淘宝开店如何挑选产品？对应“听了很多理由，还是过不好自己的生活”的伤心提醒是“学了很多干货，还是不会卖货”，那么淘宝开店如何挑选产品呢？ 。 。 经常听到很多卖家抱怨自己的店铺明显在努力维护和优化，为什么最后没有得到自己想要的结果。你有没有回头想想当初是不是出了什么问题？比如在选产品的时候，让我们把开淘宝店前期选产品的注意事项教给家里！ 。 。首先，高客户单价。 。 让我们看看JD.COM是如何做到的。2010年10月，当当登陆纽交所，JD.COM趁机做图书炒作，开始与当当打价格战。当时JD.COM的毛利率是5.5%左右，当当是22.5%。一个亏损的JD.COM，一个用户规模订单规模远不及当当的JD.COM，一个财务实力不及当当的JD.COM(2011年5月才巨额融资)，那么JD.COM是在找死吗？是的，至少李国庆当时是这么说的。因此，JD.COM图书在第一次世界大战中一举成名，是众多电子商务公司中唯一一家成功扩大图书类别的公司。 。 。 虽然JD。COM的毛利率低很多，不代表盈利能力比当当低。当时JD.COM客户的单价在800元左右，当当客户的单价不到90元。如果计算客户订单毛利，前者是44元，后者是每单不到20元。但是如果用普通的第三方物流，一个手机订单和三本合并，配送成本是一样的。当然，JD.COM自建配送会更贵，也在20元以内。除去分销成本，JD.COM每单毛利还是高于当当的。如果JD.COM没有加大对市场物流技术的投入，积极扩张，那时候就赚钱了。当当网看似毛利率高，但客户单价低。虽然已经有不错的毛利率，但是盈利能力很弱。尤其是价格战之后，当当的毛利率一年后降到10%多一点，亏损一塌糊涂。股价也一而再再而三的破！ 。 。 我们再举一个例子:2010年，腾讯在Yixun.com投资了很多B2C电子商务，因为Yixun.com本身就是一个电子商务，现金流非常健康，也在赚钱。2006年，以50万元的资金起家，四位创始人花了四年时间，在不拿任何风投的情况下，实现了5亿多元。快速增长，盈利，也就是3C通信产品，库存周转快，客户单价高，毛利率低，还能赚钱。 。 。第二，高毛利率。 。 记得两年前，鞋类一类有一场价格和口水大战。Letao.com创始人毕升表示，B2C电子商务是一个骗局，因为不可能赚钱。然后毕升先生用了乐淘。作为一个模型来分析为什么B2C电子商务是一个骗局。乐淘的毛利率是30%，已经很高了，但是和成本相比，根本就不算是。其中仓库调拨成本11%，退货成本2%，运营成本9%，包装成本1%，最差营销成本30%，最后是-22%。 。 。 有人说这是B2C卖家，不是在淘宝天猫开店的卖家。首先技术费没了，所以人工费没了，五险一金不用了。他们用自己租的，房租没有。这个包装是由塑料尼龙制成的。当然，对于这种层次的草根创业者，东哥也没什么好说的。的确，许多显性成本已经消失，但现实依然存在。淘宝创业者稍微规范一点，大一点，会有一些成本。卖家，无论大小，都会面临同样的营销成本高的问题。也是因为钻秀直通车的正规广告太贵，所以很多卖家转向* *，不管是大卖家还是大品牌还是草根创业者。成本那么高，如果没有足够的毛利率支撑，更别说产品研发创新，连维持正常运营都是问题！卖东西，真的不要太便宜，给自己留足盈利空间！ 。第三，高回购利率。 。 低频购买的用户基本谈不上用户粘性，经常一锤子买卖。所以包括一些电子产品在内的家电很少有自己做官网的。小米是第一个出来的，但还是要增加产品线，提升品牌粘度。另一方面，成长迅速、获得大量融资的淘宝卖家尤其受到少数投资者的青睐，仍然保持高增长率的卖家是三只松鼠。因为我知道很多有风投的淘品牌都不如以前了。零食，特别是味道好的，黏糊糊的，一周要买一次。 。 。 2013年年中发生了一件事，当时东哥还在腾讯电商。短短几个月，以尚超类为主的一号店通信产品销量就超过了以3C通信起家的Yixun.com。从全频道价格对比来看，Yixun.com几乎是最便宜的，而一号店是最贵的。很多人可能很难理解这是怎么发生的！简单解释就是高频低频的业务。一号店通过尚超品类与用户建立了密切的信任，很多用户几乎每周都在一号店买东西。易迅的用户。com，每两三个月一次，还不错。一号店的用户数量比Yixun.com多得多。很多用户根本不了解Yixun.com，习惯了一号店自然下单。这也是为什么后来天猫亏本的时候要做天猫超市，还挖了一号店的一大堆核心高管。 。 。第四，更新频率低。 。 时尚女装虽然不能实现高客户价格，但至少可以实现高毛利率和高回购率。但这一类也是淘宝天猫里最难的一类，特别是如果你想做一个调性品牌的话。为什么做女装类这么难？既然时尚，至少一个月要更新两次。什么是时尚，用户喜欢什么，很难把握。已经设计好送到第三方工厂生产，但是订单少，但是订单多，库存多。易卖，补慢，难补。不好卖，还被库存压死。反正他一直没报双十一。自己建厂，库存少，补货容易，但是工厂管理和服装设计完全不一样，哪怕少了一个扣子一个拉链，整条生产线也要停下来等配件到位。做衣服难，做女装难，做时尚女装难。朋友红军，坚持了5年，决定不做时尚女装，做高端运动装。过了几个月，已经超过每月100万了。运动服有一些基本的款式，他不再担心设计和库存，生活舒服多了，有更多的时间去思考生活和健康！ 。 。淘宝开店如何挑选产品？注意以上三高一低，选择爆款也不难！

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