作为一个淘宝开店的卖家，在开店的过程中，要通过不同的方法来优化自己的店铺，以达到最大的效果。这里我们就来谈谈如何通过价格相关性和消费者对价格感知的可变性来提高宝贝详情页的转化率。我们会简单的告诉你方法，内容需要大家练习！首先我们简单看一个问题！1.同款式同材质的行李箱24寸贵还是20寸贵？2.这个24寸的行李箱值多少钱？很明显，我们会回答24寸比20寸用的材料多，所以说24寸比20寸贵是有道理的。但是当我们面对第二个问题的时候，很多人的答案其实是没有底的。从上面的例子中，我们可以发现，我们可以很快对商品进行相对估价，但很难对实际价值给出准确的价值。消费者收到的价格不一定是商品的真实价值。如果他们想在心中建立价值，他们需要从周围的环境中获得线索。这里我举个例子。是两位国外著名心理学家做的“联合国”实验。他们使用了一个道具——幸运转盘，上面标有从1到100的数字。他们被分成两组大学生来测试和转动转盘。一组变成了10，另一组变成了65。然后回答以下两个问题:1。非洲国家在联合国的比例是高于还是低于65%(10%)？2.非洲国家在联合国的比例是多少？最后发现，看转盘的同学的平均分是10分是25%，看65分的同学的答案平均分是45%，两者相差一倍。因为影响是一个他们知道与问题无关的值。从上面的例子可以看出，消费者不知道真实价值，只知道相对估值，消费者对这个价值的判断取决于他们所拥有的线索。也就是说，消费者对价格的认可其实是可以引导的。对于中高价位，除了允许消费者对外比较商品外，产品详情页面并不纯粹是为了展示产品详情，更重要的是，它抛出了线索，给消费者一个信任你的价格的框架。电子商务网购过程中，价格基本透明，让消费者更容易比较和掌握更多信息。当同类产品的价格比你更优惠时，消费者在心理决策过程中会产生一些顾虑。为什么你比别人贵？这是外部环境造成的，价格体系容易形成价格战。显然，我们不能为了利润而过度陷入价格战。从我们上面描述的分析来看，消费者对价值的感知是可以受到影响的，所以我们要做的就是内部介入，让消费者通过细节页面陷阱做出理性、智慧的判断，而这个价格陷阱必须放在消费者的痛点上。例如，在干猪肉中，对于食品来说，消费者最担心的是安全和卫生。比如市场上有一公斤18元，我们却要卖36公斤。如果能在详情页上做个提示，比如一只300斤的猪健康发育要多少钱，送一个新鲜猪肉样本给买家，让别人算算，18块钱不太可能。反而让别人担心那些低价产品，信任你，为什么这是陷阱，因为里面的信息是根据你自己的线索影响消费者的。你现在可以按照这个思路做详情页，相信一定会提高详情页的转化率！ 更多精彩内容请关注我们。 。 。 。 。 。

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