如何开淘宝店？俗话说商场如战场。淘宝/天猫在经历大变革的时候，要时刻保持对现状的深刻认识，有正确的应对方式。怎样才能开好淘宝店？看看以下让中小卖家快速成长的技巧。 。 。 。 作为一个淘宝/天猫卖家，相信每一个卖家和朋友都希望自己的店铺有越来越多的流量，更高的销量和利润。但是，一家店能成长起来，不是偶然的。需要准确预测市场，深入了解消费者行为的变化，合理安排店铺的运营、推广和服务，然后通过各方面的合作达到1+1 >；2，从而促进店铺更快成长。本文将从以上几个方面分析整个淘宝/天猫市场未来的变化，以及一家店铺应该如何走上正确的成长道路。 。 。第一，淘宝天猫的市场趋势正在发生变化& nbsp 。1.平台商户的构成正在发生变化。 。 从2015年开始，天猫开始实施定向投资，这意味着只有天猫邀请的品牌和商家才能进入天猫开店，这意味着天猫可以邀请更大、更知名、更强的国内外品牌进入。这些品牌会有更多的资金和更高的用户认知度。他们的存在将在两个方面影响现有的业务。首先，他们会从现有业务中窃取一些流量。第二，毕竟淘宝站有几个广告资源。大品牌的加入会让资源竞争更加激烈，直接推高推广成本。但是大品牌也不差钱，我们一般的商家在资金上可能跟不上。 。 。2.平台流量已达到瓶颈期。 。 淘宝自2003年成立以来，已经走过了近15年的历程。淘宝的流量在过去的15年里一直在疯狂上升，从每年的双十一销量就能很好的体现出来。2009年，16年才突破1000亿达到1207亿，增长2414倍，但从14年的571亿到15年的912亿，再到16年的1207亿。我们也可以看到，增速正在一步步放缓。我觉得这主要是因为两个原因。第一，这么多年来，中国人应该去淘宝买东西。在中国，人口不出现。在显著增长的情况下，流量不会显著增加。当然，这显然是不可能的，因为国家有计划生育。第二，近年来也有JD.COM、蘑菇街、唯品会、聚美溢价等流量细分平台。 。 。 。 。 。3.消费者的消费能力和需求正在发生变化。 。 总的来说，经过多年的经济发展，人们的收入增加了，生活水平提高了。个人觉得有可能现在只有学生工作过，或者工作几年后收入增加了，自然消费能力和素质要求也会相应提高。 。 。4.商店运营和促销的成本正在增加。 。 综上所述三点，不难看出，为了满足市场需求，我们需要不断投入产品的研发，花钱获得更多的流量，同时不断提高我们店铺运营人员的专业水平或者高价聘请人才来运营店铺，所以店铺需要更高的运营成本。另外，在推广方面，就ROI而言，对于很多做了多年推广的老司机来说，我们都知道ROI是逐年递减的，ppc是逐年递增的。2011年整个行业的平均ROI可以达到4-5，2016年也就2左右。预计2017年后会继续走低，ppc会从最初的几毛钱涨到现在的一毛钱以上，尤其是男装和包包 。 。 所以如果还是以ROI为导向，一味追求高ROI会显得有些过时。因为推广成本的增加，需要投入更高的推广成本。但是当整个行业的ROI都在走下坡路的时候，我们还是会继续以ROI为导向的方式进行投资，可能会出现投资越多收益越少的尴尬局面，最终导致恶性循环，让店铺运营苦不堪言。 。 。其次，不是以投资回报为导向，我们应该强调商店的增长。 。由于市场和消费者的上述变化，作为卖家，我们需要与时俱进，顺势而为，抓住机遇，让店铺快速成长，不受促销ROI的限制，获得更自然的搜索流量，从而实现店铺销售额和利润的质的飞跃。那么我们该怎么办呢？笔者认为，门店增长应从以下几个方面考虑:& nbsp 。1.不要根据投资回报率限制商店的发展和增长。 。 在这里，我给大家讲一个作者曾经经营过的3c品类店。就他经营的产品而言，该店是该产品的龙头。在边肖经营这家店之前，老板要求我们投资回报率要达到3.3以上，否则老板不会给我们增加促销预算。