简单来说，店铺的经营是一件需要商家长期努力和技巧的事情。在店铺运营过程中，促销也是必不可少的运营方式，基本目的是通过直接或间接降价获得更大的销售额增长。但是在实际操作过程中，很多淘宝店主不做促销，认为促销就是降价。结果如何呢？要么没有达到预期销量，要么推广后店铺综合权重下降。那么，促销只是降价吗？看下面，也许你会有一个更加理性清晰的认识，让你在以后的操作中更好的利用推广工具。接下来，我们来详细说说。1.是不是所有商品都适合推广？一般来说，消费品都是高弹性需求，也就是说价格稍微降低，就会带来需求的大变化，从而实现“薄利多销”的目的。但是，并不是所有的消费品都有这样的特点。如果你没有这种高度的灵活性，那么有时候就没必要搞促销了。因为消费者不会因为你降价而增加购买量(或者很少)，那么这样做就相当于失去了你的利润，不可能实现薄利多销。所以，要想促销，首先要考虑的是你的产品是否适合促销，没有降价，但是销量没有明显增加。2.从促销活动的本质看如何策划一个成功的案例，促销活动的本质其实是在消费者潜在需求不强甚至缺失的情况下，通过降价来刺激消费者的购买。那么，其实一个成功的推广，主要还是看你的活动设计、店铺装修、相关销售等方面如何刺激消费者的购买需求。(1)利用特殊的活动设计来增强消费者的紧迫感。其实推广就是通过活动的设计来增加消费者的紧迫感，提前刺激原有的或非迫切的需求。在日常操作中，可以设计以下活动供参考:限量促销——比如只有前100名，前50名下单打五折，前三名免费下单等。双十一期间，每个商家都会为了抢前一两个小时，而设置这样刺激的活动。这其实是让消费者互相竞争。限时推广——比如直到XX，在某个时间点之前，淘宝规定这次限时推广必须有明确的时间点。一步一步的涨价——这可以匹配限价或限时。举个简单的例子，你可以买差不多一万件物品，然后选择在一周内做这个活动。第一天买，九折；第二天买，八折；第三天买，三折…，直到免费送货。这个时候你可能会很担心:那消费者选择在最后的空闲时间购买！！不要担心，因为你定了一个量:一万块，消费者会及时跟你玩个游戏，一定会在合适的时间和价格进货。(2)页面以特定主题进行装饰和设计。只有在特定场景下，消费者的购物需求才最容易被激发。所以，除了降价，促销活动还有一个非常重要的作用，就是营造购物场景。有节日的时候，这样的购物场景很容易营造，比如母亲节、情人节、儿童节等等。没有节日的时候，这种购物场景应该如何营造？然后你就可以在日常生活中创造使用和消费场景了。比如你在卖户外烧烤产品，你要靠促销，那么你可以通过活动页面设计展示这个户外烧烤消费场景。(3)关联销售最大化促销效果。在做活动推广时，一定要做好相关的销售，才能最大化推广效果。在选择相关产品时，一般有两种选择:同类——比如衣服等。这样可以设置不同的场景，选择不同的细节和不同风格的衣服(但风格要统一)，期待消费者购买更多；互补性——烧烤炉+烧烤架+串标签……，这种互补组合效果也不错。

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