有非常多拼多多商家都喜欢用多多场景商品或店铺进行推广，能够获得的曝光率、点击量较多，在创建搜索推广时，商家都需要设置出价，并且对出价进行不断优化调整才能让推广有一个更好的效果，但有些商家不太了解出价或溢价到底是什么，如何选择出价方式。若你也不太清楚的话，那就赶紧往下看吧。 一、多多场景出价/溢价概念 1、基础出价：是指针对拼多多上所有买家出的基础广告费，用于圈定人群，出价越高人群范围会越大，但人群相对不精准。 2、溢价：是指在基础出价的基础上，针对指定人群和广告位多出的广告费，加上百分之多少的比例。 3、最终出价： 最终出价=基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 ) 二、多多场景出价方式及优化 1、出价方式： （1）直接用系统建议出价； （2）低出价，高溢价：基础出价低，溢价高。相当于少量人群基础中大部分优质人群，如10个人6个优质人群，适合新品要做标签。 （3）高出价，低溢价 基础出价高，溢价低。意味着人群基数大，较为庞杂，有更大的人群基数100人，20个优质人群。适合老品想要流量。 3、优化方式： 查看7天数据，按花费进行倒序排序，从花费多到少依次优化。点击率和投产比好的资源位，出价溢价调高。点击率和投产比差的资源位，出价溢价调低。 三、多多场景出价常见两大问题 问题一：基础出价0.1，溢价调的很高，但是曝光量也非常有限是为什么？ 【原因】： （1）类目太冷门，能匹配到的人群较少。 （2）计划权重（点击率）有限，系统能够匹配给你的人群较少。 【解决方式】：如果因为点击率太少，又想要足够的曝光，可以设置成高出价，低溢价。 问题二：ROI突然下降太多，但曝光多了很多是什么原因？ 【原因】：因为你的权重已经足够高了，原本的人群已经满足不了你的需求，系统就给你推荐更多的人群。这时候自然ROI相对会下降。 【解决方式】：资金充足的话，可以继续扩大人群，将更多人群变精准。但预算有限的话，可以暂时压低人群出价，避免不精准的人群。

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