淘宝女装类是最火的一个。2017年春季车型火爆。随着知名度的提高，竞争力比较大。卖家很难成功经营女装店，突破行业品类的包围圈。那么，在女装品类的运营中，商家应该怎么做才能做好淘宝女装品类呢？ 。 。今天，我将在这里分享一家内裤商店的案例，看看它是如何找到自己的生产方式的。在阅读这篇文章之前，边肖想让每个人问自己四个问题:1 .商店只做裤子，你害怕吗？2.目前淘宝只需一次爆款，一天就能卖出8万多。你信吗？3.无线流量的增加能让一家店一夜暴富吗？4.不能参加官方活动，店就死了？如果你对以上四个问题有想法，请往下看:现在很多运营商，不管做什么品类，都要先了解熟悉这个品类，那么从行业入手，再用自己的产品和店铺来规划战略打法，这样做有错吗？没错，正因为如此，无论懂不懂操作，都开始神化行业分析，在行业分析中努力学习。有的人学习好，有的人一无所获，往往是因为出了问题。接下来以一家内裤店为例，和大家分享一下如何为已经岌岌可危的内裤品类开辟一条生存之路。一、裤子状态分析。3月初经营这家店，发现店里只有12款宝贝，其中秋冬款有一半以上是打底裤，春季只能卖两三条裤子。而且以店铺现有的生产链，不可能在短时间内把新产品上架。1.行业分析店里只有两三条婴儿裤是当季的，但是其他这些当季的商家都卖了几万条，而且价格也不贵，拍摄也好看，很难找到可以超越的，而且基本上都是大商家，供应链，资金投入，设计摄影都在一定程度上比我们强很多。到了季节，产品竞争很大，没有夏裤热。事实上，商店已经陷入了尴尬的阶段。这个时候，我们还是选择回归行业。拉一下去年同期一个季度的裤子数据，发现3、4月份打底裤还在卖。为了改变店铺现状，加上现有的供应链，目前还是选择了小销量的小裤推。在行业调研和确定店铺主要产品后，开始寻找直接竞争对手，进行有针对性的超越计划。2.对竞争对手的分析我们也分析了几个竞争对手，发现无论价格比我们高还是低，都卖了几万块，这给了我们很大的信心，也说明价格不是很大的影响因素，但是这么强的竞争对手，我们怎么分一杯羹呢？其实好的产品在于它的卖点，最大程度的把握产品的痛点。 消费者不在乎买什么功能，甚至不在乎买什么。消费者更关心的是产品能给我带来的好处，以及失去产品带来的损失。我们开始钻研竞争对手的详情页和评价，发现卖女生脚裤的都表现出修身修身养性，增加腿部比例，成为更厉害的店铺，还会加一些拉伸和水洗测试，验证质量确实不错。一路往下看，发现每个人的卖点都是一样的，几乎都在说同一个卖点。3.在自己店铺考察的时候，看了很多竞争对手的详情页，大部分都卖的很好，很漂亮，几乎都有卖点。那要切入什么卖点呢？在详细信息页面上，我可以做些什么来保持竞争力？因为我也是脚裤爱好者，知道脚裤穿久了会勾丝变形，很苦恼。与此同时，经过多次对比和卖点提炼，我们发现大部分都没有采取“无丝”的 放大，为了有更多的数据支持，我们总结了买家对竞争对手的评价，发现大部分买裤子的消费者都会和我一样在意是否要丝绸，于是我们立刻决定“不抽烟” 作为我们的卖点，“丝”体现的是我们的产品不在页面文案上切碎，然后配合店内活动(前期的活动一定要比竞争对手强，并且足以吸引消费者)，快速引流，快速， 快速创造销售。第二，时局挑战和破冰之路刚接手裤子店，店内日销量五六百，流量不到500，但发现85%以上的交易来自无线终端。所以我们把无线终端作为店铺突破并快速增加营业额的最佳渠道，主要从以下几个方面进行优化。1.无线页面装修调整1)无线首页:店铺宝贝只有12个，把店铺宝贝都放在首页。主推是用海报展示产品，展示角度不同，细节多样。其他多种颜色的款式也会把颜色全部展现出来，丰富首页，给消费者更多的视觉选择。2)无线终端详情页:图片多，文字少，字体要大，符合无线终端的浏览习惯。强调“无拉丝”的卖点，画面显示基于一屏一图的原则排版。2.增加微淘的发布，改善无线端的交互，改变店铺从来不发微淘的习惯。从店铺活动、产品技术介绍、产品搭配、护肤美容、时事热点等裤子爱好者方面入手，每天定时发布微淘，增加消费者每天在店铺看微淘的习惯。3.支付渠道流量调整在支付渠道前期，主要利用直通车(圈定全网满足人群)集中吸引精准流量。销量和人群稳定后，就要开展钻展了。