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业务人员如何看待蓝海的话?怎么用?

来源:银爪网 |发布时间:2020-10-21|浏览:151

很多人花了很多时间去选择淘宝宝贝的标题关键词,但是这些关键词并不是没有规律的。有些词很多人搜。我们把这些词教给红海词,而蓝海词搜索的人相对较少。业务人员如何选择这些蓝海词?作为一个淘宝商家,如果你店里宝贝的关键词是红海词,那么你的店铺流量肯定是很难提升的,所以一定要保证部分宝贝关键词变成蓝海词。如何才能找到我们共同的商业顾问所说的蓝海话?本文以面膜产品为例,介绍了相关方法。第一步:找到商务顾问市场情况中的搜索分析,从中选择五个指标数据,分别是搜索人气、淘宝点击率、转化率,然后输入掩码,可以搜索香港的关键词,下载五页关键词,每页100个,保存为wps工作表,整理出来。第二步:首先处理商城点击比例,数据按降序排序。我们都知道这个数据主要是天猫店的关键词比例,所以我们过滤掉了70%的这个数据。第三步:然后处理淘宝的转化率。转换率低的关键词必须删除,所以转换率低于1的单词都可以删除。头尾去掉后,表格整理出来,有个大概的样子,至少范围小了很多。第四步:精细加工。淘宝关键词能不能用,需要我们计算相关数据。在这里,我们首先计算竞争力,这是一个关键因素。怎么算?竞争力是搜索人气除以线上产品数量,最后选出一个有竞争力的值。第五步:将刚获得的竞争力按降序排序。一般来说,竞争力较高的关键词不在我们考虑的范围内,所以这里价值较高的关键词必须删除。具体删除标准是删除竞争力在1以上的关键词。第六步:这个时候得到的最终数据的特点是搜索热度比较大,但是网上的产品数量很少,这类词就是我们需要的蓝海词。这个方法也适用于你想要的蓝海市场。用蓝海词优化宝贝关键词只是增加店铺流量的一个小方面,其他方面确实可以提高店铺流量,比如做好推广活动等等。最后,希望这个具体的方法能在这方面对大家有所帮助。

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