拼多多运营是每个商家都必须经历的，运营的好店铺销量自然不用愁，可是运营的不好可能就是面临关闭的结果。我也是经历了惨痛的教训之后，才总结出了一套运营的“武功秘籍”。

第一次运营拼多多店铺和大多人一样，因为没有经验，推广费就花了2万还没有任何效果，后来还受到严重处罚而关闭店铺。可是经历这一次之后我并没有放弃，我又花了1一个的时间将一家店铺由0销量做到了2万以上的销量。今天和大家一起分享一下，拼多多店铺运营的思路。

1、拼多多运营期间，要做好店铺规划

一个店铺做运营时，先要做好规划，需要确定产品是什么、选择什么关键词、产品定位什么价格。

店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。选择关键词，选择标准尽量选择搜索人气高、在线商品少、匹配度和质量分高、标题中必须包括该词的文字、适合自己的。前期测款可以选择大词带小词，中期删除大词留小词，后期增加大词。

2、拼多多运营投入预算

前期做好了店铺规则，这是就要投入预算去开车了。开车要注意不能胡乱选词，不可随意出价，不能开开停停、不能反复删除。

3、拼多多运营要做好数据分析

任何做运营的，懂得数据分析是很基础的，也是最重要的。数据分析要分析好点击率、转化率、投产比分析，点击率最高是高于行业均值，转化率也需要保证一个较高的转化率。

4、拼多多运营要做好优化提升

优化点击率可以从主图方面去优化，比如说下面这图，去除了零食爱好者担心肥胖的问题。

想要提升转化率，可以去增加产品促销的力度，加大促销的力度。投产比，就需要去降低推广费用，主要通过调整关键词去实现。

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