淘宝卖家基本上开始一个个转淘宝直播了。随着直播的日益普及，很多人也想知道淘宝直播的特点和优势，以便更好的规划自己在直播行业的发展。1.直播过程中的反复提醒和反复展示，更能让客户加深对产品的记忆，完成熟悉和习惯性购买的转化；2.商品展示更加直观灵活，KOL可以和客户建立信任，直接互动，提高客户单价；3.在不调整流量人素质的情况下，转化率和客户单价可以更准确的提高，而其他的运营则需要通过优化、排名、公私域流量引导、直通车等多种手段进行运营；4.需要提前做好规划，这就要求门店有一定的规划能力，对主播和场地有一定的要求。而且流量质量无法调整，指标持久，频率低于推广工具。5.网上名人直播传递是各方共赢的模式，高效，长久。其特点是性价比高，“爆量”，主要表现在以下三个方面:1)对于电商平台来说，在线名人中直播传递并不消耗粉丝，而是通过低价和优惠来增强自身的流量能力，进一步决定了强者的生态结构。2)与测评网站相比，在线名人中的直播投放更具互动性和直观性(但对于标准化程度高、佣金率低的类别，如电子类，在线名人中的投放不如测评社区高效、低成本)。3)对于商家来说，低价不仅带来了销量，也带来了新产品的搜索权重，从而节省了可观的营销支出。有什么优势？1.拉近商家与消费者的距离:根据淘宝直播发布的官方数据，2019年过去一年，淘宝直播已形成200亿对粉丝。同时，主播群体进一步发展，现已有近100万主播成为淘宝直播生态合作伙伴。2.增加营业额:巨大的需求刺激了巨大的新经济能量，尤其是2020年初新冠肺炎肺炎疫情期间，加快了直播的发展。官方数据显示，淘宝直播带动的成交量连续三年增长超过150%，成为增长最快的新经济业态。

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