如何优化宝贝标题？首先，优化主体是关键。选择关键词，学会分析别人高权重宝贝标题主题词的特点，然后优化标题，会事半功倍。下面的小系列告诉你，选择关键词对优化宝宝的标题有多重要。今天我要讲的是对标题和流量的深入分析。有两个关键点: 。 。 1.关键词的本质，希望在做任何优化之前，从平台和买家的角度向后思考。首先，了解为什么要设计关键词。淘宝原本希望解决的问题是什么？只有了解了本质，所有的技能才能用到； 。 。 2.排名的本质绝对不是大家认为的积分和销量。这是每个人都经常有的误区。希望今天能把这个误区解释清楚，让大家知道淘宝上的排名和权重是什么，说明宝贝是怎么排名的。 。 。一、了解关键词的本质是什么？ 。 。关键词的本质是什么？在我们做任何事情之前，当我们想要冲动地优化关键词时，我们想在听到鬼脚的七个原则后立即改变标题和关键词。这个时候，我们应该停下来，好好了解一下淘宝买家在做什么。每个关键词背后都代表着买家买东西的需求。没有买家会在淘宝上随意打字，所以任何买家输入的文字都代表了买家近期对这类商品的需求和属性。所以，通过一个关键词，我们可以看到关键词是随着天气、趋势、地域、流行度而变化的。 。 。 做的好的卖家往往会研究该类别的前十名和前一百名卖家。他们看到的关键词有哪些？他们每天打开数据立方体，研究最近什么词在涨。其实买家搜索一个词，就意味着最近对这种属性产品的需求开始增加，而需求的变化恰恰是卖家必须控制下周卖什么，有什么产品可以推上首页。后面我们会教你如何利用关键词的竞争力在搜索的首页给宝贝排名。有些类别可能默认在首页排名3-5天，有些类别只能在首页排名2天、2小时甚至只有5分钟。竞争力法则是淘宝最重要的精髓。 。 。 淘宝有900万卖家，搜索“羽绒服”时，会有1400万个印有“羽绒服”字样的宝贝。每个卖家都在与1400万件宝物竞争。其实淘宝上的竞争并没有大家想象的那么激烈。每一个卖家都陷入了错误的思维模式，挤在一个小门里，希望在流量最高的时候到达那里的流量。今天学完这门课，相信很多人都会转变思维方式，学会找到适合自己比赛的地方，这是决定是否有流量的关键。肯定不是某个关键词的流量。今天有多少人进来不能决定买家是否愿意订购你的宝宝。想想看，买家搜索“带帽羽绒服”或“紧身衣”时，第一页只能看到44件宝贝，第二页只能看到40件宝贝，总共84件。淘宝上的衣服并不是所有的都同时出现在买家面前。 。 。 当我们知道竞争环境降为44宝，就很容易脱颖而出。每个关键词的背后都是一群想买东西的人，所以淘宝千万不要脱离最根本的东西——谁来买你的东西。今天，没有一个买家有理由因为它的便宜和低价而购物。买东西一定是有原因有冲动的。真正理解买方心理的零售商，首先要给买方一个充分的理由，即市场需求的构建创造了需求。比如王老吉——“怕生气就喝王老吉”，让买家陷入一种境地。只要一生气，王老吉第一个想到，那就有理由去购物。接下来要找的就是去哪里买王老吉，淘宝关键词搜索负责帮买家找去哪里买这个产品。 。 。 所以当买家已经使用过关键词的时候，其实是有一个模糊的购物需求。一个真正的爆款，店铺，研究的不是关键词，而是会输入这个关键词的买家，他们想看的东西，第一张图是跟谁竞争，这44个宝贝竞争够不够。我们需要理解的概念是，如果今天卖的连衣裙或者羽绒服旁边有一个一模一样的店铺，摆在买家面前，就陷入竞争，买家只会买一件羽绒服。如果我们面前的两款款式一样，一款卖2万，一款卖20，买家肯定会选择2万，不是因为他觉得2万更好，而是因为他的左脑在告诉他理性地选择和其他2万买家一样的东西，以避免损失，这就是所谓的“避损心理”。 。 。 所以，真正理解关键词，就是理解单词背后愿意花钱的买家，或者不愿意花钱的买家。今天要理解的概念是，你的宝宝不能卖给中国的每一个人，也永远不能满足中国的每一个买家。有的买家愿意花500元买羽绒服，有的买家只愿意花99元买羽绒服，有的买家买2000元以上的羽绒服。做淘宝最重要的是获得免费流量。第一步，了解输入关键词的人的动机。从阿里指数可以看出，每个人都能理解每个关键词背后的含义。讲完精华，交给大家操作。 。 。 。第二，学习属性分析和关键词分析 。 。 通常在知道关键词之前，可以通过属性分析和关键词分析来衡量市场需求。