拼多多场景推广是不少商家都在使用的推广方式之一，因为它能为商家带来不少的流量，但这些流量都是泛流量，也正因担心没转化，也有不少商家不考虑用它推广了。但其实如果你有一个正确的场景推广思路，这样是不用担心它带来的流量转化少的！

拼多多场景推广一共有5个按钮：定向按钮，资源位按钮，创意按钮，分时折扣按钮，日限额按钮，其中定向和资源位这两个按钮是商家最常用的。如果用热水器作为比喻，那么定向就是热水器的热水，而资源位则是冷水。

之所以说定向是热水，是因为定向的人群需要时间让系统去抓取的，就像烧水一样需要时间；冷水是我们基本上用不光的，资源位有多个，而且种类不同，它们限制了你的出水口大小，也就是曝光被限制了，特别是标品的曝光是无法跟非标品相比的。

那么我们该怎么跟着这个思维去理解场景推广呢？

定向在前期是需要加大溢价烧热，才能拉出精准人群，否则给你匹配的流量是不精准的；即使访客再多，也是没有转化的。在我们把水烧热之后，就需要打开冷水也就是资源位的阀门，拉开溢价，放出更多曝光，获得更多流量。

标品和非标品也是有点区别的，因为标品是比较同质化的，只要在对的地方有曝光，转化其实差不了多少；而人群对于非标品来说是非常重要的，例如分给你人群的年龄段不同，对商品转化的影响是非常大的。

在场景推广的定向中，相似商品是最热的水，子类目其次，接着到兴趣点；目前相似店铺和访客重定向一般情况下不太考虑。资源位方面，出水口最大的是营销活动页，接着是商品详情页，最后是类目商品页。

如果水温太冷，就是访客多、转化低，这是有两种方式：一是加大热水，提高定向出价；二是直接降低资源位出价，注意要降低访客多、转化低的资源位。如果是转化好，ROI不好，通常是点击单价高的原因，将定向溢价降下来。如果你在之前已经完成烧水期后再去降低，通常是不用担心人群被降低的。如果在人群被抓取之后你还继续保持高溢价，这才是真的傻！

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