淘宝的无线转化率如何提升个性化推荐流量?
来源:银爪网 |发布时间:2020-10-27|浏览:152
无线终端的发展为个性化搜索流量带来了更多的可能性,个性化推荐流量必将成为主流。如果提高无线终端的转化率,将有助于获得个性化的推荐流量。所以,今天我们就来说说无线转换率。影响无线转型的相关因素可以说清楚。无线终端的转型肯定和PC时代不一样,最显著的区别就是大家获取内容的热情。由于无线设备屏幕的限制,在获取信息方面肯定不如PC终端。事实上,它对PC终端的显示内容要求更高,您需要使用更少的内容在更短的时间内修复它们。我觉得很多淘宝卖家在淘宝转化率下降(或者低于行业平均水平)时想到的第一个因素就是详情页。但其实从操作角度来说,细节页面上的因素应该是排名很低的因素之一。(1)相关流量的准确性其实是第一核心要素。不同渠道的流量和不同关键词的流量准确率不同,必然导致转化率不同。所以大家都在讨论转化率。首先你要看你店铺的流量结构和进店关键词。很多人在考虑流量问题的时候,首先考虑的因素是:排名,也就是展示机会。他们认为机会越多,流量就越大,店铺生意就越好。但是,如果换个角度思考,你会发现结果可能会不一样。只有消费者下单购买,才能算是店铺的销售业绩。秀场带给你的只有出现在消费者面前的机会。很多淘宝卖家在选择关键词群标题的时候,都会密切关注搜索索引的索引,因为这个索引真的意味着关键词的受欢迎程度,搜索的人越多,机会就越大。但是,我们假设,比如关键词“韩文版礼服”比“欧美版礼服”的搜索量多,但几率更大。但是你的衣服是欧美的,所以你用“韩版”这个关键词是为了得到更多的展示。那么结果是什么呢?我们假设最好的结果:消费者确实通过这个关键词进入你的店铺,但是因为人家要的是“韩版”,你就是欧美风格,转换的概率肯定小很多。我给你流量,你没有转换成功。如果你是搜索引擎你会怎么想?反正你抓不到机会,我根本不给你。所以这个不相关、弱相关的关键词,无论是团名还是直通车,对你来说都是致命的(尤其是对中小卖家来说),因为它不仅会给你带来机会,还会影响你的淘宝自然搜索排名。(2)价格问题对于消费者网上购物有一个非常大的特点:价格比较非常容易。虽然淘宝购物正在从“淘便宜”转向“淘质量”,但价格因素仍然是影响消费者转型的一个关键点。对于非标产品可能更好,因为毕竟产品不同,差异化本身就是溢价的基础。如果是标准产品,消费者一定要比价。但是这里越便宜不是越好,因为太便宜了,消费者会觉得是假的。一般来说,竞争产品的正常平均价格,如果你的售价比这个高10%,那么你的转化率会受到很大影响。(3)流量进入店铺的时间点其实很好理解。比如618大促销和双十一大促销之前,流量会大幅度增加,但一般情况下转化率会明显下降,因为对于消费者来说,他们都知道大促销当天会有折扣,所以这个时间点进店的流量会有更多的收藏和追加购买,但是转化率会更低。(4)淘宝详情页设计问题其实并没有提到你的详情页设计是否好,而是你的活动设计是否合理,尤其是对于新产品和新店来说,如果没有好的活动,消费者就更难转型。同时,你的详情页的设计逻辑比美观更重要,比如突出卖点等等。当然还有客服因素和其他需要考虑的因素。我就列举一下你平时没注意的重点。转化率的优化是一个长期的过程,有很多细节。慢慢的,希望能和大家分享更多的内容。我今天在这里。需要学习更多淘宝SEO技巧,请关注本网站内容更新!
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