市场需求如何？每个关键词都有一个上限。今天，如果1万人通过关键词搜索，最多可以吸引1万人，1万是上限。如果今天只有100人搜索，一天最多可以引入100个流量。关键词代表市场容量。你从哪里看这些数据？每个关键词都有一个搜索索引，来自标准版的数据立方体，从调皮的字可以看出关键词的容量。以下实际应用侧重于三个维度:能力、竞争力和买家。组合起来就会发现，找到关键词，找到可用关键词的调整策略，非常简单。 。 。 “字越大越好。”现在的淘宝，尤其是刚才的第七条原则，就是个性化。个性化搜索根据最近14天进来的买家的搜索习惯来调整宝宝和买家的匹配度。也就是说，如果今天所有的同学点开你的宝贝，淘宝会记住这个概念。淘宝带来的100个人里，有30个人点击过你的宝贝。淘宝会研究这30个人是谁，寻找共性——大学生、宝贝、人群的匹配特征。你家宝宝特别适合卖给大学生。下一个大学生搜索这个关键词的时候，你的排名会提前，而且会比其他卖家更容易出现。 。 。 这关系到一个最重要的问题。很多人喜欢刷流量，刷账单。当个性化搜索占淘宝权重的30%时，你刷的账单越多，你的显示就会越低。因为单个平台上有一些店主和店家，卖100件羽绒服的时候，大学生和男卖家会发现羽绒服已经卖不出去了，因为淘宝认为这款羽绒服很受男顾客和799羽绒服这样的大学生的欢迎。流量公式:关键词+精准第一图，然后拆开，会变成更大的公式。优化的话，需要拆解一个买家通过关键词进来宝贝的路径。走过拆解的道路后，再想想，每一步怎么打败对手，每一步怎么成为买家的唯一宝贝，就有了交易。 。 。 关键词代表竞争环境，围绕关键词最重要的“竞争力”。什么是竞争？买家搜索某个关键词时，“带绒厚打底裤”是淘宝的关键词。淘宝会做分词“厚、绒、打底裤”，但不是每个打底裤卖家都会在30字标题里放“厚、绒”。如果搜索“打底裤”，有400万个宝宝在竞争，但只有40万个“厚绒打底裤”。每一个关键词+下架时间=竞争环境，鬼脚七刚才提到的七大原则中的下架时间，宝宝周五晚上10点上架，下周五晚上10点到达下架时间。上下货架是一件立竿见影的事情。淘宝之所以这么做，是让所有宝贝轮流播放，轮流给买家看，这叫“轮换机制”，也是小卖家获取流量最重要的环节。 。 。 小卖家在人气排名上无法与大卖家竞争，但买家在周五下午4点搜索关键词时，不会与所有同时卖打底裤的卖家竞争，只会与周五下午4点就要下架的宝宝竞争，所以关键词+下架时间会打造出一个独特的战场。这个战场上只有5万个婴儿，不是400万。我们需要做的是找出某个关键词在哪个竞争环境下周一到周日会是最好的宝贝。人气评分的算法是根据同时比较的宝宝进行排名。有小卖家问我，宝宝的DSR已经4.6了，还能卖吗？我会告诉他你把宝宝和带DSR 4.5的宝宝放在一起，这样最好。竞争是相对的，没有绝对的好坏。 。 。 如果一个月卖200单，如果我旁边排着5000件同样的衣服，那么我的宝贝就是一个烂货，因为这个时候进来的买家会被5000件店铺吸引。因为买家对比的时候觉得200块很烂，相反，如果买家在搜索打底裤的时候排名前44位宝贝，其他人都会卖2块，3块，5块，这个时候的买家都会订200块，因为你是这个时候的畅销书。因此，买家每15分钟搜索一次相同的关键词，显示出不同的结果。一天24小时，买家活跃时间12小时，也就是48个15分钟可供选择，一周300多段。在每一个15分钟的段落中，你只与此时选择的卖家竞争。 。 。 所以我们避免卖1000块和1000块，选择站在卖20块的旁边，这样任何时候搜索关键词，都能看到我是最好的宝藏。用一个宝宝做测试，看什么时候可以下架。比如周二晚上8: 00下架，很多卖家会在周二晚上7: 30输入关键词，了解自己的宝贝是否会出现在默认排名的前3页，80%的交易都只是在前3页。买家如果在前三页找不到想要的宝贝，就会换更精准的关键词。添加更多关键词后，会形成“长尾词”。关键词越长，找到的宝藏越少，竞争力越高。这些是竞争力的基础。真正的竞争对手只有120件在下架时某个时间出现在买家面前的宝物。稍后我们会教你如何找到这120件宝物。你可以确切地知道你在和谁竞争，你可以计算出这一天会产生多少流量和销售额。 。 。