淘宝的千人千面是什么?
来源:银爪网 |发布时间:2020-10-22|浏览:154
其实“千人千面”是淘宝自己创造的关键词。其实很容易理解“千人千面=迎合心理+推荐算法”;迎合心理学:一个心理学原理,我用一个通俗易懂的例子给你解释一下:你从烟盒里拿出一支烟,我拿出打火机递给你,你会怎么样?答案是...自然接受,你为什么接受,因为它自然迎合你的需求;但如果你和我面对面做,我给你打火机,你会迷惑。你会突然想,我为什么要给你打火机?这个故事其实和上面刚说的搜索是一样的。用户搜索篮球时,你应该给他看篮球而不是篮球服;推荐算法:根据程序写的迎合心理的算法,有人称他为“匹配算法”。之前网上有一段,一个人在淘宝上搜索关键词“棺材”,然后不管他打开什么网站,只要网站上有淘宝客推广链接,产品“棺材”就会出现,结果他就疯了;为什么会这样?因为淘宝记录了我们的用户行为,他认为短期内我们会需要这个产品,所以只要你在网上,他希望推荐给你看,让你成交;其实淘宝做“千人千面”的目的只有一个,那就是流量价值最大化,因为今年15年流量上升趋势很弱,其他平台突出,把一些专业领域的流量分了,比如JD.COM。划分了很多男性市场的流量,聚美优产品划分了一些垂直的女性流量,其他等等。;2009年到2013年,其实是淘宝一家。虽然现在还是最大的,但是垂直领域的流量被稀释了。此外,“微信”的出现以及与JD.COM的结合导致流量大量外流,所以单位流量的产出比尤为重要;我觉得千人的方向其实是好的,崇尚个性化,小巧美观,但是为什么商家既然好了还那么抵触,那么难受呢?这个问题要从心理层面来解读。其实淘宝如果成立,会用“千人千面”,所以现在的生意也不会难受,因为一开始就是那样,自然习惯了;但问题是,一开始很粗鲁,就是卖货,价格低,不宣传定位,品牌,个性,小而美。大家都是在艰苦的环境下赚了很多钱。问一群你养的狼,习惯吃肉。现在你告诉他要吃饭,谢谢分享,谢谢分享更健康;人们不会相信,因为无礼越来越容易;所以,这个时候就要推出《千人千面》了。自然80-90%的人不会适应,因为毕竟多是中小卖家。当你说每个人都要搞调性、定位、个性、小而美的时候,他们只会说,我还是快点吧?当然,这个过渡期会是痛苦而漫长的,可能是两年,也可能是五年。要看很多因素,就不多说了;
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