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淘宝开店货源钱怎么付,怎么选款?

来源:银爪网 |发布时间:2021-03-29|浏览:143

淘宝生存之道,每个人都有自己的看法,但是对于选品来说,相信大多数淘宝人都会认为是很重要的,甚至是成功的关键,那么,怎么选品呢,对于新手来说,今天小编就来简略说一下选品问题。

淘宝店铺货源可以一件代发,目前来说,新手都是选择0代理费,一件代发,39微商货源网或者其他网上代发。对于有基础的店铺,可以加盟代理,自己囤点货,或者走经销商的道路,那么进货可能就需要一定条件,比如代理费多少钱,一次要进货多少钱,更具个人情况而定。如果是网上代销,等到你的顾客确认收货后,你再到代理商处确认收货即可。加盟代理要囤货的,可能要先支付货款,或者部分支付货款。怎么选货源呢,小编总结了几点经验,分享给大家。

  (1) 选款要应季。我们要在合适的时间选择卖合适的宝贝,不要南辕北辙。

  (2) 保证宝贝的质量与利润。做淘宝是为了赚钱,在选款的时候一定要注意宝贝的质量,大家懂,一分钱,一分货。所以在选款的时候要注意宝贝的质量和价格,考虑到自己的利润。

  (3) 切勿跟神款。在淘宝上已经买的很好款式,你就不要在选择,他们是有销量,有人气,你是竞争不过他们的。

  (4) 就近货源。选择的货源自己一样要有所了解,货源越近越好。要是对自己的货源不了解,一但发生质量问题,补货问题就会比较麻烦。

  (5) 了解行业。俗话说“三十六行,行行出状元”,现在也不止36行了,我们就是要熟悉自己在销售的宝贝,这样才可以给顾客一个好的买家体验。

  我们选款可以结合生意经来选款,通过统计对比分析几年内相同时段的数据,找到竞争小的,热卖的,受大众喜欢的宝贝。特别是促销款和爆款的选择,尤为重要。

一、促销活动如何选款?

  1、活动形式:新品特卖。促销动机:快速上量。选款指标:可选择市场潜力大的宝贝,访问量高,转化率高。

  2、活动形式:极限秒杀。促销动机:调整产品结构。选款方法:跳失率占最大权重。主要选择不畅销的、转化率低、客单价低的宝贝。

  3、活动形式:清仓甩卖。动机:回笼资金。选款方法:成交件数占最大权重,倒序,低在前。主要选择过气的、成交量小、访问量低的宝贝。

  4、活动形式:终极团购。动机:追求较高利润。选款方法:成交转化率占最大权重,高在前。主要选择受市场欢迎的、客单价高、访问量高的宝贝。

  5、活动形式:镇店之宝。动机:打造明星爆款。选款方法:成交金额占最大权重,高在前。主要选择性价比高的、转化率高、销售额高的宝贝。

  二、数据“选款”,打造主推款、爆款

  数据选款有两大渠道:量子恒道经、直通车数据。这两个都是两个数据均来自于淘宝官方后台数据,可以保证其真实有效性。运用这两大数据选款,可以挑选有潜力的款进行着重优化与推广。

  具体的步骤为:初选——推款测试——发现人气款——主推款——打造爆款

  1、初选:利用量子恒道,观察宝贝的五个指标:访问量、收藏量、购买量、转化率、好评度等。可以初步发现潜力款。

  2、推款测试:选出不同子类目潜力款尝试推广。可以尝试直通车活动,观察以下数据:展现量、点击率、 总成交额、 点击转化率、 投入产出比。

  3、发现人气款:通过各种反馈来做数据分析,可以发现人气款、潜力款。当然,不断测试才能命中红心。

  4、主推款:主推款必定是营销数据好的人气款,还能代表自家店铺风格。另外款式要大众化、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多;定价要有诱惑力、有一定利润空间(不一定要高)、有竞争力。

  5、爆款:通过一段时间测试,销量多、转化高而且必须是评价好的人气款,才可以考虑打造成爆款。同样,价格要有诱惑力,有利润空间,库存多。

对于淘宝老手来说,选款可能已经得心应手,但是新手确摸不着头脑,还是要多学习,向同行学习,多思考,查看数据。多交流讨论,同时要是能找到一位好老师就更好了。淘宝大学里面也有很多精彩的免费课程也是不错的,大家有条件可以去学习。

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