开快车的时候，商家要么花很多钱，显示位置差，要么连roi都没有。这些都是常有的事！特快列车需要根据自身情况进行战略交付。如果商品价格高，转化率低，以日预算为前提，分配多个计划或计划多个商品来控制成本。今天我就来分享一下我的竞聘驾驶经验。(1)刚接触快车就容易把显示位置搞砸。品类展示是点击品类后显示三个位置:热卖展示、商品促销、商品选择。推荐的广告位竞价是类别竞价。搜索关键词显示是通过搜索框输入关键词，显示商品促销、商品选择、站内搜索广告竞价两个位置，即为搜索关键词的竞价。如果设置了一些关键词竞价，点击关键词会扣除费用。如果当天之后没有设置关键词，点击站内搜索单位的竞价，将扣除费用。类别特点:显示少，竞价低，点击率高，转化率好，搜索关键词特点显示大，竞价高，点击率低:无线竞价目前正在完善，但尚未到位。CPC的收费规则:每次点击成本等于(下一个人的质量分数*下一个人的出价)/自身质量分数+0.01元(2)决定质量分数的主要因素:点击率根据相应的显示量来判断，低显示人的点击量并不能提高质量分数。(3)按时间段竞价，可根据行业及自有门店的高峰流量时段进行调整。高峰营业时间为晚上9: 00 -11: 00，15: 00-17: 00，20: 00-23: 00。不同的类别，不同的情况，不同时段的流量，不同的情况都可以用来调整竞价。那么就要测试到底是留标还是跌入低谷。(4)持续优化:以一定的时间间隔观察快车数据的变化。1.提标的时候要看有没有推广，也要搜查排名。有可能这段时间搜索量本身就小。如有细微变化，需考虑调整出价。2.需要参考关键词的流量比例。3.出价水平可以参考行业平均出价。4.投标以日预算为主要前提。推广中的主要控制是点击成本和预算时间。出价太高，以后想买的客户就错过了。所以一旦发现成本几乎达到预算，就要相应的降低出价，让喜欢不同时间段空闲的网购者可以看到更多自己的产品，集中展示而不做后续，往往比持久展示更糟糕。5.通过交货时间优化转化率。以小时为单位检查点击次数。比如8: 00到9: 00基本没有换算。很可能是刚上班的竞争对手点击了。考虑在此期间暂停交付或使用点击率来提高质量分数。6.通过查看订单号，区分未付款订单、已取消订单和单个订单(未付款订单的JD.COM也计算在内，有利于提高质量分数)。真正的roi需要单独计算。7.账户质量评分、计划质量评分、商品质量评分、关键词质量评分。关键词影响商品计划，计划影响账户，关键词基础分受账户、计划、商品影响。(直通车原则)快车经常说新店的新产品刚推出，出价更高。因为质量分数低，我认为快运列车的质量分数关系到客户的长期稳定投入，以商品质量为主要核心。商品质量评分与转化率、关键词点击率等有关。这些都是相互作用、环环相扣的。或者一个多商品的计划来控制成本。其实只要从系统提供的数据入手，用不同的操作方法测试数据，就能发现问题所在。以上是边肖介绍的全部内容，希望对大家有所帮助！更多关于JD.COM商城的信息，请关注。

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