直通车如何选择产品？一个合适的、有竞争力的宝宝选择对店铺流量和销量有决定性的影响，那么我们来看看如何为年销售额5000万元的直通车店铺选择产品。 。 。这是我一家年销售额超过5000万的顾问店。我们来看看这家店最近30天的数据。让我们看看过去30天的交易概况:图1 & nbsp 。 从图1和图2可以看出，店铺的日营业额仍在上升，这与季节和我们促销方式的调整有关。为了保护客户，我抹掉了客户单价、转化率等敏感数据。让我们来看看过去30天的流量概况: 。 。 。从图3可以看出，7天周期的游客数量也在上升。让我们看看过去7天的直通车费用。 。 从图4可以看出，这家店的直通车成本很小。作为一家日销售额超过15万元的店铺，每天1000元以内的直通车推广成本，从店铺ROI的角度来看还是相当不错的，这和我个人在免费流量推广方面的特长有关。当然有人会问，吴哥，你不打广告，有账单吗？如果我告诉你不要刷账单，你会相信我吗？肯定有刷子，但是刷子不多。我刷单的目的是在冲宝宝人气权重的前15天使用，评价一下。刷不能卖的产品真的不是什么聪明的操作。现在我就正式开始说这家店的运营思路。 。 。首先，选择类别。 。我们的操作思路不是从资金的计量开始，而是从品类的选择开始。有句话说得好，当我们从一开始就选择结果的时候，推广好的类目就能事半功倍。 。 。1.选择选择维度的思维导图。 。答: 市场容量:市场容量主要是指市场规模、用户规模、市场前景，对于目前市场容量较小的类别来说并非不可能。如果这个品类有很好的成长空间，说明市场前景不错。 。 。b类比例:指大类下你想选择的类别的市场份额，比如灶具、水壶、榨汁机等厨房用具类下的类别的市场容量。 。 。c、 价格区间:价格区间决定了用户群体和用户规模。比如你准备做一个300元的水壶，但是全网99%的用户都选择了300元以下，就说明没有受众。如果用力，就要付出市场教育的成本，这个成本很高，成功的概率极低。 。 。 。 。 。d .品牌竞争力:这一点对于标准产品尤为重要。如果你想做国产手机，你选择华为、中兴、小米、联想、酷派或者其他品牌，你必须分析这些品牌的市场规模、口碑和价格区间(即用户群体)。 。 。e、 交易方向:也就是用户选择的产品属性，比如你是想做16G容量/1000万像素的手机还是32G容量/1200万像素的手机。如果99%的用户选择了32g/1200万像素的手机，那么你要做16g/1000万像素的手机，肯定吃力不讨好。当然我只是举一个容量和像素的例子，比如手机和自动美颜，很受女生欢迎。我们应该做多维分析，而不是一维分析。 。 。f .品类竞争度:即市场容量与卖家数量之比。如果市场容量固定，卖家数量越少，竞争越激烈。 例如，如下图6所示，浴室家具具有竞争优势。 。 。PS:现在年销量5000以上的店不是卫浴类。为了方便分析，我就解释一下这一类的数据。 。 。第二，测量。 。 。 衡量金钱的方案有很多，直通车、钻展、爆协、老客户、微信评测点等。每种方法引用的数据维度因潜在性而异。比如直通车测钱主要参考点击率，其他维度基本不看。今天我就来说说这家店采用的与爆炸相关的测量方法。比如我有一条夏天日访客爆款一万多的裤子，准备去测秋上衣，就拿出三四件上衣(叫A、B、C、D)放在当前爆款详情页上进行搭配销售。 。 。爆款+顶A=108元& nbsp 。爆款+顶B=108元& nbsp 。爆款+顶C=108元& nbsp 。爆款+顶D=108元& nbsp 。搭配销售7天，最后按照以下维度综合选择主要产品& nbsp 。1.婴儿详细信息页面上访客数量最多的顶部是最佳选择。 。 。2.销量最多的宝宝是第二好的选择。 。 。3.宝贝，最高的转化率就是最低的选择。 。 。第三，推广 。 。就推广而言，我上面说的是知己知彼，说到推广就要了解自己，也就是了解竞争产品的推广渠道和成长趋势。 。 。从图7可以看出，我们主要是研究竞争产品的7天销售增长趋势、7天转化率和流量推广渠道，然后制定自己的7-14天增长趋势、转化率和推广渠道，如下图8所示:& nbsp最后，根据推广计划指定每一项的推广执行形式，如下图9所示:& nbsp 。 总结:很多人看了这篇文章都会失望。为什么他们不说计费和直通车？我觉得在如今这个信息碎片化的时代，技术已经很透明了，很多推广方式大家都很熟悉。我不认为我会比很多技术专家强。做电商和线下没有本质区别。首先明确思维方向。如果方向错了，最好的技术也会普及。 。直通车如何选择产品？以上是边肖带来的直通车选择技巧，会帮你开好车！

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