淘宝分销店如何优化？做淘宝分销店的卖家不优化吗？大错特错！也是需要做的，那么淘宝配送如何优化店铺呢？陶凯边肖整理了一些优化淘宝分销店铺的技巧和方法，分享一下淘宝分销如何优化店铺！淘宝分销店如何优化？如何优化淘宝店铺？做好这些事，赢在起跑线上！1.有明确的店铺定位，也就是不说了。说真的，一提到定位，很多人就觉得很空虚，然后就不去定位，或者随便去定位。定位是很重要的一件事，在很多淘宝天猫卖家里，就变成了说说而已。首先你要知道，在淘宝上，长尾的市场其实是够大的，因为人群太广。记得我们上学的时候，谈过市场细分。老师讲了一个案例，市场细分必须保证市场的充分性。比如你专门为2米以上的人生产汽车，这是不合理的市场细分，因为确实这些人对汽车有特殊需求，但是这个市场太小了。但现在你回来想想。为什么当时说市场小？因为你给自己定义了一个区域，比如上海，2米以上的人真的很少。但是，现在的互联网经济，你面对的人群是全世界，那么世界上对车有需求的两米以上的人少吗？当然，如果你是一个实力很强的大品牌，还是要面对大众。但是如果你是小企业呢？所以我们在淘宝上选择一个品类来运营，尤其是刚开始或者资源不强的时候，可以把叶子品类剪开。让我们以“被引用最多”的礼服为例:当我们搜索礼服时，我们会在搜索结果页面上看到红色框中的内容。你可以看到，不同的风格，不同的筛选条件，其实可以很准确的代表一个人群的细分市场。我前段时间做的思维导图《淘宝卖家店铺自我诊断模型》，可以帮你找到你店铺的核心问题，这点很重要。看完也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有必要，见文末作者介绍。比如只能选择复古风格，或者只能选择夜店。但是如果你的店里两种款式都有，那就是标签混淆了。当然，选择什么样的市场，选择多大的市场，主要看你自己的实力和资源投入。即使你只拿到了1688年的货，你依然可以用统一的风格和精准的店铺标签打造属于自己的世界。最重要的是赚钱。2.在仔细分析了你的目标人群的特征，选择了你想切入的子类别之后，接下来的重要任务就是看你的目标人群的特征，包括自然特征和行为特征。因为这些将决定:如何设计你的细节页面，如何设计你的活动，如何定价，甚至你的客服语言风格应该是什么样的。举个简单的例子，比如你要给女生卖“内高”球鞋。首先，我对自己的身高不满意，我比较矮，希望通过“增加”来提高自信；运动鞋——不应该是公司白领，因为对于公司白领来说，高跟鞋更倾向(不是更高)；休闲鞋——喜欢户外、运动、阳光的女生。这些特点能给你很多启发吗？而且就像我们之前提到的“结婚气球”，如果一个消费者搜索这个关键词，我们能分析什么？这个不是婚庆公司的，就是要结婚了。如果是婚庆公司的，肯定会反复购买，可以作为老客户维护。如果是准备结婚的个人，就不会有二次购买。不过，还会有其他特点。比如买这个产品的基本都是一些有浪漫情怀的小姑娘；除了这个结婚气球，他们还会有其他的结婚用品，比如结婚糖果盒，红包，结婚贴，婚礼现场毛绒玩具……分析这个有什么用？我买了你的结婚气球。如果发一些红包，会提高你的优惠率吗？随包送一本手册《婚礼准备书》，里面嵌有你店里的“糖盒”等宝贝。你的回购和客户价格会上涨吗？如果是婚庆公司，是不是加个微信，保持联系，就会实现连续购买？3.完美的产品布局至关重要。必须注意的是，“小而美”的真正本质并不是只卖一样东西，虽然很多时候你是从只卖一样东西开始的(为了集中资源)。“小而美”的核心是针对特定人群，进而满足该人群的相关需求。举个例子吧。比如一个消费者搜索“波西米亚连衣裙”:在搜索这款连衣裙的消费者时，你能想到哪些关键词？海滩、海滨、旅游、度假等。，继续深挖，对于这群人来说，他们会需要这种波西米亚风格的服装，你还有其他相关需求吗？遮阳伞，沙滩鞋，太阳镜…，为什么痴迷于连衣裙？为什么你们店里没有这种东西的产品布局？当然你会马上反驳，尤其是老司机:你不知道主品类比例有问题吗？好了，解决这个问题有两点:第一，在未来的内容营销时代，特定消费场景下的产品布局会比类别下的产品布局更关键。一个很简单的例子，在一次直播中，一个网络名人播放了在沙滩上旅行的场景，然后推荐了一件波西米亚风格的衣服。你觉得她是顺便推荐另一款波西米亚风的连衣裙(甚至其他款式的裙子)好，还是推荐脚上一双沙滩鞋，头上一顶太阳帽，身上涂防晒霜好？第二，能在店铺带来免费自然搜索流量的宝贝有限，其他的宝贝要通过其他的流量渠道和相关的销售来实现。4.不要总想着价格战。价格战的原因是你提供的产品与你的竞争对手“同质”。注意，这种同质化不仅仅是产品本身的同质化，还有服务、定位、竞争手段等等的同质化。其实很多淘宝卖家思维是束缚的，总觉得淘宝平台透明。另外，比价很高，好像不打价格战他们就不能成功。理论上，这是真的:消费者肯定会便宜地购买同样的东西。在这里，我们提供一个思路，帮你摆脱这场价格战，赚钱，这是根本。让同质的商品创造不同的东西。我后面会有一个特别的点告诉你怎么找到这个差异化的卖点。所以，在这里，先提供思路。很多人发现很多标准产品很难找到差异化的卖点。每个人卖的都是一样的产品。你在寻找什么卖点？这是思维的一个局限:谁告诉你只能从产品本身找卖点。你知道网上卖的辣小龙虾。这种典型的标准化产品和小龙虾味道一样。没有价格战怎么做？看看周小帅。说实话，我吃过很多小龙虾，比周小帅的好吃。但是为什么周小帅做得这么好呢？因为他是差异化的，他差异化的切入点是独特的:客服和聊天记录的语言风格。不难区分！淘宝分销店如何优化？陶凯边肖希望做淘宝分销的卖家在优化店铺的时候能做好这些事情，让大家都赢在起跑线上！逛街可以掌握最新的淘宝信息~

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