淘宝店有哪些促销活动？促销是带动店铺人气，增加销量的机会。卖家需要掌握推广的精髓，避免误解，看看边肖带来的淘宝店推广精髓。 。 。一、推广的几个误区推广是一件很有用的事情。只要学好招式，练好内功，反而能看出名堂。应该是，但是我们也看到了很多令人痛心的情况。1.将促销作为常态，意味着商店一年到头每天都在进行促销和活动。为什么？因为店家在推广的时候觉得客流应该是这样的，不推广就接受不了客流低。但是，推广不应该天天做。如果晋升成为常态，就相当于没有晋升。你的标准是打折。最可怕的是你失去了不提升的能力。华伦天奴，这个牌子肯定是大家都熟悉的。一个据说来自意大利的品牌，国内很多厂家都是授权品牌，或者挂“华伦天奴-xx”的牌子。但是我们发现几乎所有的华伦天奴都在打折，而且总是打八折左右。原本定价900的衣服卖到了200元左右。如果有一天，你家旁边的华伦天奴不打折，你能进去吗？这还不是最可怕的。一个推广了很久的品牌，永远抬不起头来。瓦伦蒂诺是唯一一个认为自己是高品质产品的人，我们永远不会这么认为。杭州人一定知道银泰百货周年，这是所有杭州人疯狂的一天，就像过节一样。杭州银泰百货，国内效率最高的百货，一般不促销。每年都有很多人期待银泰店庆典。他们提前一周去店里挑选款式型号颜色试用，就等着直接拿下。庆典当天，购物的人会找各种理由提前下班，因为怕因银泰庆典而来不及挤进去。从凌晨4: 30开始，五林门延安路被淹。出租车司机听说自己到了银泰，脑袋一下子变成了几个大的，因为一进去可能晚上9点就挤不出来了。资深购物专家通常会带一个男人，不是为了挤他们，也不是为了提东西，而是一进门就对那个男人说:“去收银台排队。”我消失在人群中，因为我不用排队等太久。但是很多时候，排队的人要来回好几次。每次排队到了，男方都会给女方打电话，要么没人接，要么让他等着，还在那里数收据。银泰最常用的方法是通过xx发送xx。不过银泰的销量在促销季会暴涨几倍，对平日的生意完全没有影响。这不是常态。2.别人怎么做，我怎么做，相信看到这个字幕的人会和我一样鄙视这种行为，所以没有想法，没有创意。但是信不信由你，如果你现在打开淘宝，你会发现它非常有趣。所有的店都在做秒杀，所有的店都会说包多少钱。最后一次看到卖沙发的店，是在做一个便宜点的活动买两件。我问他，你为什么这样做？他跟我说他朋友的店做这个很有效果，他也想做。我问他朋友卖什么，他说卖珠宝。我真的吐血了。你妻子可以买两只耳环。你会买两个沙发吗？3.除了打折，我什么也不想说。除了打折，你还能做别的吗？赚钱？引流？做品牌？别傻了！在这个世界上，打折不是唯一的促销方式，没有打折也不是活不下去。可惜好的例子太少了。其实问题还是挺多的。有没有发现大家经常犯的错误，集中在以下几个方面:不知道为什么要推广；不知道用什么方案推广；无法控制和引导推广带来的一切；遇到问题，没有处理方案； 不知道怎么评价推广效果。我们系统的说一下。二、什么是促销？在营销中，正式的解释是，它是一种激励，以创造实时销售为主要目的，向销售人员、经销商或最终消费者提供额外的价值或奖励。换句话说，促销就是促进销售；推广不能改变产品，也不能从根本上改变经营状况；推广是有时效性的；促销必须提供额外的价值。这个概念极其无聊。我们列个公式吧。作为一个商人，我们追求的最重要的东西只有一个，那就是利润，我们知道:利润=销售额x利润率，而销售额是促销最重要的指标。我们知道:销售额=客户单价×销量，所以要增加销售额，做这些事情:增加客户单价； 或者增加销量；或者增加客户单价的同时增加销量。这是升职。其实说白了，促销就是这么一回事。在很多不成功的案例中，我最初以为是实施失败造成的。