我们知道淘宝的高价商品价格普遍偏高。如果低价商品最明显的优势在于价格，那么高价商品的优势就不明显。高价商品的优势主要包括以下几点。1.利润高，买家精准的优势。高客户单价的商品利润也是可观的。一般规律是客户单价越高越是这样。俗话说三年不开，三年就开，一般形容这种货。与客户价格低的单个数量的商品相比，操作这类商品的工作量显然要少得多。比如你一天卖几个单反相机，利润会很高，但是所需的人员成本和工作量会比卖小食品低很多。因为同样的销量，也许高价客户一旦有了单个单价就能赚到利润，而低价客户就需要卖出几百个产品。同时，高价商品的买家非常精准。2.流量低，转化率低的缺点。有优势就有劣势，高价商品的劣势主要集中在流通和转化上。由于价格本身的限制，高价商品一般都是针对高价消费者或者中低价消费者的冲动消费，所以其流量基数本身就比较小，有一些低价商品的客户偶尔会搜索高价商品。但是大多数人会看这些奢侈品(你能理解这一点吗)，但是少买会间接导致转化率下降。所以留住客户，提高转化率，就成了高价商品运营的重点(因为这是影响宝贝排名的重要因素)。我们可以用爆炸来提高转化率。本文的版权属于陶凯·边肖，并在www.kaitao.cn独家授权。如果以任何形式转载，请联系作者。发布时间:2019年7月17日16: 49: 58

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