我们都知道在淘宝开店的目的是为了盈利，所以在盈利之前，需要考虑长期盈利还是短期盈利。优化淘宝搜索标题是为了找到需要我们产品的消费者，所以今天就给大家讲讲这件事。虽然淘宝搜索最近对宝贝详情页面信息进行了索引，但这些宝贝结果只在没有结果或结果很少时才会出现。很多时候只是搜索标题，所以优化标题的重要性不言而喻。同时，由于淘宝搜索更新的实时性(所有更改的宝贝都会在几分钟内更新)，标题的优化也是最有效的搜索优化方式之一。在你开始做标题优化之前，你需要问自己一个问题:你是流量导向的吗？还是销售导向？再进一步:你是要订单还是要争取客户？做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化。优化百度是为了流量，但优化淘宝搜索，你的最终目标是赢得客户。如果你认同这种观点，那就想想标题优化的目的:找到需要你产品的客户。也许当你开始谈论这个的时候，你会觉得它空洞、合理、不“干”，但真正的道理往往是最简单的，很多人(包括我)在实际优化过程中很容易陷入“流导向”的诱惑。做任何事情之前有一个明确的目标，可以事半功倍，少走弯路。1.搜索关键字&:关闭关键字。如果把新产品上架，或许可以直接找到目标关键词。但是在优化销售宝贝的时候，一定要注意两个后台数据:“搜索关键词”(搜索一个关键词点击产品)和“交易关键词”(搜索一个关键词最终成交)。如果两个关键词的数据高度重合，恭喜你，你的标题优化成功，准确有效。如果两个关键词重叠不多，就要控制自己的欲望。虽然搜索关键词不成功带来的流量可以很诱人，但实际上却占了茅坑。毕竟标题只能放30个汉字。交易关键词的数据很重要。通常宝贝的交易关键词并不是你所期待的关键词。优化标题前不看交易关键词的数据，很容易事半功倍。而且最近在我的标题优化中发现，淘宝搜索提高了有效交易关键词的权重。看看下面这个例子:两个人气权重相同的宝宝A和B。宝贝A的片名以关键字“键盘电影”开头，这个关键字继续带来交易。b宝贝后来发现标题里加了这个词。然后搜索“键盘膜”，其他因素都差不多，所以A比B好..这是保障宝宝所有权的“知识产权”吗？2.关键词昨天，今天和明天，作为电子商务的朋友，我们越来越意识到数据的重要性。基本上入门标题优化的同学都会通过数据立方体选择标题关键词，但是数据只能代表过去。淘宝搜索每天都有大量的流量，每天产品流量的快速变化可能会导致销量的变化。从我的分析来看，有时候一个产品的数据可能在一个关键词搜索结果的平均线附近。这时候几个销量的增加可能会产生滚雪球效应。在选择关键词时，不仅要参考过去的数据，还要洞察今天关键词的趋势。即使长期观察数据和行业市场，也能预测关键词未来的变化。a .关键词的昨天:数据立方体里的调皮话(官方数据)指的是昨天的数据或者7天的数据。需要注意的是，很多人选择按照默认的搜索者数量来过滤关键词，而我的习惯是按照周转指数来排序。为什么？自己想想。b今天关键词:淘宝搜索下拉框，你能看到的词就是你的客户今天所指的推荐关键词。但是要注意关键词类别匹配的问题，后面会详细提到。还有陶慈里面飙升的关键词列表，会告诉你今天的关键词是什么。(昨天告诉过你今天的趋势)c .关键词明天:长时间看搜索关键词，你会慢慢发现大多数客户搜索单词的习惯。他们喜欢搜索“iphone4手机壳”、“iphone4保护套”，或者“Apple 4手机壳”。如果你了解客户的习惯，预测市场变化。就是iphone5的搜索数据还在出现的时候，你能带头吗？3.凤味关键词&当大多数人优化标题时，选择关键词的策略只有一个:最大数量的搜索者。他们心想:搜索的人多了，看到和点击我宝宝的几率肯定会更大。真的是这样吗？我看过我很多产品的交易关键词数据，发现有效的交易关键词往往是“子搜索量”的关键词。比如一个月卖出800个暖气片，成交量最大的关键词是“笔记本暖气片”和“暖气片笔记本14寸”。当我搜索主关键词“散热器”的时候，发现大部分排名靠前的人一个月卖几万块钱。虽然我的产品也在首页展示，但是排名比较靠后，和别人的爆款相比几乎没有优势。