拼多多商品成交转化量高低，除了受详情页、主图、买家秀等因素影响，还有一个非常大的因素，那就是商品价格，要是商品没有一个合理的定价，不仅会越卖越亏，在报名活动和推广时，也没有足够的空间去调整。那么我们定价商品有没有策略呢？ 一、定价基本考虑因素 在进行拼多多商品定价时，既要考虑在运营环节中需要支出的各项推广费用，也要考虑合理的利润空间，还要考虑平台补贴及活动所需要的合理价格区间。只有定价合理才能带来可持续的推广和良性运营所需的利润空间。可以考虑几个基本维度： 1、运营成本：包含了人工、房租水电、仓储运输以及办公用品等各项成本费用。 2、产品成本：包含产品生产出来所需要的各项成本。如：服装就要包括面料、辅料、加工费等各项支出。 3、竞品状况：主要是考虑竞品的定价，如果商品品质差不多，价格比竞品高出太多显然是没有竞争力的，所以这方面一般需要参考对手情况做出调整。 4、利润空间：合理的利润回报才能为下一步的发展提供必要条件。 二、定价活动资源位考虑因素 除了以上定价商品需要考虑的四个维度之外，我们还需要利用报名活动占据资源位，才能够让店铺或商品的流量入口扩大。这样就要考虑“活动的折扣力度”做出预算。 如果想多预算几个活动入口，只需把活动的折扣金额提前做个预估，例如某件商品想以39元做为最后的成交价，又想占领搜索池和领券中心的活动入口，定价公式就是：拼单价=39*115%*115%=51.6。最终价格需要大于或等于51.6元。限价的活动是需要遵循平台给出的折扣要求，一般是在15%左右的降价幅度。 三、定价优惠补贴考虑因素 另外目前拼多多有“价格补贴”和“月卡”等用户，还要根据优惠补贴等条件算出最终的定价，例如对于月卡用户有5元优惠券的用户，5.9元商品实际只需支付0.9元。但是4.98元的商品没有机会使用优惠券。这个购买力一下子就差开了。 对于售价在这些价格节点附近的商品，在定价的时候考虑尾数是9的同时，能再满优惠券的使用条件那就更完美了。有这样一组理想定价公式： 在考虑搜索池、领券中心、店铺收藏券的活动收益都要有的情况下就需要提前预算好价格设定。这样才可占领更多的资源位的同时，保持合理的利润空间与推广费空间。

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除