后来我慢慢发现，卖家做促销最严重的问题是不知道该怎么办。换句话说，他们不知道在上面的项目中哪里给了力量。三、什么时候做促销:合适的时机。结论的前半部分上面已经提到了，就是“促销不可能正常”。那么什么时候做呢？看下图，一个销售，一个店铺，一个产品，都有一个生命周期，它的自然生命曲线随时间变化，下面粗线。我们想看起来像上面的细线。所以，我们说推广的价值是影子部分；而且，在箭头所指的几个地方，促销都会有效。在上市阶段，我们需要通过一些手段来增加门店的销量，增加市场份额。当我们发现产品销售出现瓶颈或者达到一个相对较高且稳定的阶段时，就应该立即介入新的促销活动，可能是以提高客户单价为目标，将销售拉到一个新的高度。最后，当我们进入一个相对下降的时期，我们需要想办法延长和提高寿命曲线，这样我们就可以做一些降价和增加销量的办法，从而保持销量的平缓下降。每个阶段有不同的目标，所以会采用不同的方法。我真的很难理解“打折销售新产品”这种愚蠢的做法！我们生活中的很多产品都符合这个曲线，比如手机。一款新手机上市前，厂商会在媒体上造势，吸引眼球，甚至会和很多地方合作，增加曝光度。然后，手机上市销售，就会有媒体发布。这个时候会降价吗？不会，但是会有一些小礼物之类的，会导致购买。在手机已经热销的情况下，厂家往往会推出一些小改动，做一个不同颜色的纪念版，既为了降价，也为了增加销量和关注度。当手机开始走下坡路的时候，往往是新机型推出的时候，厂商就开始降价促销，以维持一定的销量。它完美地符合这条曲线。遗憾的是，淘宝店知道这个的，并不多；会用，少。4.为什么要推广:合理的借口我们上面说找到了合适的时机，就开始推广。又出现了一个问题:升职，需要找借口！没错，升职肯定是有借口的，那就是“我为什么要升职？”。莫名其妙的促销，莫名其妙的打折，人家会说你疯了。找个理由就行了，再蠢的升职也会名正言顺。而且这个借口的力度会直接影响你在消费者心目中的推广力度。比如“拆迁，最后三天”或者“庆祝回归中国大回扣”，哪个给人的感觉比较强烈？你能找什么借口？比如可以做一个庆典；比如季节性节日，任何节日都可以庆祝，外国男女在中国；情人节和圣诞节将被庆祝，感恩节和中秋节也将被庆祝。比如一个大事件；比如拆迁装修；比如清仓，上架新品...把自己当成消费者，他们能理解的任何借口都行。找不到借口？举个流氓的例子。南京某苏宁店四月庆祝一个月；8月份挂牌子，庆祝总公司，我也去做；11月，隔壁城市新开了一家苏宁店，我“庆祝”。有人在乎你是否真的在庆祝吗？再比如，创造一个节日，“国美厨卫节”，这个名字听得多吗？瞎编的！只是厨卫产品从4月到5月热销，所以我放假，然后所有产品都参加返点等等。找借口促销还有一个意思，就是给消费者一个花钱的理由。当没有借口的时候，消费者会告诉自己如何再次失败；但是一旦有了借口，他们就会告诉自己“人家正好有活动”，“给父母买”，“不买就赔钱”，“我该换衣服”……要知道，他们不花钱是很难挖掘潜力的。在淘宝首页看到一个有趣的广告。我不知道效果如何，但是我喜欢这个广告，因为至少我用心去做，找到了不一样的原因。记住，升职的借口相当于古代战争前要发出的“战役”，不能有理有据，人家也不会跟你跑。而且借口越靠谱的人越多。当然，假日促销是最好的一种。我们上面解决的问题是，当我们想做推广的时候，首先要想清楚。升职需要借口； 借口要合理；借口的合理程度，就是你在消费者眼中的促销力度。 。 。要了解淘宝促销活动的本质，做好活动并不难。

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除