虽然展览量大，但竞争更激烈，客户更愿意点击大多数人购买的东西。结果这个词带来的流量和销量都很少。当我搜索“笔记本电脑散热器”时，情况正好相反。在这个搜索结果页面，别人已经卖了几十支笔了，我家宝宝排名靠前，有销售优势。即使这个词的总搜索量不是很大，但这个产品的流量和销量最终会比流行词更多的流向我。所以在我看来，不是分词写作和枯燥的技术，而是鸡头或者鸡尾这两个关键词的选择和智慧。想想如何选择最适合宝宝目前流行体重的最佳“鸡头关键词”。4.关键词的类别“客户搜索的关键词，只要你在标题里有，就可能看到。”这句话对吗？我可以告诉你，这句话在淘宝搜索中是不正确的。如果你卖一件衣服，在标题上写着“iphone背心”，客户搜索“iphone”时，你的产品就不会被看到。也许你会觉得我的例子很幼稚。但是假设你有一个笔记本背包，把这个宝贝放在3配件类别下的笔记本包类别里。如果客户搜索“背包”，你就很难显示这个宝贝，因为关键字“背包”的第一个显示类别是箱包皮具类别。你不觉得有点惊讶吗？所以你在优化标题关键词的时候，不仅要看关键词是否匹配宝贝，还要看关键词是否匹配你设置的宝贝类别。如果有2个，或者可以设置2个以上的类别，就要权衡流量和关键词的准确性。在3C数码配件的品类中，肩包和小音箱的品类选择目前是比较伤脑筋的，因为有2-3个品类可以选择。5.价值关键词很多人热衷于深入挖掘搜索蔬菜的技术，走技术流程。有的人甚至把有限的精力投入到货架时间无限数据的研究中。我的观点是，研究搜索最大的价值不是看透搜索技术，而是从搜索数据中看到真正的客户。慢慢的，你会比别人更了解主流客户的需求和典型客户的心理。这样，你在以后的有偿晋升和转换率的提升上，会比别人更有智慧。在不提高搜索转化率的情况下提高搜索流量并不是一个成功的淘宝搜索优化。我相信数据的价值，但我也相信最有价值的东西往往不是数据直接告诉的。我说的更多的是通过数据支持提高有效曝光，但更重要的是，如何让客户愿意点击购买？那些看似优化的充斥着关键词的标题，往往不是最好的标题！我想问:在搜索列表中，你靠什么来吸引客户？有人认为排名=流量。但是当我看行业畅销排行榜的时候，经常会发现我的一些排名靠后的宝贝，自然搜索流量比排名靠后的高。因为搜索流量=曝光率*点击率。当排名不如别人，曝光率低的时候，一定是我的宝贝在打动目标客户方面做得更好。这是为什么？这里要说一下标题的可读性和“价值关键词”。不仅要有客户可以搜索的关键词，还要有能打动客户点击购买的价值关键词。客户只有看到这些价值关键词才能进入你的宝贝详情页面，这些价值关键词也能给客户提示，更容易成交。如何找到并提炼价值关键词？a .知道你的客户是谁(在淘宝索引里搜索你的交易关键词)；b .模拟客户的搜索行为，思考客户在这个过程中最关心的是什么。(搜索到的产品值≠产品本身的属性值)；c .通过FAB销售规则提炼价值关键词。标题优化的过程就像捏一个泥娃娃，搜索关键词就像娃娃的躯干、手脚，而价值关键词就是它的眼睛，赋予泥娃娃生命。有些人迷信“专家”，认为找个高手帮你优化题目成功率100%。实际情况是，专家可能控制了标题的一个或几个关键词，却无法保证整个标题得到优化。因为淘宝搜索系统会将30个标题词拆分组合成你可能没有预料到的N个长尾关键词。特点→优势→好处特点:是什么(因为……)优点:能做什么(所以……)好处:能给客户(对你)带来什么好处建议你在优化标题的时候写优化日记。优化前记录标题。当你发现优化后的流量和销量都不理想时，可以“一键恢复”，并总结原因。如果优化后整体流量和成交量增加，可以分析哪个思路得到了确认，哪个方法有效。这是经验。本文只是淘宝搜索优化中的标题优化。武功越高，越容易走火入魔。在标题优化的过程中，淘宝商家一定要关注搜索数据，但往往无法抵挡大流量关键词的诱惑，容易导致你将搜索量大的产品卖出去的结果。这种方式在初期很容易获得流量和销量，但是店铺会慢慢同质化，必然会把你带到价格战的红海，外表光鲜，内心痛苦。

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