自从拼多多直播广场上线后，分给直播的流量又更多了。加上拼多多双十一期间其他商家都在加大推广投入，多多搜索的推广成本相对于较低，所以拼多多商家们更要从多多直播入手，抢占平台流量。这里从直播间的装修、直播时长、直播选品、直播活动、直播推广这5个点入手操作，给你送上一份多多直播双11销量及流量爆发的秘籍。 一、直播间装修 当大促进入爆发期之后，全站都被大促的氛围所笼罩。这个时候在直播间的装修上，我们也要融入大促元素，让买家对你的店铺印象深刻，从而增加店铺的关注人数，引导成交。 具体的装修包括直播间的封面图、直播的标题、直播间的背景布置、直播中发的优惠券的设置和命名、直播侧边栏的贴片等。这些素材我们都要使用大促的主色调，如红色，并加上大促的标志元素如“11.11”等。 二、直播时长 在大促期间，我们的直播时长也要做出改变来，尽量配合大促活动。 1、预热期：在固定时间点开播的基础上，可以每天逐步延长直播的时间，让买家养成收看的习惯。 2、爆发期：我们要全力直播。简单来说，就是从10号的晚上八点开始播，一直播到大促爆发期结束。 3、余热期：可以逐步减少直播的时长了。只在经过测试的，店铺单量集中的核心时段播出。 三、直播选品 1、选品：我们要做到和大促资源位的选品一致，既要符合店铺发展趋势，又要着力推潜力新品。 2、选品的数量：因为我们大促期间直播的时长会比较长，所以要提高我们的选品数量。比如我们播10小时的话，要选20-30款商品。 3、选品间的搭配：因为我们本身挑选了比较多的商品，就更要注意品与品之间的配合。例如1个引流款的爆款商品，要搭配5个左右的利润款商品。并且商品之间要产生联动销售，如毛衣和外套，炒锅和蒸锅搭配。这样才能更好的提升直播的ROI。 四、直播活动的策划 为了避免单纯直播介绍货品的无趣，我们可以为大促的设计专属自己店铺的营销活动，并且为后续的新品起量打好基础，下面讲解在每个时期要做什么。 1、蓄水期 在蓄水期，我们需要策划营销活动的形式和主题，并且确定营销活动的时间。一般情况下，我们可以定在大促类目的活动日和爆发当日。就能形成类目爆发+大促正式爆发两个高峰了。 形式上的话，可以设计直播专属商品。例如有商家在大促策划了一个粉丝节，专门做了一个礼盒形式的产品，可以叠加直播粉丝券，来回馈直播粉丝。 2、预热期 在预热期，我们就可以针对店铺的这个直播营销活动进行反复预告啦！ 3、余热期 余热期时，就可以进行大促的返场活动。这个时候在选品上要注意了，一般我们的选品比例是：低价清仓1/3+新品预告1/3+利润款1/3。 五、直播推广 直播的推广上，我们也要结合大促不同时期的特点来做。 1、预热期 在此期间，我们要以积累新客户为主，筛选出推广效果好的人群，为大促锁定目标做准备； 2、爆发期 我们要加大效果好的店铺相关人群的出价，在大促当日尝试以5%的幅度去提升出价，来观看直播流量的增长情况，这一天全力投入，直到销量无法增长为止； 3、余热期 在大促余热期要开始控制推广成本。快速去降低人群效果一般的出价，对那些效果好的人群，也要逐步降低出价，还是可以用5%的幅度去进行尝试。 以上就是双11大促期间拼多多直播的一些技巧，直播并不难，希望商家们都能在双11爆发！

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除