淘宝产品详情页如何迎合消费者需求?
来源:银爪网 |发布时间:2020-10-25|浏览:150
宝贝的详情页知道,这是决定转化率的关键因素。如果你的详情页让客户觉得“太了解我了,这是我需要的”,那么你的产品就不怕转化率不上去。但是做这样一个成功的宝贝详情页不是一次性的事情,而是要站在客户的角度去思考。淘宝详情页完整的组成是第一张图Banner,产品信息,产品功能介绍,产品外观展示+产品详情展示,其他(比如一定的推荐,各种证书,物流信息,买家展示,售后说明等。)。这些基本上是一个业务员需要向客户介绍的,但这是一个无声的介绍,结合图片,更详细的接受。事实上,销售人员在向客户介绍产品时,也需要把握客户的需求。如果这些点不是客户需要的,客户自然不会愿意买。但是,如果抓住了客户的痛点和需求,客户自然愿意为此买单。其实不同的产品在设计上是不一样的。今天我们讲四个方面。从品类上来说,淘宝分为标准品和非标准品,部分产品有耐用消费品。风格方面,分为高冷、可爱、帅气、小而清、韩式、欧美式等等。产品定价方面,有的侧重性价比,有的侧重奢侈品牌。从淘宝的卖点来说,有的强调功能,有的强调质量和售后等等。不同的产品针对不同的消费者,所以细节页面的设计要突出的点自然也不一样。只有抓住目标人群的需求点,自然会有更多的人购买。比如,来自富裕家庭的人更注重产品是否正品,产品是否彰显自己的品味,但不太注重价格。然而,工人阶级不同。他们更注重产品是否正品,价格是否优惠,产品是否便宜很多。每个消费层次不一样,追求点也不一样。所以你需要先定位产品的目标群体,然后制作产品详情页。本文的版权属于陶凯·边肖,并在www.kaitao.cn独家授权。如果以任何形式转载,请联系作者。发布时间:2019年7月20日16: 45: 27
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