淘宝分销其实和淘宝开店不一样。淘宝开店是自己开店，货源稳定，配送其实只是对厂家的背书。换句话说，就是代理，他也有稳定的货源。只要厂商好，他就可以好。经销商好不好，完全和厂家绑定。但是，很多经销商也有自己的配送政策。下面的小系列会和大家分享一些分配政策。1.配送支持代销和配送，客户只要跟着厂家节奏走，就能保证销售；2.经销商必须接受知识培训。厂家会提供公司相关的产品资料和广告资料，也会提出页面优化建议和技术团队，帮你装修淘宝店铺和店铺直道；3.配送还应成立专门的团队处理售后服务和差评管理，以减轻业务压力；4.经销商也可以参与厂家的很多活动，比如免费邮寄，打折；5.如果你做好了分销，成为了厂商的核心客户，那么很多厂商会优先为你提供广告资源，以及更多的推广支持和报名淘宝平台活动的机会；6.提供店铺权益保护，包括分销授权标识、争议解决平台、经销商业绩排名；7.网上价格要控制好，这样经销商不要太多，价格会混乱；8.经销商要经常去总部学习、参观、交流；9.建立定期沟通交流的资源，如旺旺集团和帮派的分配。当然不仅仅是这些政策，还有返利支持，按档次交返利等。等级越高，返点就越高。分销渠道功能的实现表现为一系列的流程，构成分销渠道的各种组织由许多不同的“流程”连接起来，包括实体流程、支付流程、所有权流程、信息流程和推广流程。主要有物流，现金流，信息流。实体过程是从制造商到客户的过程，支付过程是购买的过程，所有权过程伴随着商品实体和支付过程。信息流(Information flow)是指市场分销渠道中各级参与者将信息从制造商传递到最终消费者的过程，促销过程是信息流的重要组成部分，是指广告、促销、宣传报道、促销等活动由一个单位影响到另一个单位的过程。总之，分销是代理，分销分为一级分销商和二级分销商等。级别越高，经销商的利润当然越高。下面分布越多，越难做。但配送不需要囤货，其他大风险不用考虑。只要能推广，和淘宝没什么区别。

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