拼多多店铺运营无科学规划，只能凭运气获得成交？人群标签混乱，精准流量越来越少，转化也上不去？活动上是上了，推广也在做，但转化却总是上不去？这些是怎么回事呢，别急，本堂课就是为你排忧解惑的。

一：拼多多目标人群定位

千人千面的拼多多首页，系统则是根据买家的属性、行为习惯等以及商品属性确定买家和商品的标签。当商品的标签与买家的标签相匹配，将会被优先推荐展示给买家。想要精准定位拼多多目标人群，就得从这些入手：

1、定位目标人群的基本属性

了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。

第一种，同款商品的评价，去总结消费人群的年龄、性别等信息。

第二种，使用DMP工具的商家可以在后台拉取人群包的推广数据，通过分析从而得出商品的初版用户画像，从后台拉取的关于用户画像的特性包含四个方面：人口属性、行为偏好、消费能力、用户轨迹。

2、目标人群的消费水平

竞品商品中销量高的商品的价格区间，可反映该款商品的目标人群消费水平。

3、目标人群消费高峰期

通过搜索推广的分时折扣计划进行测试，例如一个商品在8:00-23:00分时折扣全部调为100%，正常出价，分析整个行业的点击量，在出价及分时折扣不变的情况下，点击量可以反映消费者的消费时段。

二：拼多多产品卖点定位

产品的卖点如何提炼？我们需要从产品的功能、原材料、品牌包装材质、大小、颜色、风格、结构及配件等方面入手，突出产品的优势。

1、用户需求着手

带着四个问题着手，为什么要买、为什么要用、需要的是什么、在乎的是什么。

2、竞品商品定位卖点

找到平台上的10-20个同款商品，这里要找销量排名靠前的商品，分析它们的主图、详情、评价，找出卖点并进行汇总，这里要考虑有哪些共性的卖点以及特性的卖点。

针对竞品的卖点，制定出差异化的卖点方案。竞品已经有的卖点，我们要通过美工、运营、客服等的协调，做出更好的卖点（主图，详情页）；在此基础上，我们要找出竞品没有的，但是买家很在意的，作为我们独特的卖点。

三：拼多多价格定位

价格定位是与产品定位紧密相连的。很多商家有一个误区，认为拼多多是走低价路线的一个平台，所以存在不少商家认为商品的定价原则是没有最低只有更低的情况。但其实一味低价并不利于长期的发展。定价策略如下：

1、高价定位

即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。

2、低价定位

即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，可能是商品本身具有价格上的优势，也可能是出于抢占市场，冲击销量的目的。

3、中价定位

就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。

四：拼多多详情页定位

买家浏览详情页的习惯通常是自上而下呈现沙漏形式的，越往后浏览的数量是越少的，因此详情页的布局是很重要的，好的布局可以让商品的转化率得到提升。

商品属性及描述；

打消买家顾虑的服务或卖点；

商品细节；

商品详细信息；

商品的竞争优势。

五：拼多多营销方案定位

拼多多营销方案内容，包括营销工具、营销活动、特色服务、其他卖点等。

从分析竞拍方案着手，找到可以借鉴或值得学习的地方，然后再定位独特营销方案。拼多多独特营销方案，可以从产品差异化、形象差异化、服务差异化等着手。

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