关于详细页面，边肖希望大家一定要明白，还有很多店铺在浪费时间修改主页，优化PC端的详细页面。现在店铺流量的构成早就不一样了。有些店铺占无线终端的80%，但还是执着于让艺人一周花两三天修改店铺的PC主页，只有5%的访客会看。根据我的实践，陶凯·边肖建议商店主页应该直接找到一个好的模板，所有的模板都应该被应用来让婴儿起床，而艺术家应该花90%的精力来优化无线终端的细节和活动地图。13小知识获取详情第1页。有的人有统计数据，不超过50%浏览3屏以上，不超过15%浏览10屏以上。大多数人在浏览完前3个屏幕后会关闭页面并离开。这个数据值得思考，详细页面怎么描述。如果你不尝试在官方内容的前三屏(不包括小海报和相关模块)打动一个买家，你很可能会失去这个买家。2.重点放在卖点上，做好整个详情页。卖点需要前期细化，后期根据交易热词进行调整。交易热词是买家对你产品价格特征的选择。详情页一定要把空间放大，把这些文字体现的更有深度，让买家通过这些交易热词进入宝贝后能清楚的看到自己想知道的东西，提高转化率。3.提取宝贝的核心卖点。最好不超过五个字。太长的话，两秒钟内让人接受和理解就不容易了。比如一件衣服最重要的卖点就是精致的印花或者性感的无肩带。有时候卖点不是那么好提取的，或者初始提取错误，需要及时纠正。比如性感上衣的点击率，甚至转换率都比气质连衣裙高很多，所以一开始把气质定为卖点是不对的，需要及时更换。4.买家永远不会决定向你购买。前15到30秒最重要，也是决定她是否愿意继续浏览你家详情的关键，所以如何把握前30秒极其重要。这时候就要研究买家开宝宝的初步想法了。她在想这件衣服是不是不适合我，价格是否合理，其他买过的人是怎么评价的，在这家店买是否安全。售后...只要解决了这些问题，她自然愿意留下来继续看下面的细节，和宝宝在其他家里浏览对比，直到收藏或者购买，即使她还是不买就走，这样增加的停留时间也会对宝宝产生影响。5.不要想着做一个大家都喜欢看的详细页面，你宝宝的价格和风格，点击关键词就锁定了它的目标客户群。你要做的就是讨好这个客户群，做一个他们喜欢看的页面，营造一个他们愿意买的场景。有一点必须注意的是，为了提高主图的点击率，我们经常重做宝贝背景，甚至使用一些角度奇怪的图片。但是实际详情页的内容和主图表达的相差甚远，所以流量转化率肯定不会高。6.详情页要有购物感，让看了三遍的人看不懂你是要卖东西还是卖节操。对于大多数店铺来说，我建议用卖东西的风格来创建一个详细的页面，扔掉所有晦涩难懂的文案，简单的告诉买家我的宝贝怎么样，这是好事，你要么错过，要么不错过。7.有时候，产品到了买家手里，我们才发现有什么问题存在。比如衣服短，一抬手肚脐就露出来了，或者太粗太细，或者很多自以为是自修的人反映自己不是自修。这时候就要及时纠正宝贝标题属性的卖点了。我以前这里有一件毛衣，几年前就上架了。在我们看来是正规的，但是瘦导致了很多差评和退货。在这种情况下，我把属性从正常改成了轻薄，并在标题上加了轻薄，在PC和手机前面的字里行间表明:这是一件轻薄的毛衣，适合冬天打底，春秋两季单独穿。这些变化之后，没有因为瘦而引起的差评，回报率也下降了。8.分析竞争对手热卖宝贝的评价，找出买家最关心的问题，在我们的宝贝里先帮他们解决，比如担心缩水掉发，或者是容易掉包外饰、尺寸不准、担心不正品、对身体不好等痛点。我们分析这些问题，在自己的详情页和评测中解决，转化率可以大大提高。9.适当添加文字可以增加买家对宝宝的了解，延长停留时间。但是需要注意的是，淘宝搜索只是从标题和宝贝属性抓取关键词，不会抓取细节页面上的文字，因为如果抓取细节页面，会大大增加搜索引擎的负担，影响体验，而且容易被人利用，还有字幕，无线文字的细节不抓取。但码号属于属性，会有机会抢的。有一次偶然看到搜索“女装恢复正常发货”这个词时进来的流量。分析了一下，在码号处加了:从2月12号开始恢复正常发货。10.敢于在详情页上用文字解释宝宝无法解决的问题。比如这一段会轻微变色，掉毛，起球等。，为了让那些愿意购买的人有心理准备，以免收到后找茬(这个也要看品类，不是每一个品类或者价格都可以这么做)。如果客户在评价中说了什么难听的话，首先我们不要想着骂，要想想她为什么会做出这样的评价，如何避免。有条件就给她打电话，道歉或者赔偿，赢回客户。有时候不是质量有多好，而是你有多真诚。你在为客户服务中牺牲的利益会在其他地方得到补偿。11.至于详细页面的图片大小，一般控制在150-200KB之间比较好，有利于加载，提高浏览体验。以前建议图片高度800像素。事实上，800像素对于大多数电脑来说是不可能在一个屏幕上看到完整的画面的。如果能尽可能把高度控制在500像素左右，会更符合买家的屏幕尺寸。12.更改详细信息页面类似于更改上面提到的主图片。其实我从来不会稍微改动细节页，而是直接改动整个细节，因为新的细节页肯定更漂亮，更吸引人。反正到目前为止，我还没有遇到过因为改详情页导致的流量下降。13.不时在详细信息页面突出显示您的品牌名称。看一两遍很难打动一个陌生的品牌。如果你看了六七遍以上，你至少会知道有这个品牌，然后通过搜索流量和付费流量吸引他们进店，让品牌名不断占领他们的头脑，加深印象。如果店铺的产品质量真的好，服务周到，这才是这群人的品牌。总结如果要总结详情页，边肖认为应该是打消买家的顾虑，解决买家最关心的问题，增强买家的购买决心。判断一个细节页面做得好不好，除了停留时间和跳转率，还要注意无声转化率。只要你在详情页上把客户可能会问的问题都解释清楚，相信转化率，尤其是无声转化率，不会低。如果你还不知道怎么做详情页，那就搜集一些卖的好的同行，多分析多比较，就一定能明白详情页本来是想这么做的。

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