淘宝宝贝换季应该如何优化?
来源:银爪网 |发布时间:2020-10-25|浏览:145
对于卖家来说,每一次换季都是一个新的机会。上个季节,店里的产品可能卖的不是很好,但是我们可以优化店铺,利用新的季节增加婴儿用品的销量。所以每个卖家都要把握好每个季节的间隔,抓住机会。下面我给大家讲解一下淘宝宝贝换季的一些具体操作,以及如何优化店铺。直通车技巧:1。选择和测量货币的商店是一家新商店。之前主要的品类是服装和包包,现在改成泳衣品类,没有销量,不能靠店铺的数据来选钱。因为泳衣是季节性产品,可以根据季节选择款式,优先选择价格和质量优越的产品来衡量金钱。消费者对新店缺乏信任,所以我们推广的产品与同行相比应该有自己的卖点,只有利用卖点才能实现更好的转型。这需要对产品和市场的了解,以及所谓的“知己知彼,百战不殆”。学会充分利用主图视频和详情页来放大我们宝宝的优势。可以多宝多款式同时验钱。主要观察维度是宝贝的点击率、全店产品的收藏购买率和收藏购买率。点击率不算太差的话,对比单品和全店的收藏购买率,判断产品是否可以继续培育。从图中可以看出,付款期内,这两个宝贝的收藏购买率在10%左右,全店的收藏购买率也在10%左右。与店家的收藏购买率一致,说明就店家而言,这两个产品更适合持续培养,宝贝点击率在2%-5%左右。2.优化产品1。产品优化——标题,主图(视频),详情页。Baby点击率2.36%,PPC 2.57。对比市场与ppc的点击率和整体趋势,Baby在点击率和ppc上有相对较大的优化和提升空间。在标题中,可以根据市场爆炸或者销量高来做参考。主词“泳装女郎”、“泳装女郎”、“春夏”是必须的。然后是符合产品、市场流量大的属性词,与主词结合。此外,还可以适当添加“温泉”、“度假”等一些使用场景词。主词一般建议放在开头和结尾,主要与搜索引擎的抓取规则有关。通过提高Baby的点击率,我们可以在有限的预算内降低ppc,获得更多的流量。归根结底,点击率与宝宝的图片和细节有关。宝宝测试时,用短短15秒的主图视频突出了宝宝的卖点,在细节页面进一步深化了宝宝介绍,产品的优势从整体到细节不断放大。2.产品优化——优惠券和套客在产品价格和市场整体没有太大差别的情况下,实现新产品零销售最简单粗暴的方法就是降低产品的利润率,满足消费者的购买价值感。店铺发放优惠券,做自己的店铺活动。为了保证效果,他们可以为消费者提供运输保险,让消费者放心购买。此外,淘宝客的推广也是一种实用的方法。设定高佣金+优惠券,低利润或无利润推广,在爆发期前做好产品基本销量,提高产品权重,为爆发期做好准备。3.选择人群:一般来说,在人群的选择上,前期会加入优质人群和假日人群。另外,定制人群不能忽略,要根据店铺、产品、店铺人群来添加。性别、年龄、消费加在三个维度的交集上,以不同的年龄组和消费水平来区分。这个人群可能不多,但对于新店来说是一个相对准确的流量。也方便后期数据观察。还有其他容易被忽略的人,比如品类比单价,天气组等。,可以单独添加到测试中。不要主观判断哪个群体不适合宝宝,不要添加。比如温度、空气质量等不常用的人,主观上觉得和产品没有太大联系,但经过测试,你会发现这些容易被忽视的人,也会有合适的产品。4.定向运动往往不愿意被很多店铺开,因为定向流量比较大,不稳定,往往会降低整体点击率,但这是一种低ppc获取更多流量的方式。为了不影响整体,定向和关键词可以分开,单个方案只能投定向。目标“喜欢我店铺的访客”是浏览、收藏、购买、购买店铺宝贝的人。这些人可以说是店铺的潜在客户和老客户,而且是比较准的人,比较擅长转型。通过系统对淘宝买家接触的商品上的“购物意向导向”标签人群进行分析,此类买家对带有此类标签的产品有需求。比如店里这里卖的泳衣,属于“Boxer,sex”的款式,所以近几天接触过这类产品的人都会有这个标签。相对于喜欢我的店铺访客的人来说,这种群体会有点广泛,但是可以溢价10%-30%左右加入测试。后期可以根据性能进行优化。五、对比运营前后店铺水平,月访客1922人,营业额4227.58元。接管运营后,5月和6月逐渐好转。店铺级别升到第三级,5月份访客8590人,营业额13600。6月份,游客人数为23 400人,营业额为42 000人。六.总结 。 。 。推广以产品为主,推广为辅,产品为主体。做好产品相当于成功了一半。季节性产品要懂得分析市场趋势,把握市场节奏,记得要冷静。以前产品都是用图片视觉拼出来的,现在产品视觉上变得更加个性化。视频是现在的热点。利用热点来放大自己产品的卖点,打造自己的个性。直通车推广定期优化关键词、人群、定位、产品。高消费低转化的人群和关键词要及时优化或删除,适当引入“新鲜血液”,满足市场需求。 。 。 。 。 。 。
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