我们在淘宝开店的目的是为了盈利，所以赚钱很重要。影响商店利润的因素是质量分数，所以今天边肖将告诉你我们应该如何高质量地优化分数。1.站在买家的角度思考。买家只是想找到质量好、口碑好、款式好、利益匹配、价格实惠的产品。所以选择做直通车推广的宝贝，一定要满足以上条件，保证一定的性价比，才能保证一定的转化率，更好的点击反馈(量、收藏、点击等)。)。2.站在淘宝的角度思考。淘宝的第一出发点一定是盈利。开店是免费的。怎么能不赚钱呢？对淘宝利润有直接影响的因素有:买家投放直通车的点击率、投放直通车的忠诚度(淘宝开一天停一天就不会喜欢你)、投放直通车的预算(长期持续投放质量分数越好。二是维护整个平台的健康运行，所以淘宝肯定不喜欢以下行为，你的质量分数也不会高。1.作弊和刷信用；2.销售假冒伪劣产品的；3.有重大违法记录；4.卖家的服务相关指标较低，比如对应的客服速度、送货速度、实物与描述的符合程度等。好了，以上是我的分析，结合淘宝官方的解释:一、质量分数是多少？品质评分主要用来衡量你的关键词、宝贝推广信息与淘宝用户搜索意向的相关性，其计算依据涉及到很多因素。直通车会继续优化质量评分公式，核心成分保持稳定，如下:关键词与宝宝自身信息的相关性；关键词与宝贝类别和属性的相关性；淘宝上关键词和宝贝推广的反馈，包括交易、收藏、点击；帐户历史记录，根据您帐户中所有促销和关键字的反馈计算得出；宝贝详情页面质量；其他相关因素:比如画质、消费者保护、严重违规、处罚等。；其他淘宝推荐重要属性:不管化妆品是不是假货，一个丢三等。为了方便理解，给你看的质量分数是相对分数，不是绝对分数，方便你了解宝宝在当前比赛中处于什么水平。分数越高，竞争力越强，分数越低，竞争力越弱。比如关键词“棉衣”有一万个卖家集，你的宝宝相关性好。因为比赛处于中等水平，你可能得到7分；比如关键词“黑棉衣特价”只有10个卖家设置。即使单词部分不相关，因为在比赛中处于相对较好的水平，质量评分也可能是10分。嗯，是的，很接近，但是淘宝没有告诉你哪个因素权重最大。根据我两个多月的测试，有几个必要的重量。1关联性如果是洗发水，竞拍连衣裙，不管怎么优化，质量分数都不会高。一个兔毛，去竞拍狐皮，质量分数不会很好，品类相关性差。准确率低，点击反馈不好，很难带来真实的交易和良好的评价。2.其他相关因素:如画面质量，是否是消费者保护，是否存在一些严重的违法行为，是否受到处罚；满足这些前提条件后，主要因素是:点击率/点击量、持续投放。为什么这两个因素如此重要？恶淘宝，这些指标都不高，他怎么赚钱？我估计这三个因素占70%-80%，因为我测试过无数关键词相关性好、类别相关性好、属性相关性好的关键词，但有的质量分数低至6分。好了，现在来分享一下优化以上两个因素的一些实践经验。第一:连续发货有卖家跟我沟通的时候，跟我说凌晨不发货，他跟他说凌晨不要停，哪怕定在最低30%的发货价格，也要推广。引用淘宝官方解释:4。质量分数明细应该多久重新计算一次？虽然质量分数和质量分数的细节将在一天中的任何时候更新，但是质量分数的一些元素(例如，目标网页的质量)将被不太频繁地评估。如果您的促销暂停一段时间、删除一段时间或再次促销，将重新计算促销质量分数。你明白吗？促销已暂停，或促销计划已删除。如果你重新开始，你的质量分数将被重新计算。这里我想和大家分享一个助词的概念。什么是“培育词”，即通过持续投放投放投放一个关键词，优化提高点击率，优化产品展示，提高转化率，销量等。，慢慢提高质量分数。要知道，你一开始加的一个关键词的质量分数只是一个平均值，需要慢慢优化才能上去。营养品可以从一个产品生命周期的开始就开始，比如羽绒服，中秋节就可以投入使用，因为当时竞争比较小，大部分竞争对手还没有开始推广，可以成立小规模的区域。比如刚开始只推广北方省份，随着气温的变化，面积慢慢扩大。旺季到了，你推广的关键词质量分数已经很有优势了，对手只有7、8分。如果不明白7、8、10三个质量分的区别，看下面的计算结果:假设最后一个出价是2元，质量分是8。如果你的质量评分是7，实际出价是2X8/7+0.01=2.29元，也就是每点击100次，你要多花29元。如果你的质量评分是8分，实际出价是2X8/8+0.01=2.01元，也就是说每点击100次，你需要多花1元。如果你的质量评分是9分，实际出价是2X8/9+0.01=1.79元，每点击100次可以节省21元。如果你的质量评分是10元，实际出价是2X8/10+0.01=1.61元，每点击100次可以节省39元。所以1分和2分的差距可以让你花的钱比竞争对手少很多，但是能获得好的位置。为了在旺季获得更好的质量分数，我们必须在产品生命周期的导入期开始提字。如何判断生命周期？通过搜索前一年的搜索索引，可以判断什么时候开始更新，什么时候热身，什么时候是旺季，什么时候是衰退期。1.点击率/点击率量，点击率的优化是基于选择性价比高的产品，在风格和功能上一定要有季节性。那么就需要在以下几个方面进行优化:图片、标题、价格、位置等等。显然，图片是影响点击率最重要的因素，为了吸引眼球，吸引点击。除了自身产品的突出卖点，还要研究竞争对手，才能眼前一亮，点击率自然高。至于突出的卖点，有很多因素，比如复制和展示的方式。没有标准答案。需要测试和比较一段时间来确定最佳方案，直通车方案。每个宝宝都有两个可以推广的内容。放不同的图片，看一天的点击率就知道哪个更有趣，更容易被点击。推广标题，个人认为不是特别重要，这样才能把合理的利益放在前面。比如特价、包邮之类的话可以放在前面。至于价格，定价的艺术，知乎里面有很多资料。记住99.9元和105.00元差别不大，但是对点击率影响很大。2.位置竞价的位置也很重要。我的标准是:首页前3，其次是9，10，11。第二页和其他页是分开的，第一页是覆盖的，所以不会被选中。好的位置是2和3，其次是9、10和11。为什么？转到搜索结果页面，亲自查看。所以位置越高，点击率越高，和百度推广不一样。不过在我们预算和店铺转化率有保证的前提下，尽量搜索推荐首页的位置。

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