如何分析淘宝的选货理念？代理商如何经营店铺？要不要直接烧钱开直通车？其实代表运营商做店铺的准备工作很多。下面我们来看看以下为淘宝挑选产品的思路！最近收到了罩衫店另一个合伙人的店铺，3钻石C店，想让我帮帮他。货源不明，资金周转3万。人勤快，执行力强！其实这家店是20多天前接手的，从货源的选择，款式的选择，拍照，细节的制作。想着淘宝开店如何选择产品和整体产品策划，直到今天。一、店铺基本信息:来源:阿里巴巴发行的一款男士t恤。店铺:4家钻石老店，DSR全红，优惠率98%以上。资金实力:资金周转3万左右。店家风格:执行力强。最初目标:从上架日起20天内，全店每天30单。中期目标:全店每天50-100单。毛利控制在40%到60%之间。店主来找我的时候，不知道卖什么。目前店铺还是阿里巴巴发行的男装牛仔服装。大概是看了一下，产品图片不错，但是利润率很小，基本都被厂家挤出来了。和他沟通后，我决定做男士t恤。我们之前从来没有接手过一家男式t恤店，只能说尽量争取把它做好。二、市场分析:通过品类市场分析，我们发现目前市场对男士t恤的最高需求是时尚风格、修身、圆领、常规厚度。1.宝宝号:1292万2。价格行情:123-265价位区间，占30%，称第一行情。077-123价格区间，占29%。C店最高月销量7969人，售价79元。称之为二级市场。026-077价位区间，占20%，最高月销量58198人C店59元卖4件。它被称为第三市场。3.分析:123-165的价格市场，品牌t恤，按照我们目前的供应量，不适合077-123的价格市场，月产量79 * 7969 = 630，026-077，月产量59 * 58198 = 343.4万。通过以上数据，我们都知道，首先，大概翻了的123-265的市场，基本上是一个品牌，以这个价格购买t恤的人，品牌认知度更高。根据我们的货源，完全不合适；第三个市场，虽然产量很高，但是要知道产量越高投入越大。以掌柜的实力，根本没有办法和别人竞争价格和销量。其次，按照淘宝目前的规则，在同等条件下，客户单价高的产品比客户单价低的产品表现的更多，也就是拥有很大的权利。综上所述，我们只选择了二级市场。可能大家都很迷茫。如果选择二级市场，单价应该在77以上，那怎么办？客户不是傻子。一个不是品牌，一个不是代购。为什么能出这么高的价格？你的卖点在哪里？好了，重点来了。我们做这个市场的原因是第三市场的淘宝店主给我们的启发。我们一件卖不到78元，我就打包卖两件。1)无论哪个价位区间，大家都有占便宜的心。所以我的产品就陈列在喜欢这个价位区间的人中间。大部分卖家卖77-123块，我哥78块卖2块。喜欢占便宜的人会动心吗？！2)大部分卖家卖一件。买一送一。产品差异化出来了吗？3)毛利率:根据市场情况，t恤的成本在20左右。快递按5快递计算。2包费用45元。价格78的话，买1送1，毛利率42.3%。根据我们的经验，这样的毛利率是很不错的。4)买t恤的人一定要换吧？然后我有两个相似又不同的模型。你觉得需求怎么样？4.产品选择分析:我们已经大致确定了价格和营销方式，接下来就是选择产品。卖什么样的t恤？在品类市场分析的时候，我们已经知道买男士t恤的人喜欢时尚，修身，韩版，纯棉，圆领，常规厚度。我们在选择产品的时候，往往只考虑一个问题，点击率！影响点击率的因素很多。除了价格，销量，人群。最重要的一点是主图，主图反映的是产品本身。通常我们在看其他关于点击率的文章，都是关于如何把产品表达好，优化点击率的。我们在产品选择上不考虑这个，只考虑什么样的产品能让这类人点击你的产品？也就是产品差异化:第三，为什么想要购买这类产品的客户会点击我的产品？首先看选择风格的热点。淘宝里从左到右的顺序是喜欢的人的比例(我的猜测)，也就是说喜欢时尚款的人比喜欢修身款的人和喜欢韩版的人大。那我们走着瞧。根据目前的货源和我们自己的经验，没有办法进行趋势支付。因为都是80后，潮流跟不上。只能选第二个，修身。修身，圆领，t恤，厚度规律。我们选择了热点。那么选择哪个型号呢？“每个人心里都有一个军事梦想。”近年来，关于军事战争的电视剧并不少见。不管是国内的还是国外的，军人帅吗？羡慕？想起当年的狼牙命令，看的时候是不是热血沸腾？你穿衣服干什么？除了正常的掩饰，穿漂亮的衣服才是根本！帅哥有很多种，除了那些穿花里胡哨的年轻人。我们硬汉风格也帅。然后，产品就可以确认了！特种队的战斗训练t恤。这种t恤属于半运动t恤，不仅耐磨、吸汗，而且紧身、修身、圆领、弹性大(覆盖大多数人)、厚度正常。以上是边肖带给淘宝的选品思路分享，希望对大家有所帮助。

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