【新店开张】 　　店铺还没着落的亲，请看下方的开店流程，有店的亲们请自动忽略此条。谢谢！ 　　1、阅读相关的资料，了解在淘宝免费开店的流程及注意事项； 　　2、注册账号、认证照片、挑选模板等等系列的基础功，但是相信阅读这篇帖子的你，这些你都会！！ 30727　　【实操干货】 　　对于一个刚开店的新手，卖什么是最重要的？什么最合适自己？下面我进行一个选款课程！！选款有很多的方法，技巧也很多，一般人我不告诉它的！！ 　　在淘宝经营商品，一般分为虚拟物品跟实物两种。 　　1、虚拟物品：虚拟物品到处充斥在现代信息生活中，话费、Q币、游戏点卡、相亲网站的金币等等，这些需求都是以虚拟物品存在，在我们付费之后，我们会获得相应的虚拟币，然后将虚拟币应用到我们需要的地方。而淘宝上，虚拟物品永远是新手最佳的选择。虚拟物品在淘宝上你只需要购买一款软件，就可以完成充值操作。虚拟物品的充值，不需要什么技术，你只需要像一些运营公司充话费的那样，坐在那里动动手就行，不需要快递，自动充值。最重要的一点，是它的交易资金回笼快，不用像实物物品那样花费好几天时间。 　　2、实物物品：在我们还没有被电子商务改变生活习惯之前，生活中开店拿货的方式有三种：厂家直供、代理分销、批发市场。现在，网上开店，实物进货的经营方式也是一样的，不同的只不过是我们可供选择的机会更多。 一、淘宝开店如何找货源 　　1、线下货源：线下货源主要为批发市场。当然亲们开店最好是有自有资源，比如代购资源、人脉资源等。最好能够确保是一手货源。 　　批发市场的选择一般建议大家以就近原则为基础，在你身边要是有批发市场，当然是首选，因为在你经过货比三家之后，对商品的质量有最基本的保证。而且，你如果是你自己经营产品的专业人士，你也可以做一些为商品增色的修改，形成你自己的特色，这，真真是极好的。当然，你要自己进货的情况下，你得准备相机、扫描仪之类的物品，因为你要给商品拍照、编号等。 　　2、网络资源：网络资源选款又分为分销平台型选款和网络供货型选款。分销平台型选款，首选品牌加盟，要注意该品牌的市场占有率；网络供货型选款，要注意挑选供货商，多渠道系列拿货，多渠道多系列分销零售。 　　阿里巴巴平台 　　阿里巴巴的创立在淘宝之前，他以B2B的模式运营，集中了一大批企业，形成了全球最大的贸易市场。在阿里巴巴平台几乎囊括了所有的商品种类，可以说，只有想不多没有找不到的。而选择阿里巴巴平台进货，最好的一点便是你可以在众多商家中选择你认为最好的货品并且在网上完成交易，不需要你浪费很多时间去跑市场就可以完成货比三家的最优货源。当然，阿里巴巴平台的商品价格自然比一般的批发商价格便宜。但是，值得注意的是，在网上交易时一定要注重多交流保证货物质量。 　　代理分销 　　1、淘宝分销平台 淘宝分销平台，主要由两部分构成，代销、批发。找到淘宝代销平台后，选择自己要代销的商品，并且了解清楚代销需要的资质，经过协定你就可以成为代销了。值得说明的是代销的价格你、品牌都是可以跟供应商协定的，还有一个好处是你不需要完成拍照等步骤，供应商会帮你处理商品图片等服务。 　　2、代销平台 　　在淘宝发展过程中，有一些企业看中淘宝的发展前景开发出了一些代销平台，这些代销平台多数提供一件发货，你只要成为他们的代销人员，建站、商品图片等服务他们都会提供给你。当然，他们提供给你的是虚拟数据，不是实物，你只需要拿到你分销的提成就行，他们会代替你发货。 　　3、下单生产：这种货源比较特殊，既可以通过线下渠道接触工厂，也可以通过互联网寻找愿意接淘宝订单的工厂。 　　二、选货的五个关键词 　　1、“趋势” 　　淘宝开店找货源，可以去数据魔方看数据，哪些风格的关键词飙升得比较厉害，便优先考虑哪种风格的产品。之后便是看哪些款式比较受欢迎了，去同类店铺或去阿里巴巴B2B平台看看有哪些热卖款。 　　2、“需求” 　　标准：是否符合市场需求？是否符合季节性需求？是否大众消费者的口味？ 　　