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淘宝转化率低怎么改善?一把钥匙打开所有的秘密

来源:银爪网 |发布时间:2020-10-27|浏览:129

转化率对于提高店铺的综合搜索权重会起到越来越重要的作用。换句话说,转化率这个指标可以给你带来免费的搜索流量,但是很多店铺的转化率很低,那么如何优化呢?陶凯·边肖告诉你!说到提高转化率,大多数人会关注以下几个方面:产品优势。比如价格竞争优势,产品独特的卖点等等,很好理解。详细页面设计。美不美,逻辑好。客服沟通能力。一个好的客户服务对改善转型起着重要的作用。买家评价。现在好像有太多人习惯在购物的时候看别人的评论。但在实际操作过程中,人们往往忽略了一个最关键、最核心的因素,我称之为解开转化率核心秘密的钥匙——流量精度。什么意思?无论是淘宝详情页还是第一张图片,你展示的信息正是消费者想要看到的,这就是所谓的精准流量。所以,你要知道,消费者买东西的时候,打开你的宝贝,看你的详情页或者第一张图片。家庭的真实愿望是什么?1.买家的真实意愿体现在他的关键词搜索行为上。每个人在淘宝上的需求可以分为两种:模糊需求和精确需求。比如一个买家搜索女鞋,是模糊的,因为从搜索引擎的角度来看,只知道这个消费者想要一双女鞋,却不知道什么价位,什么款式,高跟还是低跟等等。但是如果消费者搜索:达芙妮高跟鞋 厚跟,你会发现这个要求要准确得多。如果搜索苹果8PLUS,会更准确。要注意“核心词+属性次生词”的结构。什么意思?以服装为例。比如你卖连衣裙,那么“连衣裙”就是核心词,然后连衣裙可以搭配很多次要词:连衣裙修身,连衣裙大号,连衣裙。 蕾丝,新装…这些词有什么区别?大多数人想到的无非是:“着装”是个大词,搜索人数众多,竞争激烈;而其他词则是长尾词,所以搜索的人会少一些,竞争会相对不那么激烈。但是还有一个非常重要的区别。有人看过吗?“服饰”是一个模糊的需求,“服饰+属性词”是淘宝精准关键词,反映了很多需求。也就是说,如果一个消费者搜索“衣服”,那么你知道他想要一件衣服,他想要什么样的衣服,什么因素最关键,什么点会影响她的转化,你不知道。2.你怎么知道信息购买者真正在乎的是什么?产品的累积评价细节是一件特别有用的事情。如果你想知道,你会在什么状态下用文字写评价,写很多文字?很简单,就是他们真正关注的焦点,要么让买家很满意,要么让买家很不满意。所以,我们基本上可以从累积的评估细节中看出买家的关注点,然后你只需要在你的细节页面中突出显示即可。售前售后服务指的是定心丸。买家如何下单购买?销售前必须出示产品合格证和服务保证书。即使产品本身被认为性价比高,也不是好就是王。服务也很重要!最后,我们需要找到差异化的卖点,并在现实生活中展示出来。一定不要局限于产品本身,要搞清楚买家真正关注的是什么。淘宝开店很有雅量。欢迎大家分享!

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