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如何降低流量成本,获得更多免费流量?

来源:银爪网 |发布时间:2020-10-28|浏览:166

如何获得淘宝免费流量?做得好的标准是转化率有很大提高,而不是你自己主观判断做得好。那么,在流量之前应该做好哪些方面呢?如何降低流量成本,获得更多免费流量?让我们来看看边肖的分享。一.【为什么天天喊缺流量?在你想要免费流量之前,先问问自己:我花了100块钱,得到了100个访客。我可以支付多少订单?这100块钱能赚回来吗?如果你的店铺转化率是1%,很有可能你花100元,卖出一单,最后亏50元。但是如果店铺的转化率能达到5%,你就会发现你开始赚钱了,你就有信心获得更多的流量。如果店铺的转化率是10%,相信你会勇敢自信,不怕花更多的钱获得流量。其实流量真的不是什么大问题。很多时候流量可以给你,但是你不敢要,因为你买不起。无论直通车钻展,还是其他有偿交通,都是要花钱的,要想把花出去的钱赚回来,就要靠转型,否则,就是你自己的路虎在熊熊燃烧。二、【什么时候是获得流量的时候?我的回答是:当你的转化率足够优秀的时候。不是这样(不稳定):更不是这样(数据少,缺乏参考价值):而是这样:(蓝线本身。转化率稳定在8%-9%之间,日均8.5%,是同级优秀卖家的3倍!)我的标准是保证转换率不低于同级优秀卖家再大力推广。-。你怎么敢大喊交通堵塞?你会问,老石,我的转化率真的很低,不稳定,怎么办?亲爱的,当然要想办法尽可能提高转化率!3.【转化率如何提高?接下来我们要思考的问题是:转化率与哪些因素有关,我们能马上做什么?其实转化率和两件事息息相关。一个是流量的准确性,一个是店铺的内功。精准流量:让标签精准的人进店,进店的人想买。如何让流量更准确?——(查路径:业务人员-业务分析-访客分析-访客分布和访客比例)店铺内部实力:让想买的人成交。提出以下几点(包括但不限于):主图、细节、卖点、评价、请教大家。在优化店铺内部实力的同时,你可能马上想到的是,你要做好产品、主图、细节,让人有购买的欲望。想法没有错,但是很多中小卖家做的就是:把TOP商家的主要图片和细节复制一下就行了,然后左右看看,感觉自己做了,好像没什么变化——还有呢?畅销宝贝的主图和细节都是这样的!这样做的话,你达到的效果就是不断同质化,也就是说你卖的是和TOP商家一样的产品,无异于以卵击石。四、【我们需要做的是差异化!】1。主图:举个简单的例子。比如“米”的主图就是一袋米+一碗米的所有图片,图8显示了区别。主图的区分方法有很多,比如利用主图的背景色在同类产品之间做出区别:2。细节:请不要照搬TOP的产品,细节需要你的产品的侧重点和排列逻辑。就举一个简单的例子:题目是“2016年鲜洛川苹果摘送农家陕西红富士果10斤包邮”。在它的婴儿详细信息页面,“挑选和发送,新鲜”应该得到反映。细节需要围绕这个重点来描述:摘苹果的场景,及时送达的体现,新鲜度的体现。但其实苹果的很多细节页面描述了很多:苹果富含XX维生素,吃的多好,或者说我们的苹果比别人的苹果好,和当初的描述相差甚远。3.卖点需要深入挖掘:但是记住,不要习惯性的从产品本身去挖掘,而是从消费者的角度去考虑问题。很多卖家总觉得自己的产品哪里都好,能说的都是卖点。通常消费者最终什么都不记得了。其实你不需要很多卖点,一个就够了。比如有一段说:苹果:我有指纹扫描。三星:我有大屏幕!苹果:我有siri。三星:我屏幕大!苹果:我有一个金属外壳。三星:我屏幕大!苹果:我们能不谈屏幕吗? 三星:我电池容量大!苹果...4.评价:就说两点。第一,手机上显示的第一个评价非常重要,非常重要,非常重要。第二,产品可以有差评,但是如果文字好。(如果有差评,一定要劝其修改。)比如快递员一大早就敲门,昨晚给人送,让他们睡不着!不开心,差评!再比如:东西质量很好,服务也不错,物流很快,就是出去拿快递的时候摔了一跤,做了个差评!另外,评价中要有足够的图片。据个人长期观察,如果用图片评价占40%以上,转化将是灾难性的。5.请教大家:多注意收集买家的关注点。一方面可以回应;另一方面,它也是优化宝宝的重要基础。比如很多卖狗粮的消费者会问:一袋狗粮能维持多久?然后我们可以在主图和细节中添加这样的描述。另外,注意卖家自己的回答权,但不要轻易回答。如何获得淘宝免费流量?其实流量真的不是什么大问题。很多时候流量可以给你,但是你不敢要,因为你买不起。希望以上方法对你有用。

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