商品价格的制定方法有哪些?价格怎么定?
来源:银爪网 |发布时间:2020-10-21|浏览:135
现在越来越多的人开淘宝店。开店后,商家需要将商品上架。在上传商品的过程中,他们需要填写商品的信息,包括商品价格的设置。我们来看看淘宝定价的方法。1.价值定价价值定价是双方同意的定价,是所有定价的核心和焦点,也是所有定价的基础。价值定价是为某个客户群体设计的价格,他们认为这个价格应该是值得的。和市场上所有高价、畅销的产品一样,定价也是基于这个原则,比如奔驰宝马汽车、名牌服装,它们的成本可能不到价格的十分之一。2.差异化定价差异化定价基于产品差异化。这方面最著名的公司是宝洁公司。也是洗发水,他们的价值主张包括去屑和顺滑。有的卖洗发水20元起,卖30多元。差异化定价就是针对这种独特的价值主张,客户愿意得到多少钱。同理,酒店也会提出标准间、行政套房、总统套房等不同的价值主张。无公害食品和有机食品都是基于不同的价值主张。3.目标客户定价10多年前,我在评价一部电影的时候,曾经说过:“就像在菜市场买菜一样,越有钱的人越粗心,没钱的人越多,选择的就越多。”对于高端客户来说,他们更注重质量,对价格不感兴趣。4.小数定价是指产品价格后面跟一个小数点,比如9、6、8。一方面让人觉得卖家定价很准,另一方面好的数字带来的吉祥寓意让人更愿意掏钱。5.分割线定价为每百个的整数。比如原产品203,可以定价198元;本来从170元起,可以定价168元,因为170元的感觉接近200元,而168元的感觉让人在150元左右,就是100多种产品。同时,号码很幸运。6.更高的开盘价和更低的定价。更高的开盘价和更低的定价意味着先设定更高的价格,然后根据市场变化逐步调整定价。比如产品的价格是398元,不同于直接价格398元,796元到398元打五折。同时,如果直接定价,一旦提价,客户也不会理解。各位淘宝商家,如果要上传商品,一定要提前定好商品的价格。这个价格的定制是有技巧的,不能盲目的确定商品的价格,会带来一些不好的影响。
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