同时，针对最近比较火的淘宝达人，在达人市场中挑选一些搭配衣服，推荐好货的淘宝资深客户进行推广。4.前期大力推广竞争对手的促销活动，大部分都是单品包装，而我店则推出了更有力度的促销，即买一送一，打破了店铺零售额，增加了店铺流量。半个月后，店铺日销售额从500多增至2.5W，付费流量占13%，96%的交易来自无线终端，超过70%的店铺流量来自手洗的免费流量。裤子的稳定周转，不仅带来店铺的高周转，也提升了产品和店铺的排名。他们从500强一跃成为50强和100强。三月底四月初，本来应该是夏款新推广的黄金时期，但是店主还是比其他人落后一步，直到四月中旬才开始穿上一条新的宽腿裤，这才是真正的夏款。所以3月底我们做了一个短腿裤和宽腿裤的推广和交替运营的方案:一个半月之后，店铺日销量增加到8.5W，付费流量占15%。三、淘宝女装1类怎么玩。裤子类款式变化不大，都在玩高销量爆款。没有一个或多个高销量的支撑，光靠裤子类店铺是很难做好的。经营过裤子店的人都知道，裤子的款式基本没变。很多年了，都是前前后后，也就是那些款式，但是不管款式有没有变，每个女生的衣柜里总有几件是一模一样的 裤子就是所谓的百搭款。所以，如果你的店主要是做裤子类的，有一个或者多个销量高的，你完全有可能在高手聚集的品类里快速跑到品类TOP店。2.品类高销量也可以成为门店高销量，核心卖点是产品的寿命。现在连没做过淘宝的人都知道，一个店铺要切入红海一类是非常困难的。即使真的想做，也需要大量的资金投入才有机会。但是对于裤子类 说，不是这样的，就像裤子类款式没怎么变一样，也就是说同一款的竞争肯定比其他类更激烈。但也不可怕。可怕的是你对自己的产品了解不够，比如 如何包装产品的卖点？同样的卖点是“高腰”，产品A说我高腰，产品B说我修饰腰线，同样的卖点是“轻薄”。产品A常年说“我瘦，没有负担”。 产品B冬天说“半瘦十倍暖”，夏天说“轻薄透气，就像没穿一样”。3.3。PC时代已死，难以突破，从无线开始，快速切入。也许现在很多店家在开店的时候就开始规划我的PC端店怎么装修，怎么做活动，然后问无线。往往意味着同步。但是做了一圈之后，你会发现 店家还在原地，不断找各路* *高手冲销售，不刷就没订单。我不知道，现在是无线时代。如果PC难以突破，可以从无线端快速切入。 特别是有了淘宝达人的崛起和支持，没有基础的店铺有了更多的展机会。只要你的店铺和产品有优势，无线端的流量就会很大。4.低价产品选出来就硬推，错过机会就错过销售。随着消费水平的提高，越来越多的店铺不再销售客户订单低的产品，而是销售高度巨大的产品，最终发现销售困难。事实上，无论消费水平是否提高，消费者都喜欢质量好、价格低、好的东西 物超所值产品的心理是不会变的，也就是说还是有客户订单少的市场。但是做低价订单的商家往往会陷入一些误区。比如装修推广准备的又慢又慢 我开始推广。我随意动了动其他店的页面，开始推广。其实对于客户价格低的宝贝，只要我们找到了潜在的宝贝，找到了它和同款其他店铺的区别卖点，我们就需要它 快速推广，让产品数量快速上去。不要错过推广的机会，否则很容易错过高销量的机会。5.行业竞争很大，需要从大规模的店铺推广活动中切入，迅速占领。就裤子品类而言，店铺之间竞争很大。我们可以选择买一送一，买*件，打*折等。而不影响产品的促销价格，从而快速构建基本销量，然后在销量上升后逐步调整促销方式。 。 。 做服装的商家对淘宝女装品类应该不陌生，但是如果店铺只卖女装裤，做的好的话，应该不会有太多，因为这些就是原因:单个品类很难支撑营业额；裤子每年都来来回回 类型不多，难以突破；裤子行业几乎被几家大店垄断，很难切入；最后裤子难做。希望能通过阅读如何玩淘宝女装类帮到你。查看更多类似的文章和评论昵称 。为什么你可能感兴趣的文章会被淘宝查？如何安全的结账？淘宝新店运营，从日销量10单到1000单分享干货！2020年最全面的淘宝刷流量法2020年最新淘宝联盟淘宝客提佣金规则和技巧解读公测网-全网首家体验式电商营销服务平台2020淘宝天猫年度活动计划表

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