他店里的数据。“我的搜索流量是同行的20倍。淘宝搜索+商城搜索数据略差的时候，还有1W多UV。”才600元启动资金，他现在怎么成了搜索流量大亨了？两个淘宝搜索流量=曝光*点击率贾珍说:“其实做淘宝搜索优化没有公式，不像数学。更重要的是，它来自于你对这个行业的沉淀，来自于你对这个行业数据的理解。淘宝搜索流量=曝光呈现*点击率。”大家平时关注的淘宝SEO，更多的是之前的曝光，也就是关键词的设置。但是，你看过直通车的点击率数据吗？曝光点击率一般小于1%。意思是，你设置了n多个关键词，最后让客户看到了，但是最后看到的100个人，只有一次点击。很多人一直在努力让更多人看到，优化关键词。但是在关键词的优化上，其实我们做的是文本相关属性类别相关窗口推荐位——并且保证上下架的时间，差不多。更重要的是，我们应该努力让100个人中的2个人，甚至更多的人，愿意点击我们的产品。比如某一时刻沙漏最终落下的沙子量，并不取决于沙漏上的沙子量，而是取决于中间那个洞的大小。淘宝的流量是一样的，你每天有多少流量，更重要的是有多少人愿意订购你的产品。提高点击率是提高搜索流量最好最稳定的方法。如何提高淘宝搜索的点击率？三个主图，营销，一个个性化，就举一个例子，如下图，三个商品。如果你是买家，你会先点看哪个？ 。大多数人都会选择第一种。搜索排序的商品很多，视觉效果很重要。如果你的主图都是官方图，或者没有特色，那么多产品怎么吸引买家第一眼就选择你的产品？不太可能。所以建议用自己的图，就算没那么好看，但至少不一样。至少在视觉上，可以提高点击率。2.卖点提炼1)把握客户需求。看了下图，看到豆浆机主图是什么感觉？ 。可能有人会说画面简单清新，还不错！但是大家只是看着这张图不看标题。你以为卖豆浆机的？还是卖豆浆？这个商品的卖点提炼出了一个很大的错误！想想看，买家来搜豆浆机的时候就已经知道豆浆的特性了，又甜又有营养。他们现在要区分的是哪种豆浆机性能好，性价比高。所以在搜索中要抓住客户的心理，要细化的卖点是性价比、品牌质量、售后服务等等，而不是豆浆香。2)广告的最高境界不像广告。你觉得哪个更有魅力？ 。不用说，考虑到质地，第一个和第二个完全被牛皮癣包围。而且这部片子明显不是实物拍摄。另外，对买家有吸引力。第一张图中的卖家很聪明，他的片子主要是反反光的，很多买家的声音都是用简单的生活描述写出来的。总之，那些每天坐在窗边被电脑折腾的买家，脑子里都有那种画面感:电脑看不清窗边的倒影，伤的很深...比较详细的赞是卖家在拍摄的时候选择了一个反光的环境来拍这张图，在视觉上让卖家的卖点描述更加生动！卖点表现最好的结果就是让客户进入我们期待的画面。卖点最好的形式不是商家说的！这两个对比的结果很明显，大部分买家肯定会点开第一款产品来了解。3)通过研究提炼卖点，可以查看咨询客服的聊天记录结果，或者买家对产品的一些评论。比如暖气片卖点提炼的时候，买家经常会问声音大不大，晚上会不会吵。其他意见，如 。其实因为散热器本身是USB供电的，电流很小，所以声音不会很大。所有暖气片基本安静。因此，聪明的卖家在所有散热器的优势上做出了突出的营销。如图，4)引导和暗示消费者卖点营销，还有一个很大的好处，就是引导和暗示消费者。现在很多人玩星座。某个星座的描述发给100个人，大概70%的人会说的准确。为什么？原因是星座基本上都是写这个星座的人有多好，还有心理暗示的作用。除此之外，键盘膜等产品刚卖的时候也有很多人不满，说太薄，卖家不愿意用材料，给了差评。后来卖家以这款轻薄为卖点，加了一点超薄的暗示，“更轻薄，可以更适合苹果笔记本”。结果出来后评价很统一:超薄，很好。查看更多类似的文章和评论昵称 。为什么你可能感兴趣的文章会被淘宝查？如何安全的结账？淘宝新店运营，从日销量10单到1000单分享干货！2020年最全面的淘宝刷流量法2020年最新淘宝联盟淘宝客提佣金规则和技巧解读公测网-全网首家体验式电商营销服务平台2020淘宝天猫年度活动计划表

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