你知道怎么提高宝贝详情页的转化率吗?
来源:银爪网 |发布时间:2020-11-04|浏览:164
如何提高宝贝详情页转化率?作为淘宝卖家,提高转化率是店铺优化的关键。下面小系列就跟大家分享一下如何提高宝贝详情页的转化率。如何提高宝贝详情页转化率?首先我们简单看一个问题!1.同款式同材质的行李箱24寸贵还是20寸贵?2.这个24寸的行李箱值多少钱?很明显,我们会回答24寸比20寸用的材料多,所以说24寸比20寸贵是有道理的。但是当我们面对第二个问题的时候,很多人的答案其实是没有底的。如何提高宝贝详情页转化率?从上面的例子中,我们可以发现,我们可以很快对商品进行相对估价,但很难对实际价值给出准确的价值。消费者收到的价格不一定是商品的真实价值。如果他们想在心中建立价值,他们需要从周围的环境中获得线索。这里我举个例子。是两位国外著名心理学家做的“联合国”实验。他们使用了一个道具——幸运转盘,上面标有从1到100的数字。他们被分成两组大学生来测试和转动转盘。一组变成了10,另一组变成了65。然后回答以下两个问题:1。非洲国家在联合国的比例是高于还是低于65%(10%)?2.非洲国家在联合国的比例是多少?最后发现,看转盘的同学的平均分是10分是25%,看65分的同学的答案平均分是45%,两者相差一倍。因为影响是一个他们知道与问题无关的值。从上面的例子来看,如何提高宝贝详情页的转化率?消费者不知道什么是真正的价值,但相对的估值,消费者对这个价值的判断取决于他们所拥有的线索。也就是说,消费者对价格的认可其实是可以引导的。对于中高价位,除了允许消费者对外比较商品外,产品详情页面并不纯粹是为了展示产品详情,更重要的是,它抛出了线索,给消费者一个信任你的价格的框架。电子商务网购过程中,价格基本透明,让消费者更容易比较和掌握更多信息。当同类产品的价格比你更优惠时,消费者在心理决策过程中会产生一些顾虑。为什么你比别人贵?这是外部环境造成的,价格体系容易形成价格战。如何提高宝贝详情页的转化率?显然,我们不能为了利润而过度陷入价格战。从我们上面描述的分析来看,消费者对价值的感知是可以受到影响的,所以我们要做的就是内部介入,让消费者通过细节页面陷阱做出理性、智慧的判断,而这个价格陷阱必须放在消费者的痛点上。比如如何提高宝贝详情页的转化率?例如,在干猪肉中,对于食品来说,消费者最担心的是安全和健康问题。比如市场上有一磅18元,我们要卖36磅。如果能在细节页面上做提示,比如一头300斤的猪,健康发育需要多少钱?把新鲜猪肉样品发给买家,让别人算算,18块钱一斤好猪肉不太可能做到。这会让别人担心那些低价产品,信任你。而且,如何提高宝贝详情页的转化率。你现在可以按照这个思路做详情页,相信一定会提高详情页的转化率!希望边肖的分享能帮到你。
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