第三，做好关键词布局 。 。 什么是「关键词布局」？店里有50个宝贝，每个宝贝标题30个字，每个宝贝可以组合200组关键词。设定不同的时间会占用不同的流量，七天之内所有的宝贝都会分发出去。周一到周日，所有的宝贝都会下架，没有竞争或者竞争比较有利的地方，每天都有完全免费的自然搜索流量。这就是“关键词布局”。数据分析不看排名。个性化搜索时代看到的排名并不真实，因为个性化搜索每天都在被评判。对于淘宝来说，店主也是买家。淘宝会认为你每天点的宝宝就是你看到但没买的宝宝，最有可能买。 。 。 但店主看到最多的是竞争对手的宝。当他连续三天点击同一个宝藏，淘宝的个性化搜索决定了你特别喜欢这个宝藏，所以当你搜索自己宝藏的关键词时，这个竞争对手总是和我一起上头版。所以不要被搜索引擎欺骗。你不会每24小时就看到同一个竞争对手。买家搜索关键词，你根本不会遇到。只要锁定了自己能攻克的战场去竞争，就不用在意别人，一会儿就有实战操作了。如何找到自己宝贵的战场？当你是刚进入战场的新兵，要避免被打死，不要在大象长出来之前就挑战大象，在大象长成恐龙的时候就杀了大象。 。 。 在新产品、成长、爆炸期，每个成长环境的竞争对手都不一样。如果你想欺负对手，可以在自己弱小的时候避免被欺负来成长。很多小卖家犯的最大错误就是宝宝在货架上，你连时间都不知道，因为艺人半夜很累。工作完成后，宝宝半夜4点就上架了。每周下架一次的机会只有一次，就是下周中旬的4点。流量肯定不是天然的，可以设计。如果你知道如何设计流程，你就能得到流程。淘宝每天有3000万人在主页上搜索。如何弄清楚这3000万人在什么情况下1万人能看到我的宝宝？ 。 。第四，竞争环境的本质:& nbsp 。1.敌人弱，我强。卖10块的恶霸卖2块，卖200块的恶霸卖20块； 。 。2.宁做鸡头，不做马尾。你必须想办法找到一个对你有利的竞争环境。你必须成为畅销书，否则第一张图片最有吸引力。买家搜索关键词后会看到44。宝贝，迫不及待地从中间挑出& nbsp 。 3，一个宝宝进去浏览，这个过程很短，买家是根据匹配程度来挑选的，商品和他想象的很接近，有他想要的功能，当他谈到他想买的概念的时候，他就会点你的宝宝。所以交通很困难。很难在比赛中脱颖而出，出现在前三页。第二，即使出现在前三页，也要看第一张图片和什么样的图片排列在一起。 。 。 买家输入了“6X大码连衣裙”，但是你第一张图片用的是一个90斤的女生，买家就不进去了。这是第一张图的关联性，很重要。淘宝搜索引擎就是一台机器，我们在看着猜着谁的宝贝买家喜欢。刚才鬼脚告诉我，搜索引擎的第一条规则就是在最短的时间内把买家想买的宝贝展现在他面前。这就是为什么第二定律相关性如此重要。如果买家搜索“篮球”，淘宝显示篮球鞋、篮球帽、篮球运动服。买家以后会来淘宝吗？淘宝看不到买什么。但问题是篮球鞋的标题里有篮球这个词。淘宝怎么知道买家搜索篮球的时候希望整个页面都是球，却不想看到帽子鞋子？ 。 。 淘宝搜索引擎怎么会这么聪明？通过鬼脚刚才讲的东西，类别相关性，也就是他发现过去100万次搜索中98%的关键词“篮球”最终选择了球，球的宝贝被放入了篮球类别。淘宝会记住，以后有人搜索“篮球”的时候，只会搜索篮球范畴下的所有宝贝。什么宝宝会被归入篮球范畴？只有球。这叫“相关定律”。每周下架一次很重要，这决定了和谁竞争。不同的关键词会遇到不同的竞争对手。最后的操作技巧就是找出竞争对手。 。 。 卖家可以用一个宝贝来学习，通过关键词录入分析来描述战场，不用工具。先找出主要引流关键词，然后等15分钟上架搜索这个关键词，然后复制宝宝前三页。这120户绝对是你宝宝下周上架前要遇到的对手，因为卖家不会每天调整上架时间。录了2、3遍就能大致描述出竞争的轮廓，从不打不确定的战争，睁不开眼睛做生意的时候会觉得自己像个瞎子，一步一个脚印，直到被淘宝淘汰。 。 。真正能做好的卖家，可以利用淘宝的数据看看如何拥有更强的竞争力。 学过宝贝标题的优化技巧吗？关键词选定后，就可以决定金色长尾词了，然后就可以做标题了。这就是选择关键词优化宝贝标题的重要性。的全部内容。

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