3、“差异化” 　　标准：差异化的卖点是我们后续与他人竞争的核心。选货没有自己的特色、没有差异化的优势，咱们终究做不起来。 　　4、“试销” 　　第一次下单会和厂家下最少批量的货，第二批订单再根据销量下单。 　　5、“厂家推荐” 　　接受厂家推荐销售一些销售成绩不错并且依然处于上升趋势的产品，也不失为选款的一个小窍门。 　　三、新手选货的三个误区 　　1、绝对不是品质越高越好。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。 　　2、并不是价格越低越有竞争力。外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。 　　3、不必关心产品是否属于朝阳产业。当下产业间的相互整合与转化频繁，一个新的产品，也会迅速为后来者取代。 　　OK，到这儿为止，咱已经选好自家小店的“货”啦，就可以“货中选优”，选款参与活动、打造主推款、爆款啦！咱接着往下看吧！ 　　四、数据“选款”，打造主推款、爆款 　　数据选款有两大渠道：量子恒道经、直通车数据。这两个都是两个数据均来自于淘宝官方后台数据，可以保证其真实有效性。运用这两大数据选款，可以挑选有潜力的款进行着重优化与推广。 　　具体的步骤为：初选——推款测试——发现人气款——主推款——打造爆款 　　1、初选：利用量子恒道，观察宝贝的五个指标：访问量、收藏量、购买量、转化率、好评度等。可以初步发现潜力款。 　　2、推款测试：选出不同子类目潜力款尝试推广。可以尝试直通车活动，观察以下数据：展现量、点击率、 总成交额、 点击转化率、 投入产出比。 　　3、发现人气款：通过各种反馈来做数据分析，可以发现人气款、潜力款。当然，不断测试才能命中红心。 　　4、主推款：主推款必定是营销数据好的人气款，还能代表自家店铺风格。另外款式要大众化、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多；定价要有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）、有竞争力。 　　5、爆款：通过一段时间测试，销量多、转化高而且必须是评价好的人气款，才可以考虑打造成爆款。同样，价格要有诱惑力，有利润空间，库存多。 　　五、促销活动如何选款？ 　　1、活动形式：新品特卖。促销动机：快速上量。选款指标：可选择市场潜力大的宝贝，访问量高，转化率高。 　　2、活动形式：极限秒杀。促销动机：调整产品结构。选款方法：跳失率占最大权重。主要选择不畅销的、转化率低、客单价低的宝贝。 　　3、活动形式：清仓甩卖。动机：回笼资金。选款方法：成交件数占最大权重，倒序，低在前。主要选择过气的、成交量小、访问量低的宝贝。 　　4、活动形式：终极团购。动机：追求较高利润。选款方法：成交转化率占最大权重，高在前。主要选择受市场欢迎的、客单价高、访问量高的宝贝。 　　5、活动形式：镇店之宝。动机：打造明星爆款。选款方法：成交金额占最大权重，高在前。主要选择性价比高的、转化率高、销售额高的宝贝。 　　【工具推荐】 　　1、数据魔方 　　主要提供行业数据分析，店铺数据分析。其中包含了品牌、店铺、产品的排行榜，购买人群的特征分析（年龄、性别、购买时段、地域等等）。除此之外，数据魔方还提供了淘词功能，主要用来优化宝贝标题。 　　2、量子恒道 　　同为淘宝官方的数据产品，记录店铺的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。 　　3、淘宝指数 　　淘宝官方的免费的数据分享平台，用户可以窥探淘宝购物数据，了解淘宝购物趋势。。 　　4、直通车 　　5、生意参谋 　　淘宝官方又推出一款神级的数据分析工具，免费优化店铺。

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