对于我们这些做淘宝的人来说，最重要的是流量。有了流量，才有交易，才有利润，才有老客户。有了流量，优化主图，优化详细页面，或者准确标注自己的人群，都是有意义的。对于商店来说，流程就像支票上的一样，只有零在一后面才有意义。所以要想做好淘宝，第一个工作就是要知道如何获得足够的流量。其实有一套系统的算法支持淘宝的流量分配。只要理解了这个算法的分布逻辑，我们获取流量就不会那么困难。所以今天陶凯边肖就来和大家聊聊淘宝的搜索分发逻辑。这是业务人员下的类别分析给出的数据参考。我们可以看到我们每天关心的转化率、商品访客、收藏购买、停留时间都赫然列在内，当然我们每天不经常观察的数据也列了出来。从上面可以看出，想要做好淘宝，只需要维护好上面的数据，但是有些数据的评估权很大，有些数据的评估权重很小。其实淘宝已经明确的把自己的权重分配逻辑给了我们广大的卖家和朋友，只是我们一直没有太多的关注，或者说我们注意到了这些数据的重要性却不知道怎么做。让我们详细分析一下哪些数据对我们提高搜索流量的权重最大，如何优化这些数据。当然，搜索流量最重要的还是点击率。我们都知道淘宝对新产品或多或少都有一些流量支持，只是因为不同级别的店铺支持的流量不一样。产品上架后淘宝会给一部分展示。(当然，如果要上架，一定要选自己珍贵的蓝字，不选蓝字的话，可以看文章，最后得到方法。)如果抓住这个显示，数据优秀，系统会继续给出更多显示，如果数据优秀，会继续给出更多显示。前提是我们的数据可以一直表现的很好。这里的优秀表现就是我们常说的点击率。说的也很及时，要想获得更多的访客，产品上架时一定要有好的点击率。要有好的点击率，可以从以下几个方面入手。首先是准确显示自己的标题。很多生意上的朋友为了多展示，会在自己的标题里放关键词，而不管是否适合自己的产品。其实这是不对的。对于今天的淘宝来说，显示不准确不仅会带来更多的显示，还会因为流量不准确而降低点击率，从而影响流量的获取。所以，第一步就是要准确的显示自己的标题。二是找出你产品的核心卖点和客户关注点的匹配点，然后尝试以图片的形式展示出来。如果不能显示，可以用文字代替。比如夏天顾客买鞋，最关心的是透气性，所以我们要展示鞋子的透气性，比如展示鞋面大网眼的细节，让顾客清楚的知道我们的鞋子是如何透气的。比如客户关心鞋子的防滑问题，我们也可以重点展示鞋底是如何防滑的。通过展示客户关心的卖点，也可以有效提高点击率。三是多做几张图，用直通车筛选出质量最好的图。系统支持的显示不会是一瞬间，也不会是一天，只要我们能在这个周期内有好的数据表现，就会按照周期来分配。因此，我们可以在产品上架后，使用直通车快速测试一张点击率高的图片，然后在我们的主地图上进行替换。至于点击率，不管我们用什么方法，只要能得到好的点击率，前提是不能为了点击率而欺骗流量。优化点击率后，我们需要注意的第二件事是停留时间。在很多情况下，人们并不关心这些数据，所以他们并不认为这很重要。其实这个想法是错误的。对于现在的淘宝来说，停留时间长短也是一个很重要的权重，因为对于现在的淘宝来说，如果客户能在平台上多停留一秒，那么在其他平台上停留的时间就会少一秒，购买概率就会高很多。所以平均停留时间也很重要。为了改善这个数据，除了优化主图和细节页面，制作一个有创意的视频也很重要。如果顾客能看60秒就更好了。除了这些，我们还可以从客户的评价入手，比如鼓励客户拍有吸引力的照片和视频，这样也可以增加客户的停留时间。第三点要注意的是我们的催收加进货率，特别是新产品，因为对于新产品来说，进货会相对少一些，所以系统在这个时候对挂钩的催收加进货率进行评估。想要提升自己，可以从活动和服务入手。比如我们经常用来告诉客户，收藏加购买可以优先发货，或者收藏加购买可以获得特定的礼品、优惠券、折扣等。，并通过折扣吸引客户。第四个是我们常说的转化率。毕竟淘宝还是一个以卖货为主的平台。说到转化率，要想获得淘宝更多的流量支持，就必须想办法让我们的转化率高于同行的平均数据。只有高于行业平均水平，淘宝才会给我们分配更多的流量。想要高转换率，需要优化标题来保证流量的竞争力，优化细节、主图、评价、打印等内部实力来提升客户的购买欲望，或者通过优惠活动直接提高客户的转换率。每个业务，每个品类，都有自己的提高转化率的方法。我们需要做的是观察和学习同行的方法，然后在自己的店铺里实施总结出一套适合自己的方法。除了以上，还需要关注客户的UV值、老买家的回购率、产品细节的跳出率、店铺的DSR等指标。只有仔细优化这些数据，流量才会自然产生，尤其是那些我们容易忽略的细节。对于淘宝来说，细节有时候是成败的关键。

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