但是作者经营了一段时间后发现，这家店根本不可能达到3.3的ROI。对我们来说，实现近3%的投资回报率并不容易。这时我们发现店铺整体流量和销售额开始下降，竞争对手也在逐渐逼近我们，对我们的领先地位构成了直接威胁。如果我们这个时候不回应，他们肯定会超过我们领先。也正是因为如此，我们再次向老板解释了我们现在面临的困境，要求他向我们索要近ROI，加大推广投入以保住龙头老板的位置，最后得到了老板的同意，加大了推广投入，有惊无险的保住了类别第一。 。 。2.面向产品以满足市场需求。 。1)提高客户单价。 。 众所周知，进口产品的一般价格会更高，但还是会有很多人购买。这不仅是因为人们有这样的消费能力，也是因为进口产品的质量更好。因此，要想有效提高客户的单价，就必须加大产品研发投入，生产出更高质量的产品。然后在我们去做新产品的时候，会对整个产品在店里的布局做更合理的调整。除了对新产品按部就班的涨价，还必须做不同的产品。 。 。 2)如何突破中档产品零售额。这是一家卖女装的商店，商品价格大多在200到300件之间。在小系列运营之前，这家女装店是零基础的，没有销量，没有评价。很多人可能害怕看到这种店铺，因为没有基础，也就是说自然流量不多，只有少量的流量并不能促进交易。就算去直通车推广数据，也太可怕了。然而，边肖不这么认为。前面说过，现在的消费者有能力以这个价格买衣服。在质量符合这个价格定位的前提下，对于衣服来说，款式会起到决定性的作用。如果选择一种符合消费者口味，又优于同行的款式，就成了当务之急。所以去直通车量钱是必然的选择，因为直通车的数据会告诉你哪些款式比较好收集和转换，那么这些款式就是消费者想要的。 。 。 诚然，这样一个基础差的店铺，如果按照传统的以ROI为导向来推广，数据会很可怕。但是，是我们跳出了ROI的局限，不断的量钱，终于突破了零售额，给了店铺成长的机会，也为今天的店铺创造了良好的业绩。同时直通车带来的自然流量也是相当可观的。 。 。3.它应该以商店目标为指导。 。 这是一家卖应急灯的商店。老板有自己的工厂，在供货成本和价格上有先天优势，但店铺页面相对较差。这类产品在淘宝上属于相对排外的一类。所以，在整个市场上，市场上最高的销量也就几百个，这恰恰说明我们成为行业顶尖的难度相对较小。所以我们选择了单品突破的方式，使用付费推广也跳出了ROI的限制，不断抢占排名，让我们的店铺在销量上不断逼近行业前五，从而使店铺流量和销量达到质的飞跃距离，成为品类中的顶级商家。 。 。 同样的，还有一个卖旅游产品的商家。因为店里产品多，没有明显的主打产品，在一些热门产品中，同一个公司达到了上千的销量。我们似乎不太可能想超过竞争对手。但是，在分析了自己的店铺和整个行业之后，我们找到了自己的突破口。第一，我们的店铺页面有很大的优化空间，主要产品不突出。第二，店铺的宝贝主图风格各异，消费者很难对品牌留下深刻印象。再次，通过对比他们同行的产品，我们发现当时全网马来西亚签证最高销量也就几百个，所以这就是我们要抢占的市场。 。 。 基于以上三点，我们最终通过优化页面和宝宝的主图取得了突破，同时也付出了店铺的全部努力打造马来西亚签证。我们在马来西亚签证行业名列前茅，这反过来推动了整个商店的销售。同时因为宝贝主图的统一，加深了用户对我们品牌的认知。 。 。 总结:在推广ROI下降的情况下，我们需要意识到以往以ROI为导向的思维的局限性，及时改变思维模式，让店铺走上正确的发展道路，使店铺有更广阔的发展前景和盈利能力。 。 。如何开淘宝店？以上是教你如何应对淘宝规则的变化，做好网店的几招。

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