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淘宝如何提高点击率?如何确定最优的产品结构

来源:银爪网 |发布时间:2020-10-25|浏览:159

宝贝点击率影响这个利润。要提高宝宝点击率,需要确定最优的产品结构。产品结构确定后,要打造怎样的流程结构才能让店铺有序发展?这些问题都要着重考虑。那么,对于店铺的产品结构应该怎么做呢?如果有专业版的业务人员,可以借鉴市场情况>:品牌详情>:输入竞争对手的品牌关键词,复制以下类别构成数据。然后统计至少四个竞争对手的数据,汇总这些数据计算出每个类别的平均占比。然后你就知道这个价位这个款式你店里应该卖哪些品类,这些品类的比例最好是多少。如果没有淘宝业务人员专业版,也可以用一个耗时的方法直接去找你的竞争对手,点击他所有的宝贝(最好是点击每个宝贝的详细信息),按类别、销量、价格统计前20或前50的宝贝。最后总结得出这个竞争对手的各个品类的销售比例和销售金额分布,用这个方法统计几个竞争对手的店铺,最后找出自己应该拥有什么样的产品结构。以上方法得到的数据都是理论上的,因为不一定有对应类别的产品。店铺宝贝数量适合店铺宝贝数量少,证明买家选择余地小,即参与争流量的机会少,不利于整个店铺宝贝标题的布局。损失率和平均停留时间也很难表现好;当然,太多的宝藏会导致库存和管理压力,以及销售率问题。另一种逻辑心理是,选择太多,选择就会有困难。PS:所谓选择困难,就是客户看多了,后来增加了就不知道选哪个了。心理学证明了这一点。我不是瞎说!所以,我建议你一家店的同类型款式不要太多。款式太多容易让客户选择有困难!那么,不同阶段需要维护的产品数量是不同的。以大类为例,店铺初期应该有20件左右的宝贝,然后淘汰性能差的车型,增加新的。当店铺发展到一定阶段,维持在30-50宝左右。在正常运营期间,商店中的珍宝总数保持在50至100件之间,最好不超过100件。当然这也要看分类目的。请根据你的实际情况决定。很多店主想的是这些宝贝不好找,拍了照片,做了细节。直接下架是不是太浪费?其实这些卖不出去又不能带来流量的产品,不拖下架对店铺的伤害会更大。作为一个店铺,一定不要执着于店铺里的宝贝越多越好。你也要愿意和劣币打交道。如果没有库存,可以直接从货架上删除。如果有库存,可以尽快折价清仓或者作为淘宝礼品处理掉。当然,以上数据只是大类的一般范围,整个大类中有一部分找不到20件宝物,所以不能坚持达到以上数值。但至少要让自己知道这种价位和款式的店铺有哪些比较好卖,每个品类所占的比例是多少。

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