拼多多场景推广是不少新手卖家首选的推广方式，因为它有多个资源位展示，再加上定向，是可以带来更多精准流量的。要想用更少的钱获得更好的推广效果，那么就要清楚场景推广每次加价多少比较合适了。

先看看下面这一产品的场景数据：ROI为5.5，为的是平本冲量，其主要点击来源A3+B4（ROI较低，考虑降低B4）及A4+B4（ROI较高，提高溢价，A4持续加价）。

场景推广的溢价公式：（基础价+基础价*定向溢价）x（基础价+基础价*资源位溢价）；提取公因式后为：基础价*（1+定向溢价）*（1+资源位溢价）。

溢价顾名思义就是在基础位置上额外掏钱来指定买某个定向/人群，如上图A3+B4的此时的溢价是（0.1+0.1*10%）x（0.1+0.1*10%）=0.121，定向每加10%，对应总出价是0.132元，也就是加了一分钱。这方面了解一下就好，基础价0.1的情况下一次增减20%-50%都是允许的，可以通过消耗速度判断。

而ROI=转化率*客单价/CPC。在转化率不变的情况下，降低CPC可以让ROI提升，由于场景的排位基础算法，会导致曝光量下降的情况发生，是属于正常现象。但如果已经死死卡住了ROI并把场景的每个位置都做到最佳GMV了，之后该怎样去提升单量呢？

场景推广的排名，主要是根据（商品质量分*广告出价）进行综合排序。所以决定你出价多少的，实际上是商品质量分，与商品销量、点击率等因素有关。

从拼多多广告营销产品介绍也可以知道：

从产值独立的角度来看（除了类目权重，资源位产值几乎都是独立的），上述维度指产品在场景推广中产生的数据反馈，当产品已经在持平ROI做到最佳销量时，应该考虑去也优化商品的点击率、转化率了。

如果尝试了所有的资源位都无法开出持平ROI，90%是因为产品的转化率问题，而是应该再次对商品进行优化；而剩下的10%一般都是分时段投入出现的问题，有针对性优化了。

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