天猫相关宝贝怎么设置?有哪些技巧?
来源:银爪网 |发布时间:2020-10-21|浏览:136
淘宝商家可以成立店铺关联宝贝,有很多好处。一方面可以增加店铺的流量,另一方面可以增加店铺的客户单价。你知道怎么设置天猫关联宝贝吗?将进行以下描述。1.我们对相关销售最通俗的理解是什么?用最通俗的一种理解相关销售的方式,可以是这样的:消费者进入你的宝贝详情页面后,不买A,发现B不错,我就买了;消费者买了A,然后发现B不错就买了;消费者买了A,然后正好需要B,正好在你店里,一起买的。了解这些就够了,因为我们在设计相关销售的时候,其实是围绕这三个目标。2.关联商品关联的时候有多少关联商品关联,这是另外一个问题,不是越多越好,当然是越少越好。其实没有明确的理论标准,只能和大家分享一下我的日常操作经验:在服装等品类的情况下,当这个品类相关时,主要是给消费者一个选择和购物的可能性,所以可以和2-3条线相关,每条线不超过4个相关产品,3个最好。总数不应超过9个。如果要做捆绑销售,2-4个商品可以捆绑在一起。当商品有5个以上时,转换的可能性会大大降低,这对于提高客户单价几乎没有帮助。3.在你的店里联想什么样的商品是另一个重要的问题。关联时需要考虑两个基本点:目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。(1)什么价格与商品相关联,这是最关键的,取决于目标人群的标签特征。其实很容易判断你是不是和同品类的商品有关系。如果你是同一品类下的相关商品,那么搜索核心主题时只需要在同一个价格区间即可。(2)同类产品是如何关联的?比如你们都是连衣裙或者t恤。首先要建立一个基础,就是你的衣服款式都一样,达不到韩版和国风,不合适。在这个前提下,如果相关产品是同类。在细节页面的前端,可以将一些产品与相对较小的细节关联起来;如果你把相关的产品放在细节页的最后,那么你就可以把一些细节差别大的产品关联起来。(3)不同品类的商品如何关联不同品类的商品在关联的时候,比如服装搭配的关联,要注意两个问题。第一,一定要懂得搭配,不能说你的搭配让别人觉得很LOW。其次,你搭配的时候最好和详细页面里的文案描述匹配。为什么要这样搭配?看了上面的介绍,天猫商家应该知道怎么成立宝贝协会了。对于天猫商家来说,成立有很多好处。没有设置的天猫商家可以参照上述方法完成设置。
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