拼多多场景推广是不少商家不可或缺的推广方式，但是怎么能玩好它，却是不少商家的烦恼。例如不少商家就遇到报活动之后，自己的场景推广出现严重下滑的现象，期间没有任何调价改动，这是怎么回事呢？是商家操作不当，还是直通车出了问题？接下来就一探究竟。

看看这个商家的情况：在排除了是店铺/商品的问题的前提下，从场景推广的数据来看，就是曝光减少了。

在这里还要再提一下场景推广的规则：

场景的曝光量取决于场景排位算法。

排位算法就是：点击率、销量、转化率、出价。出价不变的情况下，点击率下降，会导致位置靠后；曝光量减少的情况下，访客少了，会导致后续一系列的都少了。

接着看看单日数据的推广情况：

（场景点击走势）

（场景ROI走势）

从上图的红框中我们可以看出来，点击量大则ROI低，出现这一情况，最主要是因为用了分时折扣，推广在这个时间点跑偏了，这也致使对手的调整也会变得更频繁。

所以在使用分时折扣时，不能盲目照搬系统推荐的分时折扣，要根据单品实际情况来设置。找出转化率最高的时间点，在这个时间点加大出价，以获得最高ROI和销量。

现在越来越多商家用场景推广抢流量，所以出价不能一成不变。同时，要评估好自己产品的利润率，再进行推广投放。

最后，总得来说这个商家出现这样的原因，是因为该场景推广的CPC压得太低，导致整体流量上不去，建议将出价调高20%左右，优化点击率。

按店铺日常利润里20%和活动利润率15%的话，将日常的ROI控制在6左右，可以提高一倍的单量和获得大量类目流量；活动ROI控制在7-8，保守估计GMV每天可以多出1000-1500，然后分析由类目排名上涨带来的自然流量能多出多少订单，去找这个最优点。

所以现在你知道自己活动后场景推广下滑，是什么原因了吗？双十二就要来了，不想大促结束还是这一情况的话，赶紧去优化吧~

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