有多少种操作？我们理解传统的关键词操作:泛匹配、精匹配、涨价、降价、加词、删词。你觉得这些事情简单吗？你们有多少人问过优化关键词的目的？让我们跟随陶凯·边肖去寻找答案！有多少人清楚自己宝宝目前的晋升阶段？第一步:每个宝宝目前只有一个目的/阶段。目的明确了，才能优化。不要在一个阶段做很多事情。这就是所谓的菜鸟和大神的区别——直通车不能既要求销量又要求ROI。第二步:明确目标引流——测算资金——测算地图——养分——销量——ROI 1。引流词索引流程的准确性。引流会判断流量是否准确。在初级阶段，判断以单词为依据，单词与宝宝无关。比如一下子流量很大，我会修改匹配方式；可能礼服字太大，我再补充一些长尾词；可能是太大了，不能带动大范围的匹配流量，我就做精准匹配之类的。所以引流的关键最终还是文字。2.支付计量加购买/收款的指标——流量的准确性。如果传入流量准确，但没有收藏购买，也没有转换，有什么问题吗？一定是钱的问题。3.映射指数更准确，流量的点击率是反馈——文字和人。4.营养指标点击率反馈。5.销售额的指数转化率和点击量。6.直通车ROI的指数平均点击单价和转化率。第三步:开始优化1。引流下的关键词操作。当你的宝宝用于引流，但是没有关键词的流量，怎么办？一个词没有流量，首先要看词的全网流量——呈现索引和点击索引。如果文字没有问题，演示是否充分？比如“时尚手袋”这个词，如果无线终端的点击率是5%，显示一次点击需要多少钱？答案是20个演示(点击量÷演示量=点击率)。如果你宝贵的关键词点击率已经达到这个值的两倍以上，你还没有点击，你会怎么做——删词？如果陈述不充分-提高价格-或者不点击-删除单词。引流的关键词就这么简单。2.货币计量和映射下的关键字操作货币计量和映射本质上都要求流量准确，这和引流下的关键字优化是一样的。3.营养情景下的运营营养的核心指标是淘宝宝贝的点击率。点击优化后，下一步就是优化点击率。首先，如何判断点击率？当行业平均值超过1.5倍时，质量分也可以向上，但波动较大，但达到2倍以上时，会相对更稳定。两个行业平均值:宝宝的行业平均值:当我的宝宝点击率>时:宝宝行业平均值2倍，我的宝宝体重会增加。(流量分析-推广词汇下载-相关类别下的热词)关键词行业平均:当关键词点击率>:关键词均值的两倍，我的关键词就会得分。(数据视角)那么:关键词的行业平均值>:宝贝，两倍的行业平均值，会发生什么？-营养素好养。这个词叫营养词。如何优化点击率？一种方法:前提是宝宝的点击率没有问题。当我的关键词点击率比行业平均水平低2倍(丢分/不计分)时:精准匹配+加价卡位(量力而行)+人群溢价。如果点击率没上来，说明你的宝贝或者宝贝图片在这个关键词下竞争力不够，直接删除。另一种方法:在广泛匹配的情况下，利用人群来做——评分前期可以做，文字有点击，那么如何做点击率呢？穿过人群。关键词点击率高于行业平均两倍怎么办？——加大展示，取点击率高的关键词做深度开发(流量分析中展开)。营养素的逻辑:点击率是否达到行业平均水平的两倍，决定了你是得分还是输。点击量决定你的得分速度和落点速度。(点击率越多越好)4。ROI下的销量和运营能共存吗？ROI =直通车交易量/直通车成本=客户单价*交易量/ppc*点击量=客户单价*点击量*转化率/ppc*点击量= 客户单价*转化率/ppc我冲销售的时候，我们一般会做什么动作，或者什么关键词优化？涨价——导致PPC上涨。降价——排名下降——导致点击量下降——销量能冲上去吗？这就是ROI和销量的悖论。听完这个公式的推导，如何优化关键词，懂吗？销量的场景下:整体方向是放大展示量。举例:宝贝转化率5%，A关键词转化率8%，B关键词转化率3%。在你预算有限的情况下，先加哪个？回答:冲销售的时候一定要拉转化率高的关键词，但是不能删除转化率低的关键词！补充:按交易数量降序排序，探索交易特征，展开关键词。ROI场景:主流是降价。ROI=客户单价*转化率/PPC如何判断ROI？当你的利润率是50%的时候，有多少ROI不亏？-毛利的倒数。对于ROI高于你临界值的关键词，比如你的利润是50%，ROI是5。如果临界值为2，那么这样的关键词该怎么办？-涨价！因为这样的关键词有利可图。对于ROI低于你临界值的关键词该怎么办？-看转换。关键词的转化率决定了你的关键词降价。你可以想拉多少ppc就拉多少，每个关键词的ROI。当你把它拉到一个低的ppc时，它就可以被删除了。营养素可以理解为付费的点击率反馈。你可以考虑一下。如果你的话准确，人群准确，这些人就知道自己想看什么样的图了。这个时候你可以为数据反馈付费，直接做。这个时候，营养根本不是问题。

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