淘宝店做的不错，要推广，那么怎么用淘宝来培养呢？直通车有哪些推广技巧？其实搜索人群定向和定向推广都是精准的推广方式。正确优化两者的精准推广，可以有效提高直通车推广的ROI。下面我们来解释一下如何利用直通车进行寻人，有针对性的推广相关方法。一、搜索人群通过直通车进来的搜索人群和成千上万的人不一样。是卖家通过个人操作来决定用户配送，手动调整保费来更准确有效的配送。直通车又经历了一次改版，搜索人群变成了选中人群，这明显反映出经过这次优化，搜索人群细分会变得更加多样，更加精准。下图数据取自某衣柜店，客户价格300-600元。经过过去30天的筛选优化，最终留存数据的综合CTR为7.51%，转化率为1.45%，ROI为6.34。根据人群的特点，可以分为三类，即核心用户、潜在用户和自定义用户。1.核心用户。了解卖家店铺，对产品有一定了解的客户。这四类用户的转化率相对较高:“浏览店内商品的访客”、“将商品放入购物车的访客”、“已在店内领取商品的访客”、“已在店内购买商品的访客”。2.潜在用户。指类似店铺的来访者，就是把和自己店铺类似的宝贝放在购物车里的来访者。这可以作为扩大精准人群、定位竞争对手访客的有效途径，并可以通过溢价的手段夺走竞争对手的客户。3.自定义用户。指按性别、年龄、消费额度选项单独选择或组合的人的设置，天气人的设置。这类人群最好根据业务人员的来访者特点和宝宝的客户单价来设定。建议:打开搜索人群的时候，有些人会不知道怎么设置保费比例。此时，建议选择上下滑坡 法律。最高保费比例为300%。如果一开始不知道，可以设为10%。两个小时后，观察实时数据，看是否有流量。如果没有，可以提高到15%，依次尝试，不断观察溢价效应。当然也有人觉得这样做比较慢，或者可以一开始就选择100%的溢价，一个小时后再看数据是否乐观。如果流量过大，可以适当降低。总之，保费的高低取决于流量的多少，转换的高低。转换好的话当然可以适当提高，类似直通车关键词的竞价方式。温馨提示:如果店铺预算有限，直通车流量需求不大，可以先考虑核心用户和定制人群。如果需要的是高转化率，那么定义溢价的核心客户；如果你想拥有大量的流量，你可以定义自定义用户或潜在用户。二.直通车定向推广的认识根据上述精准长尾词计划的直通车定向报告，一个月定向推广数据的ROI达到7.57。1.融入人群1)智能地融入对游客、购物意向等维度的综合评价，找到最适合宝宝的人群。最基础的人群套餐，建议选择配送，流量更精准，出价更低，投入产出比更高。2)游客导向游客导向分为“喜欢我店的游客”和“喜欢类似店的游客”。“喜欢我店的访客”是指近3个月浏览、收藏、购买、购买过我店产品的顾客，适合需要老客户营销或老客户高转化率的店铺。“喜欢类似店铺的访客”是指近3个月内浏览、收集、购买和购买过类似店铺产品的顾客(我的店铺访客除外)。适合需要新客户营销或流量需求的店铺，容易转化为老客户。3)购物意向导向系统根据接生宝宝的标题，筛选出能代表宝宝的各种关键词，应该是带有该关键词购物意向的买家群，买家群的购物意向是通过对淘宝大宝宝的分析得出的，类似于关键词的推广，适合需要设置竞价、获取更多流量的店铺。4)搜索重定向启用搜索重定向会将宝贝交付给已搜索过“此宝贝设置的关键词推广”的买家，适合推出精准长尾词高质量评分的方案，与购物意向相比流量不精准。2.展示位1)一般投资位的流量实际上是除了七个公开位之外的流量，这些流量是不管持仓出价而交付的。2)、优质定位a .手机淘宝消息中心-淘宝活动-无线电台。优点:整个专题页面是直通车推广的瑰宝，呈现机会大，转化率高。b .手机淘宝主页——猜猜你喜欢什么——在无线站。优势:除了焦外流量最大的黄金位置，流量非常大。c .我的购物车-店主热卖-PC站d .淘宝搜索文件夹-热卖物品-PC站e .我的淘宝主页-猜测我喜欢-PC站f .我的淘宝-物流详情页-PC站g .我的淘宝-买的宝贝-PC站3)场外资源具有用户少、曝光率大的特点，同时点击率高。第三，定向晋升设置策略的应用，对于提高宝宝的离职率，提高投入产出比也是很有帮助的。建议在宝宝有优势，资金充足的时候，尝试开始定向推广。1.制定计划:由于搜索对定向宝贝的质量评分有一定影响，建议在计划中开始搜索推广，添加点击率高的关键词，在初期可以一定程度上提升定向宝贝的权重，或者在原关键词推广计划中，以准确的长尾词为主，质量评分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量评分。2.分时、地域、异地:分时折扣根据业务人员时间段增加保费比例，用于大流量转换；区域配送分为两种方式。如果预算足够，可以选择除偏远地区外全部配送。如果预算不足，根据业务人员中的访客分析，选择交易转换好的地区进行重点投放；在低强度的站外关闭或释放定向，以防止因演示量大、点击率低而导致定向质量下降。3.人群套餐选择和出价/溢价:开放式智能配送，出价可设定为行业平均PPC的80%。推广两天后，如果关键词显示较少，可以适当提高竞价；添加购物意向人群套餐。建议前期测试全部加包，统一保费5%。2-3天后，具体调整，根据中后期数据，降低保费或删除效果比智能交割差的，效果比智能交割增加保费好；来访者导向，根据店内老顾客的改造进行添加。4.展示位溢价:建议前期全部打开，设定10%的溢价，展示的达到一定量后逐步提高溢价，中后期根据效果进行切割调价。对于活动期间店铺的摆放位置，建议热身期间在“猜你喜欢什么”的位置支付较高的溢价，活动结束时增加“物流详情页”和“买宝贝”的溢价。方向性提示:1。定向对宝宝体重的要求更高。建议选择销量好、点击率好的宝贝，不推荐新产品；2.人群配送中的购物意向导向是根据婴儿的头衔和属性准确定位目标顾客。所以优化宝贝标题和属性准确填写会大大增加这类人群包的数量；3、 通常，当显示位置定向打开一两天时，将不会获得无线终端上高质量位置的流量。这是因为淘宝对创意图片有严格的审核，审核完成后会有一个复选标记，之后才能获得稳定的流量。此时根据数据进行保费调整。四.总结如今，在日益激烈的关键词竞争下，搜索人群和定向推广可以给店铺带来稳定的流量和转型，提升宝宝的体重。以上设置技巧和方法主要是个人操作经验的总结。前期先观察宝宝直通车关键词的推广效果，然后根据业务人员逐步开始寻人和定向推广，逐步筛选，最后保留最佳质量优化结果进行重点培训。一般需要根据店铺的具体情况进行设置。店铺基础好，销量高的宝宝更适合，这样的宝宝定位会更有效。希望以上细节能对以后直通车的推广起到推动作用。以上是如何利用直通车寻人以及定向推广的相关方法。小化妆品

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